一、行业定义
在现场随着事件的发生、发展进程同步制作和发布信息，具有双向流通过程的信息网络发布方式。其形式也可分为现场直播、演播室访谈式直播、文字图片直播、视音频直播或由电视机（第三方）提供信源的直播；而且具备海量存储，查寻便捷的功能。
二、直播行业特点
1) 直播门槛低，普及迅速但同质化严重。
2) 内容丰富与泛娱乐化共生。
3) 主播媒体化、明星化特点明显。
4) 平台竞争加剧、监管难度增大。
5) 半碎片化观看。
6) 双向互动，弹幕文化。
三、直播行业分类
互联网直播的现状主要特点就是内容的多样化,当前互联网直播形式包括游戏直播、秀场直播、社交直播、电商直播以及泛娱乐直播五大类型。
1) 秀场主播：
主要包括才艺以及聊天等,这也是广大用户最为熟悉的直播形式，也是互联网直播的起步类型。
2) 游戏直播：
针对各类型的游戏以及比赛，要是对游戏进行直播并讲解策略等，面对游戏爱好者，是对游戏内容的一台分享和交流。游戏直播方面已形成一台规模，行业内已经有比较出名和粉丝基础的主播。
3) 企业直播：
是指面向企业商务需求提供的部署在自个或技术提供商服务器上的网络直播服务。在数字化转型时期，伴随直播+的崛起，企业在对内沟通协作，对外营销推广方面都对企业级直播有着巨大的需求。
4) 电商直播：
就是直播带货，通过直播来销售产品。实际上是电子商务在垂直领域上的一台拓展。在直播上面，电子商务更具有真实性和可控性。更容易让观众产生消费行为。
5) 泛娱乐直播：
所包含领域较广，体育赛事、演艺节目、主播聊天、明星面对面等都属于泛娱乐直播。
四、直播行业发展历史
直播从兴起到今日的盛行经过了4个发展阶段。
1）探索发展期：
直播平台初现pc端是主要的流量入口，常见直播类型中，秀场直播为主，也有部分的游戏直播，2008年9158开创秀场直播模式，歪歪六间房等平台紧随其后，相继入局，市场形成规模，2014年，歪歪将游戏直播业务独立为虎牙直播，同年，a站生放送直播独立，并改名为斗鱼tv定位游戏垂直类游戏直播开始进入到了我们的视野，流量红利期，就这样来临了。
2）流量红利期：
直播平台纷繁复杂，流量入口逐渐从传统pc端过渡到移动端直播规模爆发式的增长，2016年更是被誉为直播元年，以游戏为代表的泛娱乐直播，是这一时期生态的重要的组成部分，2015至2017年，4g技术普及手机直播由于不受设备，场景限制，开始迅速地普及，推动全民直播的出现。同时，由于殖功能的创新，直播平台以及资本纷纷入局政策的支持，直播行业1度出现了千播大战的局面，期间政府出台了《电子竞技赛事管理暂行办法》等游戏行业相关的政策，进一步推动了游戏直播的发展，很快，商业变现实现了。
3）商业变现阶段：
商业变现起来了，行业稳定发展，流量红利逐渐消退，政策监管区域规范，电商直播与电商平台的短视频平台兴起，逐渐成为了直播行业重要的变现形式，虎牙等游戏直播平台开始盈利，2018淘宝直播有81名主播成交破亿，超过400个直播间每月出货量超过了100万，同年，虎牙手动盈利，全年营收46.6亿，净利润4.6亿，2019淘宝直播在双11期间仅用了八小时55分实现营到成交破百亿，而虎牙也实现了再做盈利，净利润增至7.5亿，另一头部游戏直播平台斗鱼也扭亏为盈，全年营收72.8亿，净利润3.5亿。直播的商业价值至今开始凸显。
4）深度渗透期：
受黑天鹅事件疫情的影响，线上化的需求非常强烈，多行业亲睐直播加速直播行业的发展与渗透，2020年突发的口罩事件进一步拓展了直播的辐射范围，从直播平台来看，多个平台开发直播功能，开放直播流量入口，出台直播扶持政策，从直播品类来看，教育，汽车，房产等以线下为运营主体的行业也开始试水线上直播.从主播主体来看，主播群体更加的多元化，除了直播达人，越来越多的明星、KOL、CEO、甚至政府官员等开始进入了直播领域，如今，直播俨然一片红海。
五、直播行业市场规模
1）整体规模：2021年中国在线直播用户规模将达到6.35亿人，预计2022年将达6.60亿人。
2）直播电商规模：截止2021年12月，中国直播电商相关企业数量达到5.8万家。
六、直播行业产业链
1）整体产业链
周边产业：KOL经济公司、技术研发商、内容版权方、游戏运营商、电商平台、媒体推广渠道、广告平台等。
直播平台：PC端&移动端、综合&垂直类、秀场直播、游戏直播、社交直播、泛生活直播等。
