高品质、高性价比、全渠道发力，揭秘康佳OLED电视机销量第 ..._ZNDS问答

流浪的红舞鞋

梁振鹏/文
【作者系资深产业经济观察家、家电/IT/互联网行业分析师】

近日，采用OLED显示屏的iPhone 13手机热销，让自发光的OLED显示技术更加为广大消费者所认同。与此同时，OLED电视机市场正在迈入快速普及期，LG、索尼、康佳、创维、华为、小米、海信、长虹等科技巨头纷纷入局OLED电视机市场，其中，采取“全面进攻”策略的康佳俨然成为中国OLED电视机行业的领头羊。

据奥维云网数据，2021年9月13日至19日当周，康佳OLED电视机线下销量超2400台，销售市场占有率达47%，OLED品类线下市场稳居第一。
笔者认为，康佳夺得中国OLED电视机市场魁首，在于以下几方面的原因：摒弃暴利思维，凸显产品的高性价比；加大研发投入与科技创新力度；在实体、电商、新媒体等各种渠道积极发力；在OLED模组自制（OBM)等核心产业链上获得重大突破。

高品质不等于高价位，康佳以高性价比优势在OLED电视机市场拔得头筹
一年多来，智能电视机面板的采购价接连上涨，使得智能电视机销售价格连续上涨14个月，涨幅和价格都创下了近三年新高，但是，大屏幕OLED面板供货充足，使得OLED电视机销售价格逆势下行。
智能电视机与OLED电视机的价格差距明显缩小，这为OLED电视机市场快速普及注入“推进剂”。奥维睿沃（AVC Revo）《全球TV牌子出货月度数据报告》显示，2021年上半年全球电视机出货量9830万台，同比增长6.8%，其中OLED电视机出货量达270万台，同比增长133.3%。
在火爆的OLED电视机市场中，康佳市场份额一路飙升。今年5月，康佳率先发起OLED电视机普及战，重磅推出OLED V5系列高品质电视机，产品预售期间，55英寸只需5999元，使得“普及就是绝杀”主旨能够落地。9月1日，康佳还推出了APHAEA OLED Z1系列电视机，具有更高的性价比。

康佳919超级牌子日自9月初启动就已精彩不断，多种钜惠活动连番输出，引爆家电采购热潮。9月11日起，康佳在全国各大渠道与门店均已开启热卖机型团拼半价活动，康佳OLED V5、E8 Pro等明星产品吸引线上线下消费者前往围观抢购。
据奥维云网数据，9月13日至19日当周，康佳彩电线下市场销售份额占32.7%，稳居榜首，其中，康佳OLED电视机线下销量超2400台，销售市场占有率达47%，OLED品类线下市场强势第一，荣膺双冠王。
康佳今年还推出高品质的创新产品——“旋转电视机”E8 Pro，这是康佳响应“竖屏生态”全新首发旋转智慧屏电视机，在919单周销售量高达3500多台。
深圳康佳电子科技有限公司中国区营销事业部总经理朱忠庆认为，目前，国内彩电市场消费结构正处于新的升级阶段，消费者对高品质OLED电视机的消费意愿空前高涨，但是，高品质不等于高价位，康佳摒弃暴利思维，在技术研发、关键产业链等领域进行成本优化，凸显康佳OLED电视机的高性价比优势，最大幅度地让利于消费者，从而在OLED电视机市场拔得头筹。

持续加大研发投入与科技创新力度，从源头上提升OLED产业链的竞争力
新技术、新业态、新平台的蓬勃兴起，正深刻影响科技产业进程，康佳坚持创新核心地位，下好核心技术攻关“先手棋”，积极探索产业链与创新链深度融合的“康佳路径”。
在研发方面，康佳构建了以“康佳研究院-多媒体研发中心-专业设计所”为框架的三级研发体系，与各大高校或科研机构建立人工智能物联网综合实验室、5G超超清实验室，建立院士工作站，构建了产业布局相匹配的技术研究联盟，拥有近百项核心关键技术和约1500人的研发队伍。根据康佳集团2021年上半年财报，今年上半年康佳集团研发投入同比增长10.31%。以康佳OLED V5系列电视机为例，它不仅拥有杜比视界和JBL黑标原厂音箱加持，而且将康佳独有的双HDR技术和独家真彩增强色轮引擎等多项显示技术优势应用其中，为用户带来行业领先的视听体验。此外，康佳OLED电视机采用最优的芯片方案，使用华为海思的高端处理器芯片。
除了持续加大研发投入与科技创新力度以外，康佳还在关键产业链环节获得重大突破，在深圳光明投产了OLED模组自制（OBM)工厂，能够独立自主地生产OLED模组。
例如，康佳OLED V5系列产品的背板首次采用复合新材料方案，三层材料糅合而成，强度大幅提升，生产工艺简化，大幅提升产品质感，确保每一台电视机都是高标准工艺产品。康佳拥有OBM工厂，不仅能够提升OLED电视机的质量、功能、性能，还有利于OLED电视机整机成本的降低，从源头上提升OLED产业链的竞争力。

