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fireyy
| 来自北京
有粘性的直播内容,有以下4种:
1、可以带来干货知识的,能提升粉丝的个人价值,比如一些涨粉教学主播;
2、可以带来优惠的,主播有能力真正把日常用品价格打下去给粉丝发福利,比如李佳琦;
3、可以提供情绪价值的,好玩有趣的直播,比如小杨哥直播间;
4、可以让粉丝虚荣得到满足的,比如美女主播,擦边主播等,一口一个大哥那种;
记住:直播不擦边,擦边不直播。
擦边一时爽,超管来了全清场。
要记住,博啥都得先正规!
不正规全都得玩完!
像小杨哥直播间的搞笑内容,其实可以“自己创造”,其实就是找托儿。
当然,我不是说小杨哥的直播间有托啊,我真没说。
早期小杨哥直播间画风是这样的:
粉丝问:香飘飘奶茶喝了会飘吗?
小杨哥:不会,都说了这是奶茶,喝了怎么会飘呢?
粉丝问:沙琪玛是公马还是母马?
小杨哥:沙琪玛是一种食品!食品!食品!不是马!
看起来弱智的问答,其实揭示了低级趣味才是直播间的真实流量密码。
不过小杨哥后期很明显转变了画风,开始“反向带货”。
卖不粘锅,结果煎个鸡蛋沾了整个锅都是;
卖行李箱,结果行李箱被他暴力拆散了;
卖垃圾袋,整个人都站上去提起来,结果不出意外的话垃圾袋出意外了……
其实反向带货也是一种内容,这种内容正是“用户粘性”的策划。
所以说,真正有用户粘性的直播内容,都在看起来很不经意的的直播场景下,由幕后团队精心策划。
直播核心爆点策略领取:
对于普通主播来讲,最快的方式就是模仿。
因为你要自己探索出一条你认为的用户喜欢、实际上用户也喜欢的直播内容,需要付出巨大的试错成本,这种代价很多人都不能承受。
一般来讲,直播间不同阶段的内容方向如下:
- 直播间同时在线20人以下的,就不要讲什么粘性,老老实实介绍产品,或者做你的内容,唱歌跳舞啥的,但不要擦边(别信那些擦边教程,讲得那么神奇他自己咋不去做,其实就是确实有流量,但也很容易被封,作死呗)
- 直播间在线人数20-200人的,可以考虑模仿为主,不要蹭热点,没用
- 直播间在线人数200-1000人的,你基本已经跨入了领域前一百的序列,这时候你可以考虑产出自己的内容,可以适当蹭一些热点
- 直播间在线人数1000人以上的,本身你肯定就有自己的特色内容了,这时候你要维持用户的粘性,其实就是要做一些看起来低级的玩法,比如一些益智类题目,像这个
这张图让你猜“哪只小狗是真的”
图中除了一只真小狗,其他的都是玩具狗
这其实很符合直播间的用户思想,不用过多思考
但是又有参与感
这种玩法简单,但是又可以让粉丝有成就感
按照这个思路设计内容
你会发现很多钓鱼直播间、玩乒乓球的直播间,都有很高的人气,其实就是这个设计原理
我刚刚搜了一下
很多关于直播间粘性内容的回答
基本都是千篇一律的概念流水账
没有一点实操
一看就是直播都没开过的人写的
只是自媒体营销号罢了
还动不动就讲什么人设、什么粉丝归属感
其实这些都离粉丝感知太远了
只是很多培训自媒体的个人为了割韭菜生造出来的而已
其实没有太多意义 |
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