内容生产者：明星（提高平台人气、创作交互频率低）、网红/KOL（聚粉引流利器、创作交互频率高）、草根主播（兴趣主导生产、内容创作不稳定）
内容消费者：用户粘性（轻度&重度受众）、消费转化率（高频&低频消费）、细分领域用户
2）企业直播产业链
上游包括CDN、视频硬件、基础云服务、人工智能技术等第三方技术服务提供商；
中游以向客户提供直播软件服务及平台搭建解决方案为主；
下游涉及直播前期的海报、H5内容制作、直播内容的媒体投放，以及直播后的数据分析等服务。
3）直播电商产业链
更为复杂，但目前也已较为完善。相比传统的消费者主动搜索“人找货”模式，直播电商带动的“货找人”产业链更为复杂，新增MCN机构、主播、供应链服务商等环节，致力于为消费者挖掘更多优质商品、为商家带来更高转化率。
七、直播行业标杆企业
1) 游戏直播：
斗鱼，虎牙，现已形成了虎牙和斗鱼“双雄”争霸的局面，两者市场份额接近80%。截止到2020年3月，中国游戏直播平台活跃用户规模TOP榜单中，虎牙直播以3167.6万的用户量遥遥领先；斗鱼用户规模为2520万人，排名第二；触手直播活跃用户规模为423.5万人，排名第三。
2) 电商直播：
淘宝、快手、抖音，截至2021Q1的12个月里，淘宝直播GMV超5000亿元，占阿里平台之比超6.7%。淘宝直播的规模仍在快速增长，在阿里平台中的占比不断提升，按其GMV占阿里平台8%~9%估算， 2020Q4~2021Q3淘宝直播GMV或已达6500亿元。快手公告显示，2020Q4~2021Q3公司直播电商交易总额达 6169亿元；其中2021Q3达1758亿元，同比+86%。而2021M8/M9壁虎看看监测的抖音直播样本成交额分别约 430 / 480 亿元，直播电商三强格局形成。
3) 娱乐直播：
抖音、陌陌、花椒，截止到2020年3月，中国娱乐直播平台活跃用户规模中，YY直播以4120.4万的用户量遥遥领先；一直播用户规模为594.7万人，排名第二；花椒直播活跃用户规模为552.2万人，排名第三。
4) 短视频+直播：
抖音、快手
5) 教学/商业直播：
钉钉、企业微信、资深直播
6) 企业直播：
微吼、保利威、微赞、目睹直播、百家云、好视通，企业直播服务领域主要有跨行业服务的通用型服务商和专注在细分领域的垂直型服务商两大类市场参与者，市场竞争格局相对稳定，已由头部企业领跑。
八、直播行业商业模式及盈利模式
抽佣为各大平台最主要的盈利模式，淘宝直播的抽成相对较高。根据亿欧智库《“带货”的逻辑：直播电商产业链研究报告》，直播电商平台约收取牌子商20%的佣金，并通过CPS方式进行抽佣分成，最后将佣金中的6.3%-14%分予MCN/KOL。
其中，淘宝直播作为行业早期玩家，抽佣比例相对较高；抖音电商起步较晚，目前抽佣比例仅约为0.14%-5%。牌子商通过购买电商广告等营销推广产品，获得更多付费流量和曝光机会，直播电商平台从中按照CPM/CPC/CPT等方式进行收费。
九、直播行业利润分配
十、直播行业发展趋势
在监管日趋严格、产业运行日趋规范的环境中，网络互动直播能够承载的内容是巨大而广阔的，现阶段对直播内容的探索还远远不够，长远来看，网络互动直播的内容发展将呈现如下趋势：
1）内容传播细分化：
网络互动直播内容的细分化是指在直播内容现有分类的基础上，对每一领域的直播内容进行更细致的分类。
2）直播内容的分众化：
是走向“全民直播”的一台切入点，这有助于提升直播的服务品质，有效地满足用户需求。互联网直播的未来发展中，其模式会不断细分，各类专业内容都会有自个独特的平台。
3）传播模式场景化：
场景化可为受众构建一台未来真实可感的场景时空，网络直播平台为受众创造着一台个虚拟时空，让受众产生身临其境的感觉，从而更好地融入其中，增强了用户黏性。随着高精技术的出现，VR 及 AR 技术将应用于视频领域，无论是影片观看、会议直播或是游戏比赛、音乐演唱会，都可以利用 VR 及 AR 技术体验身临其境的直播感觉，这将为受众带来颠覆性的视觉享受和信息交互体验。
4）直播拼团推动线下发展：
抖音在今年大力推进本地生活业务，来自不同行业的线下商家通过组件直播、团购直播等形式为门店促活。用户在直播间购买完团购产品后，需到线下门店进行核销，间接为本地门店促活，形成良好循环。
