如何看待荣耀五一期间线下爆发式开店？这反映了怎样的牌子 ..._ZNDS问答

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荣耀为啥要一口气开这么多店？

其实在荣耀诞生之前和荣耀成立后的前几年，目前荣耀的核心团队就是懂得线下渠道的威力何在的。只是荣耀当时的使命就是线上牌子，那么荣耀在独立之前的技战术，都是围绕着线上这个核心在打。
荣耀的产品线总裁方飞，可以称得上是「nova之母」。而nova系列，本就是华为针对线下渠道打造的产品线，经过一年两轮的迭代之后，也快速成长起来。目前让「nova之母」来负责整个荣耀产品线，那她只能说：

没有谁比我更懂线下渠道要什么产品！（设计台词，勿喷）

在电商大行其道的当下，为啥手机渠道能逆流而行，反而更多倚重于线下？
或是在于智能手机的使用特性。
手机作为高频电子产品，一则是迭代快，很多学习能力一般的用户跟不上新功能的推进，需要有人手把手来教。
第二是损坏率较高，需要快速补充和维修。你可以几天不看电视机，不洗衣服，不开冰箱，但你做不到一天没有手机。
第三点是手机厂商比较厉害，基本每一家都做到了线上线下同价。这一来，就让很多怕麻烦的用户更习惯选择实体店，即到即买即走。

目前中国智能手机市场的头部玩家，最资深的是10年前从功能机转到智能机的OPPO和VIVO。
不管是初期转型清理库存，或是后来面对华为的强产品力和小米的价格攻势，他们都始终维持在一台相对稳定的市场份额。这与他们有着根深蒂固且广袤的渠道有很大的关系。
成立初期以「去渠道化」为理想的小米，今年也一口气开了近4000家专卖店（专柜），这本身也是对过去策略的一种调整。

目前轮到荣耀作为最年轻的独立牌子登场，他没有理由要独辟蹊径再搞一轮「渠道的革命」。
所以他只会在其他家和自个过往开店的基础上做总结，提升自我的竞争力，取长补短，查缺补漏。
我所在的西南地区过去属于荣耀线下渠道网络较弱的区域，但今年都看了好几家新开的荣耀店。据说他们在成都、重庆也会有更大的开店计划，这些都是特别好的消息。成都和重庆作为下一轮中国区域发展的中心城市，同时也在争取第四家证券交易所落地，荣耀进入这些市场，对未来的牌子成长都是有高度商业价值的。
荣耀用什么来支撑终端网络？

上午就看到大家在写这个问题了，我却迟迟没有动手。
为啥呢？我特地去街上的荣耀店转了转，目前回来才动笔写这个答题。
看了一圈，我有放心的一面，也有担心的一面。
这次荣耀的店面做了升级，抛弃了那尴尬的「果冻蓝」，整个店面的视觉确实高级了很多。得亏分家前荣耀就已经在做「1+8+N」，所以店里的陈设还算过得去。但目前的尴尬在于「1」这个核心很单薄，除了V40系列，其他都是去年的产品。不过这个情况在今年下半年应该会得到逐步缓解。
「8」里面的大屏、平板、PC、耳机、手表、音响都有，车机和眼镜暂时没有。但这个「8系列」的质感和配置都面临着一次大的升级，这个工作压力或是蛮大的。
这其中就智慧屏和PC的产品力略强一点，其他的几项，特别是音响和耳机，提升空间还很巨大。希望这些调整都能在下半年看到新的可喜局面。

深圳智慧城市发起对荣耀的收购时候，我最感兴趣的其实不是国资背景，而是那20多家的渠道商。我今天又特地去搜了下收购方股东名单，并做了简单的分类。
深圳国资国资背景企业：

深圳市智慧城市科技发展集团有限公司
深圳市鲲鹏股权投资有限公司
深圳市罗湖投资控股有限公司
深圳高速公路股份有限公司
深圳市资本运营集团有限公司
深国际控股（深圳）有限公司
深圳能源集团股份有限公司
深圳市鲲鹏展翼股权投资管理有限公司

