如何看待淘特独家冠名《湖南卫视 2021-2022 跨年晚会 ..._ZNDS问答

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首先冠名晚会再度出现热潮的现象主要是两个原因：

1.网综网剧等网络文娱制品开始受到较多的限制，有可能一档网综网剧还在热播的时候，突然因为各类原因导致下架或者封禁，这就导致了冠名商们遭受损失。以某嘻哈类的节目为例，因嘉宾出现负面消息被下架，如果是正在热播中，那么冠名商怕是遇到重大挫折了。既然如此，冠名商自然将视线放回至内容已更规范的卫视类文娱制品。
2.题目中提到的手机蓝绿厂亦或者题目中的淘特等牌子，主要面向的群体是非硬核互联网用户，而这个群体与热衷于电视机节目的群体存在高度的重合性。蓝绿厂之所以大获成功是因为很多厂商忽视了实体店对于数码牌子的吸引力，反向案例就是早期的小米，销售途径基本是网售，这也意味着非互联网主要用户别说购买意愿，连关注的机会都没有，而非硬核互联网用户很多是非常注重性价比的消费者。

蓝绿厂在3-5线的相爱相杀

其次淘特独家冠名湖南卫视，我认为是淘特强势崛起对消费者精准服务，所带来的必然结果。
首先，上文中提到的非硬核互联网用户与电视机节目硬核用户的高度重合，这点不难理解，这些用户业余时间接收文娱信息无非是报刊、书籍杂志、广播、电视机、互联网，而当下前三者的渗透性已经相对较少了，湖南卫视作为文娱类特色重量级卫视自然是必争之地，最著名的案例莫过于当年超女+优酸乳的组合。这类群体与淘特的目标用户群体亦是高度重合，淘特的目标是着眼于县域消费市场，亦或者小镇青年、看重性价比的客户等等。

其次，作为第二波进入下沉市场的“后来者” 淘特想实现弯道超车，肯定要与之前的其他平台存在差异性，并且具备独特的竞争优势；这其中工厂直供模式就会成为淘特的一把利剑，直供模式一方面可以减少中间链路降低商品成本，另一方面可以更好的在源头工厂控制好商品质量，最大限度实现“好物低价”，也就是说淘特不一味追求极致的低价，它在降低价格的同时，更加看重商品的质量，而这其实源于淘特对县域消费市场的精准定位。
淘特如何定位县域消费市场？实际上近几年，我们国家的消费者的消费观念慢慢发生了转变，已经逐渐从“面子消费”过渡到“实用主义消费”了，消费者注重低价是没错，他们对商品质量也有要求，也就是说消费者已经开始意识到了“低价”不等于“廉价”，而这种消费观念转变所带来的需求，恰恰是淘特直供模式能精准满足的，所以淘特近年来的高速增长是可以理解并值得预期的。

还有一点比较值得玩味，那就是电商平台的去套路化符合了消费者心理导向，俗称“友商助攻”。很多年轻用户已经被许多提现，优惠的套路搞得疲惫不堪，他们花费了大量时间成本却只有极少数的回报，比如早年某些电商各类砍一刀、拼团等玩法。无套路的实际优惠才是目前最紧缺的需求，淘特采用的更多参与方式与更加直观有效的奖励机制打造了实实在在的护城河，这些用户本来即使图个省钱，简单搞完优惠，批次真诚，那下次就一定还来。所以已经被疯狂套路过，处于疲惫期的用户，自然是更希望省心省时间的“好货低价”。
那么目前做个总结的话，我认为作为针对县域市场的新兴崛起平台淘特，冠名湖南卫视跨年晚会无论从消费者画像的角度来讲，或是从平台实际的获客模式来讲，都是十分明智的选择，而湖南卫视作为一台线下获客的重要渠道，未来可能会更被这些平台所看重，而县域消费升级所带来的红利，才刚刚开始。

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