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为啥会出现这种令人费解的情况？难道是互联网模式和互联网思维不灵了？

文 | 冀勇庆 来源 | 老冀说科技

2016年年末，中国彩电行业陷入了利润持续下滑的困境。“如果说第一、二季度每台能赚10元，第三、四季度只能赚3元了。”一位彩电厂商负责人表示。第三方检测机构的数据也印证了困境的存在。奥维云网的数据显示，2016年三季度彩电市场零售量同比增长8.9%，而零售额却下降了5.9%。
前些年狂飙突进的互联网电视机厂商的处境则更糟。乐视网（SZ：300104）2016年中报显示，乐视网旗下从事互联网电视机的子公司——乐视致新电子科技（天津）有限公司今年上半年净亏损5687.3万元。同样是今年上半年，暴风集团（SZ：300431）旗下从事互联网电视机销售业务的合资公司——深圳暴风统帅科技有限公司“本期归属于少数股东的损益”为-5458.3万元，由此推算暴风统帅今年上半年净亏损7839万元。
其它销量较小的互联网电视机厂商如酷开、微鲸等的情况同样好不到哪里去；当然，下半年情况也并没有好转。今年下半年，由于主要零部件液晶面板的价格出现了大幅度上涨，一些互联网电视机厂商被迫通过提价来应对。看来，整个互联网电视机要陷入全行业亏损的窘境。

与此相反的是，最近四年，互联网电视机整个行业取得了重大进展。奥维云网的数据显示，2013年第一季度互联网牌子在彩电市场的销量份额可以忽略不计；而到了今年第三季度已经占到了22.5%，同比增长了11.8个百分点。互联网电视机厂商的快速成长却并没有换来利润，这是为啥呢？
还有一台值得寻味的事实是：在一片巨亏声中，有一家厂商却说自个盈利了。在11月22日的小米电视机战略新品沟通会后，小米联合创始人王川表示，今年小米电视机一定能够盈利。这又是为啥呢？

（小米联合创始人王川）
「 为啥全行业亏损 」
全行业亏损的现实戳破了互联网电视机行业的虚假繁荣：原来过去大家都是虚胖，并没有多少肌肉。以目前的状况，互联网电视机厂商别说颠覆传统彩电行业，就连自个活下来都很难。
那么，为啥会出现这种令人费解的情况？难道是互联网模式和互联网思维不灵了？
老冀倒不这么看。首先，我们要看到互联网电视机已经在整个彩电行业占到了一席之地，而取得进展的主要原因，恰恰在于贯彻了以用户为中心、集中力量打造爆款的互联网思维。如今，创维、TCL等传统主流彩电厂商也非常认同互联网思维，他们要么推出互联网电视机子牌子，要么与互联网公司达成深度战略合作。

老冀认为，互联网电视机之所以后劲不足，是因为没有将新锐的互联网思维与传统的彩电行业进行有效结合，而陷入了凭经验办事的巢窠。
在互联网行业，互联网公司首先通过免费吸引海量用户，然后通过为用户提供增值服务、将用户发展成会员、精准匹配广告等模式获得收入。很多互联网电视机厂商枉顾彩电行业的现实，一心想要将这套模式直接复制过来，而事实证明是不可行的，这里的关键在于以下几点：
第一，互联网电视机并没有海量用户。
从用户的角度来看，彩电行业规模实在太小。奥维云网的数据显示，去年中国彩电市场的零售量仅为4674台，而当时互联网电视机还只占到了10%的份额。同样是截止到去年年底，中国的互联网用户数量却高达6.88亿，两者根本就不在一台数量级上面。互联网电视机的销量不仅仅与互联网用户没法比，就是跟去年4.38亿部的智能手机销量也相差甚远。
互联网电视机的用户规模如此之小，也就注定了通过硬件亏损来获取用户的商业模式并不可行。
用户规模小，也注定了互联网电视机厂商很难取得供应链上的话语权。例如，液晶面板占据了电视机整体硬件成本的65%以上，而互联网电视机厂商在这个领域却毫无话语权，只能眼睁睁地看着上游的液晶面板厂商提价而毫无办法。
第二，互联网电视机“硬件+软件+内容+服务”一体化的产品特性，决定了仅仅依靠低价的硬件根本无法征服用户。
如果只是把电视机卖得很便宜，但是却没有品质保障，已经无法吸引消费升级的主流人群了。特别是如果这家互联网电视机厂商屡屡出现质量问题，或者在销售和售后环节跟不上，还会影响后续的销售。
此外，消费者之所以购买互联网电视机，主要或是希望通过其观看丰富的视频内容，如果互联网厂商在内容运营上跟不上，同样无法获得消费者的青睐。
如今，互联网电视机的内容运营成本同样高昂，购买版权和宽带都需要巨额的支出，短期内却无法通过成规模的广告和增值服务的收入来弥补。
当然，也有一些互联网电视机厂商希望通过自制优质内容、自个控制发行渠道，以此降低内容支出成本，然后将自制内容与自个的互联网电视机结合起来，硬件负利，前向收取会员费，期待通过这种模式，最终形成正向循环。
不过，老冀认为这种模式很难成功，因为它有违互联网开放、共享的理念——已经习惯了互联网开放模式的消费者，如何会甘心被圈养在封闭的平台之中？此外，封闭也意味着内容很难做到足够的丰富，也就无法吸引对内容异常挑剔的消费者。
因此，大部分互联网电视机厂商都无法摆脱亏损的命运。
「 小米电视机为何能独善其身 」
小米电视机为何能做到独善其身？他在坚持用正确的方法做正确的事，这是王川告诉老冀的一句话。
小米电视机之所以能够盈利，恰恰在于它在坚持互联网思维的同时，将互联网思维与彩电行业的特点很好地结合了起来。根据老冀的观察，小米电视机模式主要有以下几个特点：
第一，产品做到极致，硬件不亏本卖。
从2013年开始做电视机起，小米电视机的目标就是要做世界上最好的电视机。“三年做不到我们就做五年，五年做不到我们就做十年，总有一天要达到这个目标。”王川表示。
四年来，小米电视机一直引领着互联网电视机的发展。一代小米电视机推出的11键遥控器，已成为今天的电视机交互模式标准；二代小米电视机推出独立音响，已成为目前所有电视机的标配；三代小米电视机推出分体和超薄，已带动整个电视机走向分体；四代小米电视机推出超薄曲面，也是首家量产65英寸超薄曲面的中国电视机牌子。

