中国彩电教科书式案例 TCL欧洲1-5月同比增长40.4%_ZNDS问答

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撰文/蓝科技
真正的王者决不是看其顺境中的表现，而是在逆势的攻守道。
蓝科技获悉，截止到6月初，TCL牌子电视机海外销量市占率稳居全美前二，达17.4%，同比增2个百分点,其中最高单周市占率突破20%；另外，欧洲和新兴市场1-5月销量分别同比增长40.4%与5%。（排名及市占率数据来源：NPD）
尽管受到疫情影响，但TCL能够将风险降到最低，同时在逆境中的欧美市场保持双位数增长，实属不易。
TCL电子（http://01070.HK）较强的抗风险能力，一方面是积极调整产品策略和市场策略，另一方面是通过增加产品竞争力，在有效规避风险时拓展销售渠道，从而进一步扩大份额。
可以说，TCL电子这一表现，给中国彩电业全球化时，如何在逆境中突破，上演了一场教科书式的案例。

首先，TCL发挥协同效应，彩电与通讯业务形成优势互补。
提到TCL彩电，必须要提到TCL通讯，两者之间的协同效应和优势互补，可协同开拓全球市场，成为今年疫情之下，TCL海外彩电持续增长的关键。
2019，TCL电子和TCL通讯海外市场产品销量分别为1346万台和2588万台。TCL牌子电视机在海外已拥有较高的牌子认知和美誉度，TCL通讯产品可利用海外市场对TCL电视机牌子的认可度，进入更多开放销售渠道。
TCL电子也将借助TCL通讯已有的北美与欧洲重点运营商渠道，建立全面、稳定的运营商客户关系，协助其产品在海外市场进行渗透和拓展，打造竞争壁垒，进一步提升TCL电视机机及手机在全球市场份额的增长空间。
其次，TCL彩电积极调整策略，将疫情风险降到最低。
TCL彩电最近几年在全球稳步增长，牌子力持续提升。
2019，TCL电视机在北美市场持续领先，全年牌子电视机机销量同比增长达14%；欧洲市场全年牌子电视机机销售量同比增长35%。
今年一季度，TCL电视机海外市场的表现受到疫情影响，同比下降比较明显，2020年首季度北美市场牌子电视机机销量同比下降52.1%。
不过，值得注意的是，欧洲市场首季度暂未受影响。2020年首季度牌子电视机机销售量同比增长43.9%，其中波兰同比增长100.9%，意大利同比增长17.0%；新兴市场同期牌子电视机机销售量同比增长14.3%；其中快速增长区域包括俄罗斯（同比增长145.4%）、澳大利亚（同比增长84.6%）、巴西（同比增长75.9%）、印度（同比增长40.2%）。
从第一季度海外市场整体看，TCL牌子电视机机销量占整体牌子电视机机销量达70%以上，这一增长幅度仍然领跑整体行业。
虽然第一季度TCL在北美市场下降幅度比较大，但TCL积极调整策略，及时调整全球供应及市场战略，加大线上资源投入，以最大化降低疫情对公司海外市场销量的影响，同时与各地渠道商紧密沟通，确保能在市场反弹时把握先机，迅速恢复增长。
可以说这一变化很有效果。尤其是在北美地区，TCL一季度过后反弹明显，对于今年1-5月在全美市场同比增长2%立下了汗马功劳。
灵活的机制、根据市场需求果断进行调整、加大线上销售比重，TCL电视机在北美、欧洲和新兴市场上胜出一步的秘诀之一，还有一支能打硬仗的执行力团队和应变能力的团队。
即使一季度TCL海外市场局部地区市场份额出现下降，但通过4月和5月市场的补救措施仍然取得不俗业绩，赢得这一关键战役。

第三从电视机到智能家居，TCL通讯成为最大后援团。
作为全球少数拥有5G核心技术的通讯企业之一，TCL通讯在手机等通讯设备上积累的多方面技术能力，将其迁移到TCL电子的智屏、智能家居和智慧商显等业务，可进一步加速公司智能化及物联化发展，有助于加速公司的研发和市场拓展，打造“以用户为中心”的敏捷开发和交付体系；充分发挥边际效益，为公司的智能产品提供技术赋能。
除电视机以外，TCL打出的AI x IoT这张牌，对于TCL电视机在海外的销售绝对有催化作用。基于实际情况，TCL电视机在海外正进入快速增长阶段，而AI x IoT是TCL未来一段时间向海外市场出手的重要一张牌。
最新的消息显示，TCL电子控股有限公司（http://01070.HK）宣布以人民币15亿元，收购TCL实业控股股份有限公司之全资附属公司TCL通讯科技控股有限公司100%股份。同时，公司将所持有的茂佳国际有限公司（“茂佳国际”，主要从事电视机机代工业务）100%股份作价人民币25亿元向TCL实业出售。
TCL电子首席执行官王成表示，本次收购及出售事项完成后，将加速公司“AI x IoT”战略落地，以智慧显示为核心，助力TCL电子的智能场景由家居向移动及商用场景延伸，为用户打造“全场景、全品类、全链接”的智慧工作与生活。
基于TCL通讯拥有2G至5G的领先技术和丰富的专利布局，未来对于TCL电子的影响将是全方位的。
这些先进的技术将扩大TCL电子在牌子电视机产品技术方面的领先优势，成就极致音画体验，成为懂你的大屏音画专家，加速公司牌子电视机业务进一步迈向全球最领先地位。
在行业普遍较为悲观时，TCL电子1-5月的海外市场表现，给家电制造业呈现出一台最生动的案例。

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