在实体、电商、新媒体等各种渠道发力，能够满足多样化、个性化、品质化的消费需求
除了在科技创新、关键产业链环节的突破性发展，康佳还在线上电商渠道、线下实体渠道、新媒体渠道积极发力，并且都取得了不错的反响。
在线下实体渠道，康佳依托高覆盖率的销售门店向下沉市场推进，在全国连锁、地方连锁渠道都获得很大突破。今年8月，康佳牵手京东“星火计划”，9月份，康佳再与苏宁易购敲定3年战略目标，为的就是全面提升用户消费场景体验，满足不同地域多样化、个性化、品质化的消费需求。
在线上电商渠道，康佳跟京东、苏宁易购等多个电商合作，使得自身在电商市场的占有率快速提升。朱忠庆介绍到，在9月13日至19日当周，康佳电视机在线上渠道的市场份额是第三名，康佳电视机整体产品线在线上渠道销量增长率接近150%。

在新媒体渠道，康佳多媒体中国区市场部借势“919超级牌子日”大促开展以“放价不放假”为主题的新媒体营销活动，在抖音短视频平台以挑战赛的形式，通过#放价如何过#话题吸睛，此次活动7天达成话题总播放量超3800万、征集视频作品数近2.2万，实现了牌子的强势曝光；再加上直播等新型推广方式，扩大活动宣传范围，为线下门店精准引流，最终收获全网总曝光6253万，助力实现牌子周彩电市场销量第一，OLED市占有第一的优秀战绩。
康佳采用的线上直播、网红探店、短视频挑战赛等方式构建起多维营销入口，通过新颖的形式与消费者建立互动与链接。

在存储、光电等领域深耕半导体产业，积极布局新型显示产业
推广OLED电视机，只是康佳开拓新型显示产业的第一步。康佳正在大力攻克OLED、Micro LED、Mini LED等新型显示产业的上游核心技术。
目前，在半导体业务上，康佳在存储、光电等领域进行了布局。其中，在存储领域，康佳主要进行存储主控芯片的设计及销售，并进行存储类产品的封装和测试；在光电领域，康佳主要进行Micro LED相关产品的研发，康佳建成Micro LED全制程研发生产线，发布了应用于穿戴产品的小间距Micro LED微晶屏、柔性Micro LED显示屏和8K Micro LED商显屏等，康佳研发的混合式巨量转移技术已在转移效率和良率方面获得大幅提升。
目前，康佳Micro LED芯片已完成小批量试产，Mini LED芯片已完成小批量和中批量试产。
在Mini LED领域，除了之前发布的8K Mini LED背光电视机之外，康佳今年还发布了首款Mini LED背光显示器，以及适用于影院的Mini LED屏，进一步扩大其Mini LED产品阵容。
在OLED、Micro LED、Mini LED等新型显示产业，康佳将发挥带头作用，打通上下游产业链的关键环节，引领彩电行业往新型化、高端化发展方向延伸。
面对快速变化的彩电市场，康佳电视机今年以来一直在积极实施改革、转型、升级策略。凭借高品质、高性价比、产业链突破、全渠道推广等“全面进攻”策略，康佳已经实现OLED电视机市场销量第一。
接下来，面对即将到来的国庆黄金周销售旺季，康佳电视机正在紧锣密鼓地筹备充足货源，势必在OLED电视机市场掀起更猛烈的普及风暴，加快彩电市场更新换代步伐。

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