文|柳华芳
猴年春节已在眼前，很多人已经提早回家睡上了热炕头，年味儿越来越浓，年轻人也将注意力开始放在了家里的电视屏上，荣耀在此间正式推出了自己的第一个电视广告片。2016年伊始，荣耀与陈坤合作推出首支电视广告片，这则以荣耀7为主题的广告片将登陆浙江卫视黄金时段，荣耀的线下攻势也正是拉开了序幕。
作为互联网手机的领导者，荣耀以创新科技、严苛质量、社群文化而著称，是科技、精工、人文的跨界创新践行者，荣耀过去一直将自己的品牌传播、营销、渠道放在互联网上，并获得了巨大成功。在互联网渠道已经站稳了脚本，成为互联网手机品类领导者，荣耀开始布局新的突破，布局线下销售渠道是关键一步，也将成为荣耀品牌持续高增长的重要动力。
据公开数据显示，荣耀在2015年前10月就完成了50亿美金的年度销售目标，目测2015年全面销售额是2014年的两倍以上，持续保持高速增长，这在进入换机市场的时代里是非常了不起的成绩。伴随着荣耀7、荣耀7i、荣耀5X等新一代产品热卖，越来越多的线下消费者希望买到荣耀手机，而那些非重度互联网用户的线下消费者更习惯于线下门店购买手机，荣耀走入线下渠道将成为2016年手机行业的重要风向标。
荣耀品牌走进线下的内因和外因
整个手机行业进入到增长放缓的成熟稳定期，全面进入到换机市场，而荣耀已经在互联网手机品类里成为领导者，追求品质和生态健康的荣耀不会去刻意追求一些销售数据的漂亮，而会更加关注用户质量和有机成长。喊出“笨鸟不等风”，意味着荣耀不会拘泥于表面和形式，果断布局线下渠道是有前瞻性的市场布局，是荣耀赢得年轻知识人群之后的一次全民年轻人品牌的升级。
荣耀7带来了指纹识别手机大潮，荣耀7i则以翻转镜头和优雅精工赢得大量女性用户，与此同时，业界认为荣耀7i是荣耀尝试抢夺oppo、vivo女性手机市场的先锋。在互联网手机品类里，荣耀已经大获成功，但在整个年轻人手机品牌里，oppo、vivo是荣耀的主要对手，这两个步步高系品牌的出货量则主要是线下渠道，布局线下渠道可以看做是荣耀的主动进攻。
华为已经成为世界第三大手机厂商，荣耀也为此做出了重要贡献，而华为终端已经高调宣布2016年将推出千县计划，将会大大强化线下渠道，推进覆盖中国的1000多个县域市场。华为终端的集团军要全面推进线下攻势，荣耀的线下攻势会踩在巨人肩膀之上，可以预见的是，荣耀线下攻势会是非常迅猛的，与陈坤合作的首个电视广告片则是荣耀品牌攻势的前站。
牵手巨星，试水电视广告，荣耀谋划已久
在荣登世界第三手机厂商的2015年，华为终端的华为品牌、荣耀品牌都更加重视大众品牌传播，荣耀在推出荣耀7的时候牵手著名演员陈坤，荣耀年会还请来了李宇春等青春偶像，华为品牌则在Mate 8发布时与著名歌手张靓颖合作。最有科技范儿的华为人在消费电子品牌传播中表现优秀，不仅充分融合了人文精神，而且谙熟于大众消费品牌之道，牵手巨星，走向全民大众，华为是奔着世界第一去的。
荣耀品牌率先试水电视广告，我没记错的话，这应该是华为终端产品中第一个电视广告，似乎在牵手陈坤的那一刻，荣耀就早已规划好了自己进军线下的路线图。过去，荣耀要做互联网手机第一品牌，但是，现在的荣耀要做的是年轻人手机第一品牌，突破渠道限制，从渠道品类第一名的目标，升级到全民品类第一名的新目标。
试水电视广告，覆盖线下年轻人群，这是荣耀的一次新征程，在这场新征程中，过去的互联网手机竞争对手们有可能会继续跟随，oppo、vivo等线下品牌则要面对一个从互联网向线下打、从知识人群向大众人群打的强大荣耀团队。在我看来，除了过硬的技术和产品，荣耀最强的地方是继承了华为强大自我学习力、自我更新能力的年轻化团队。
荣耀不是做的最早的互联网手机品牌，但却把互联网营销做的最好，大部分互联网手机品牌沉溺于口水战、价格战，荣耀却极具远见地进行了大量营销3.0的人文营销。通俗地讲，对手们只在拼销量，荣耀却在走心人文化的品牌塑造，所以，我们可以感知到荣耀是互联网手机里高端品牌。荣耀很多互联网营销策划都是跨界营销，甚至可以直接复制到线下渠道玩法，所以，我丝毫不担心荣耀的线下营销。
线下战争：中国手机品牌的最后一场战争
荣耀登陆陈坤出镜的首支广告片，通过传统的电视广告形式，迅速拉升荣耀在线下消费者和渠道商心中的知名度，从而配合线下渠道拓展，助推线下实体店销售，形成线下渠道的营销闭环。一向擅长创新营销的荣耀团队一定会在接下来推出很多创新玩法和创意，如何面向线下人群传递“勇敢做自己”将是2016年的新行业看点。
就连互联网手机领导者也要布局线下渠道了，这说明未来手机领域将是不分线下线上的，未来将是一个全渠道品牌时代。伴随着华为的线下攻势，过去依托线下渠道的传统手机品牌可能会加速洗牌，荣耀的线下攻势也将给oppo、vivo带来巨大的压力和挑战，线下战争将是中国手机品牌的最后一场战争，全面洗牌，剩者为王。
荣耀产品是充满科技极客范儿的，高调布局线下渠道，意味着荣耀将会有真正的新变化。荣耀7i是荣耀产品时尚化的一个重要开端，接下来，荣耀可能推出更多时尚感产品，成为全民化的年轻人品牌。在未来一两年里，我们将会在更多中国的3-6线城市看到荣耀产品的身影，荣耀一直秉承“有朋友才有未来”，也可能通过京东等电商伙伴渠道下沉来加速自己的线下品牌覆盖。
荣耀试水首支电视广告片，是荣耀的一次新征程，也将会带来众多手机品牌的跟随，预计一大波互联网手机品牌广告即将在路上。我那些电视圈的朋友们，抓紧洗把脸、梳妆打扮一下，一大批高科技金主要来了，快出来接客啦！
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