5）广告与直播内容深度结合：
根据在线视频平台行业广告形式收入构成，与内容深度结合的营销逐渐成为广告主新的投放热点，而属于在线视频一种的直播行业未来与内容深度结合的内容营销方式也将逐渐成为广告形式的核心重点，通过在直播中对产品广告进行包装，用主播口播段子、直播场景等加身，避开生硬的广告信息传达，消除直播内容与广告之间的壁垒，将牌子信息传达给用户，让直播变得更加耐看，增强用户对于牌子与产品的信赖，从而实现用户的转化。
6）直播监管环境趋严，行业将进入良性发展阶段：
近年来，针对直播带货行业的各项政策接连出台，对人们关注的刷单、主播欺骗和误导消费者、售卖假冒伪劣产品、发布虚假广告等问题，都提出具体的监管，提升直播带货的门槛。而随着直播电商行业监管政策越来越严格，直播行业相应的模糊空间将会减少，规范性将会增强，直播电商行业将在健康的氛围下实现更快的发展，将进入良性发展阶段。
7）国产牌子在直播电商中的表现将持续提升：
近年来，国产牌子直播电商销售表现较为亮眼。国产牌子的运动鞋服、大家电、电脑等越来越受到消费者的青睐。同时，在直播浪潮下，国产牌子商家参与直播电商热度日益高涨。在国潮文化大流行以及青年消费者对国产牌子接受度不断提高的趋势下，国产牌子在直播电商中的表现还将持续提升。
8）跨境直播有望成直播电商新趋势：
由于全球疫情的影响，国内外知名社交、电商、短视频平台纷纷开启跨境直播电商行业，吸引众多电商参与，由此，通过跨境直播实现海内外双向出货。TikTok拥有超过10亿的全球月度用户，其电商销售覆盖地区广泛集中在亚洲、欧洲、北美洲、南美洲及澳洲等地区，预计TikTok将成为成主流跨境直播电商平台。
9）直播电商头部带货主播重新洗牌：
在经历了热火朝天的全民直播电商带货热潮之后，行业粗放式发展所蕴含的不良问题日渐显现，针对直播电商行业的监管正在不断加强。而带货达人薇娅的被封号，在一定程度上打破了直播电商行业长期以来的头部主播垄断格局，一些既有头部主播也纷纷开始自我整改与调试。中小主播和牌子获得了更多的发展机会，未来将可能出现新带货主播在MCN机构、直播运营机构和新型直播平台等的加持下迅速崛起走红，进入头部席位。
十一、直播行业核心成功要素
1) 人【有人设、能说、懂货】 ：
有人设：有说服力、引导能力、亲和力、接地气、信任感等；
能说：能控场、带节奏；
懂货：深刻理解行业及商品的优劣、针对用户痛点讲解商品优势。
2) 货【画像、选品、价格、货品】 ：
粉丝画像：了解粉丝年龄段、性别、地域等，根据粉丝画像选品；
商品优质：选择淘宝皇冠店铺、天猫店铺商品、确保店铺DSR不低于行业均值；
价格优惠：商品价格有竞争力；
货品丰富：选择多品类、爆款、清仓折扣款、上新款商品。
3) 场【直播间】：
原产地 、实体探店、直播间场景 、户外走播场景
十二、直播行业人力资源趋势
1）趋势：
直播和短视频领域迎来大爆发，直播电商改变了原来人货场的场景和逻辑，不同企业纷纷加大对直播的投入，主播群体也更加多元化。“互联网营销师”、“直播销售员”入选2020年人社部发布的新职业。
国内线上直播市场在疫情的影响下迎来爆发，直播主体和内容呈现多元化态势，从原来的网红头部主播扩展到全民直播，行业竞争加剧。同时，直播行业的发展开启下半场，垂直化、精益化运营的重要性日益凸显，“直播+”趋势将进一步加深。此外，5G技术的快速发展有望为直播行业的发展提供新助力。
互联网直播、短视频等行业薪酬整体呈上升趋势，优秀的直播运营、短视频运营、垂直运营、社交电商负责人年薪超过50万元，短视频内容运营高端人才跳槽涨幅可达30%及以上。此外，游戏、直播等行业整体薪酬呈上升趋势，跳槽涨幅在20-30%以上，技术人才薪酬与能力成正比。
2）人才缺口：
商务、产品、运营、技术等中高端岗位
3）人才来源：
传统电商行业、MCN公司、以及互联网其他业务线的商务、产品、运 营从业人员
参考：
https://baijiahao.baidu.com/s?id=1726237685541633774&wfr=spider&for=pc艾媒咨询-2021年度中国在线直播行业发展研究报告
https://www.163.com/dy/article/H2OKDPMK0552R5MG.html2022年互联网直播行业研究报告 |