国代级渠道商：

北京松联科技有限公司
北京普天太力通信科技有限公司
中国邮电器材集团有限公司
天音通信有限公司
共青城酷桂投资合伙企业（有限合伙）（背后是爱施德）

区域性渠道商和供应商：

成都英普瑞生通讯设备有限公司
河北浩博企业管理服务中心（有限合伙）
山东怡华通信科技有限公司
安徽鑫松联智能科技合伙企业（有限合伙）
河南金吉祥通信有限公司
河南象之音健康科技有限公司
西藏星宇通讯科技股份有限公司
重庆泽森实业有限公司
深圳冀顺通投资有限公司
新疆鑫晨恒天电子科技有限公司
广东松联信息科技有限公司（北京松联子公司）
河南华莲通信科技有限公司
贵州华耀科创科技（集团）股份有限公司（飞毛腿电池的母公司）
杭州盾牌链条有限公司（这个我没有看懂）
福建瑞联优信科技有限公司
湖北天宏华瑞科技有限公司
内蒙古英孚特通讯技术有限公司
云南辰道投资有限公司
上海达苋企业管理服务中心（有限合伙）
哈尔滨金潭科技发展有限公司
陕西华耀瑞隆通信科技发展有限公司
昆明品端经贸有限公司
广西至信普林科技有限公司
辽宁盛悦同诚科技有限公司
澳易通（武汉）通讯集团有限公司

综合性3C连锁企业：

苏宁易购集团股份有限公司
深圳市顺电实业有限公司

虽然这些渠道商和供应商在新公司中占股比例并不高，但大家都心知肚明：这是一台上千亿的大盘子，能参与进来拿到一点原始股，都是属于成长性极高的投资。
从这个名单来看，目前荣耀继续大规模开店的基础条件是非常好的。这些渠道商都具备这个能力和实力，目前最大的影响因数或是在产品上。
有了好的产品，才能充实渠道，才能提升牌子力。
未来的这几年，荣耀应该还会继续快速扩充研发队伍，目前的5000人团队是显然不够用的。最终比较理想和合理的研发团队，如何也得2万人以上吧？
「1+8+N」的产品矩阵里面，光是这「1」就要把这几千人的编制全部耗光，如果还要持续推进「8」和「N」，无疑是需要更多的工程师进入。
专卖店肯定是未来手机牌子的最佳方式，但如果只有手机的专卖店是留不住人，也做不高坪效的。支撑未来荣耀终端网络的，就是两个字：
产品！

荣耀的线下渠道后续将如何发展？

从第一代的「高仿蒂芙尼蓝」，到第二代「五彩斑斓的蓝」，再到今天的「基础灰」，荣耀的视觉视觉设计越来越有质感。荣耀的牌子视觉进化，也宛如这个牌子自身的整体进化。

独立前的荣耀，并没有什么远大的理想，即便是在线上做到第一之后，其实总量也是有限的。
后来荣耀独立运作，虽然取得了线上和线下的均衡，但受制于定位，依旧是不上不下的尴尬。
但历史的剧变却最终将这个「少年郎」推上了舞台的中央，交付给他宏大的使命和责任。我目前看荣耀，有点两年前看华为的心情：前景很光明，道路很曲折。目标很宏大，但执行很艰难。
从今天在店里看下来的感觉，荣耀当前首先只是解决了「有没有」的难题，但距离「优不优」依然还有很长的路要走。这个「优不优」不仅是产品，还包括了场景的设计，和人员的销售能力。
换成人话就是：
如何让客人在店内停留的时间最大化延长？就算你不买，你也会心甘情愿接受一轮我的产品和牌子教育。你今天不是我的客户，但你下一次一定是我的客户。
产品发展到一定水平过后，推动市场份额再提升的，一定是终端的到达能力。而这一台能力，是所有消费电子牌子所共同匮乏的能力！

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