最近几年，老冀看到了太多的互联网电视机厂商通过“买会员送电视机”等促销活动，把自个的电视机亏着卖。小米电视机却一直坚持硬件本身不能亏本，并通过足够大的销量，在将产品做到极致的同时采用最主流的零部件，把硬件的利润从成本中“省”出来。也正因为小米电视机具备了超强的供应链管控能力，在上游普通涨价、彩电厂商纷纷跟进的情况下，它依然用立减300元的火爆架势开启了今年的小米年货节。
第二，坚持开放共赢，成就内容之王。
从成立的第一天起，小米电视机就一直坚持合作共赢的开放模式。“小米不做内容”，王川表示，“我们和所有视频、音频网站都是朋友。”正因为如此，小米电视机在内容上能够同时结盟四大视频网站——爱奇艺视频TV版、腾讯视频、优酷CIBN酷喵影视视频和搜狐视频。根据艾瑞网8月份的统计数据，四大视频网站周度总使用次数占比高达87.57%。
除了爱奇艺视频TV版、腾讯视频、优酷CIBN酷喵影视和搜狐视频这四大视频巨头之外，PPTV、百视通等多个重量级内容伙伴也与小米电视机展开了深度合作，由此带来了小米电视机内容的指数级增长。目前小米电视机内容已经覆盖了影片、电视机剧、综艺、体育、动漫、少儿、教育、纪录片在内的所有核心类别，无论是数量或是质量，小米电视机都堪称电视机行业的“内容之王”。

今年9月份，小米电视机推出的人工智能系统，更是将丰富的内容展现得淋漓尽致。你不得不承认，小米电视机是在认真做产品，无论是硬件或是系统、内容均如此。
第三，打造小费模式，走向良性循环。
王川曾经说过：“小米模式就是小费模式”，小米电视机把硬件和内容做好，以最低的价格卖给用户，用户要是觉得好就打赏几个钱，积少成多。
如今，他的设想正在变成现实。今年年中的时候，小米电视机和小米盒子的累计总量已经超过了1500万台，到今年年底将接近2000万台。这个用户量在互联网电视机领域已经是傲视群雄视，而足够丰富和优秀的内容也给小米电视机带来了高达68%的开机率，远远超过同行56%的平均水平。因此，无论是从用户量或是活跃度来看，小米电视机都已经是中国规模最大的互联网电视机平台，这也为“小费模式”打下了良好的基础。
目前，小米电视机已经有了会员费、电视机购物费、游戏购买等“小费”。小米电视机会员和爱奇艺视频TV版VIP会员已经打通，小米能够从双方的合作中获得一定比例的分成。其他合作伙伴的内容入驻小米电视机，小米同样能够拿到分成，更别提那些广受欢迎的电视机游戏了。

此外，由于小米电视机的用户活跃度非常高，其中的小米商城每天的交易额也很高。如今，淘宝购物电视机版和京东购物电视机版均已入驻小米电视机。据对方称，单日交易额最高能达数百万元。
当然，还有广告收入。老冀听说去年小米MIUI的收入已经高达40亿元左右，其中有一部分来自小米电视机的广告收入。目前整个小米内部，广告收入已被统一管理，电视机大屏的广告收入越来越成为重要的收入来源。
如今，持续盈利的小米电视机已经进入良性循环的发展阶段。小米电视机正在用自个的实践证明：只有将互联网思维和制造业的特点结合起来，才有可能改变现有的市场格局，引领整个行业走向更广阔的明天。

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