没有永远的敌人，只有永远的利益
这话放在国内家用投影市场两大巨头光峰和极米的相爱相杀上颇为贴切。
9月2日，深圳光峰科技股份有限公司（以下简称“光峰科技”）发布公告称，公司已与成都极米科技股份有限公司（以下简称“极米科技”）于近日签订《专利许可协议》和《战略合作协议》。根据协议，光峰科技同意授权极米科技实施指定专利，极米科技分五年向光峰科技支付专利许可使用费合计人民币2,500万元；另外，极米科技将借助光峰科技研发技术力量研发其激光超短焦家用投影产品，优先从光峰科技采购一定金额的核心部件产品，战略合作期为5.5年，一次性支付NRE费用人民币500万元。
先赚他3000万的“和好费”，后续还有其他采购费用，这波买卖不亏。
而就在今年六月份，光峰科技控股子公司峰米科技，还以极米科技、极米电商公司天津分公司Z6系列型号家用投影仪两款产品侵犯专利为由，向天津市第三中级人民法院提起了诉讼。在绝对的利益面前，任何问题都可以坐下来好好谈谈。对于此次合作，光峰科技方面表示，这是基于良好的信任和长远发展战略上的考虑，双方将秉持产业优势互补、科研与生产合作的理念，围绕激光超短焦核心部件开展全方位深度合作，旨在让ALPD激光显示技术更好的服务更多的用户。
你帮我卖光机，我们或是好朋友。
产业优势互补，科研与生产合作翻译一下就是光峰提供激光显示核心器件，满足极米科技的整机产品生产，快速投入市场面向消费者。光峰在专利方面，截至201912月31日,公司在全球范围内获授权专利908项,荧光激光光源底层关键架构技术专利在全球范围内被先后引证次数高达400余次。自去年上市以来，光峰与“友商”台达、极米之间专利战不断，也从侧面反映光峰已经形成了很强的核心器件研发能力，专利护城河高筑。
其自主推出的ALPD激光显示技术，结合了激光芯片的高亮度和稀土材料高可靠性、高性能、低成本的优势，在显著提高半导体激光光源性能的基础上大大降低了成本，被国际同业视为下一代激光显示的发展方向。据IDC数据统计显示，2019中国家用投影机市场总出货量累计达到462万台，其中，家用消费级家用投影机出货量超过279万台，同比增长23%，是拉动家用投影机行业增长的核心加速器。而极米科技家用投影机出货量达67.6万台，市场份额占比15%，稳居中国家用投影机市场第一宝座。光峰与极米之所以如此的握手言和，或许和当前两家公司所遭遇的痛点有很大关系。
主业务触天花板，新业务被压制
早鸟资讯在此前光峰科技IPO招股书中披露的两项重要信息。
其一于2018其影片院光源租赁服务市场收入仅有3亿元，占比已达60%的市场份额，已基本到天花板状态；其二，其传统优势领域激光商教家用投影机业务增长放缓，市场空间小。
由此可见，光峰也意识到自身优势项目被有限的市场规模制约，增长乏力，急需找到新的增长点获取长足发展，特别在疫情的影响下，影院停摆，商教活动按下暂停键，据其披露的2020年一季度财报显示，其营收同比降14.6%，而净利润更是腰斩，下降52.16%。冲击家用赛道的想法更为迫切。光峰联合小米成立的峰米科技，其主营业务便是押宝家用消费级家用投影，虽然近两年销量节节攀升，但是在这个新赛道上，相比极米销量，光峰以峰米难以望其项背。摆在光峰面前的路也只有两条，要么继续投入牌子、渠道建设，通过自家牌子销量碾压极米；要么把极米变成自家的销售的通路，正如目前光峰与小米的深度合作关系，借助小米的牌子影响力，由光峰提供技术，米家负责整机牌子与销售。
一颗红心，两手准备
从目前看来，光峰是做好了两手准备。今年六月，“峰争米斗”光峰旗下牌子峰米对极米开启了专利战，可以看做是拖延极米上市的步伐，为峰米提升牌子知名度“争取时间”。另一方面，通过专利战“边打边谈”，获取了与极米平台级深度合作的筹码。
为了峰米光峰也是操碎了心。而极米最大的痛点在于核心技术，上交所披露了此前极米科技上市科创板的申请已受理，但是随即极米也被曝出重营销轻研发，自研产品仅0.05%，光机、芯片等核心部件技术截止目前超过一半以上都需要对外采购。被光峰卡住核心技术的脖子对其上市与今后的销售都非常不利，与光峰握手言和扫除了登录科创板最后的障碍，与此同时，面对不太稳定的中美贸易关系，极米急需要解决其核心产品的供应链问题，增强其供应链上的话语权。
一家有技术但市场开拓能力弱，一家有强大的牌子但苦于没有核心技术，两大牌子握手言和，强强联合，取长补短不仅是为自身博取获取更大的商业利益，对于整个中国家用投影牌子及产业链发展都是最好的结局。 |
