爱奇艺视频TV版宣布会员涨价，你如何看？_ZNDS问答

jimmyni

13个月后，爱奇艺视频TV版再次宣布会员涨价：包年不变，包月微涨。
12月15日，爱奇艺视频TV版会员频道官方微博@爱奇艺视频TV版VIP会员发布微博称，将于12月16日0:00起，对爱奇艺视频TV版黄金VIP会员订阅价格进行更新。同时，会为此前已购买且尚未取消爱奇艺视频TV版黄金VIP会员连续包月/包季/包年服务的用户提供一年保持原价格服务。
从更新后的价格来看，黄金VIP会员月卡连包为22元，普通为30元。按照此前月卡连包19元，普通会员25元的价格来看，涨幅分别在16%和20%；黄金VIP会员季卡连包为63元，普通为78元；按照此前季卡连包58元，普通68元计算，涨幅分别在9%和15%。黄金VIP会员年卡连包和普通维持在218元和248元，连续包年价格约合每月18元。

若以爱奇艺视频TV版的会员价格与腾讯视频价格体系做对比，基本追平腾讯视频。腾讯视频的包月、包季、包年的售价分别为20元、58元、218元，非连续会员月卡、季卡、年卡售价分别为30元、68元、253元。
对于此次涨价，爱奇艺视频TV版方面回应澎湃新闻记者：“视频平台的会员订阅价格一直偏低，这一现象已影响到了行业的健康发展。为了建立更加良性的产业生态，让优秀的内容生产者有所回报，最终为会员提供更多、更好的内容，我们决定对会员价格做出调整。我们将继续努力做好内容，做好产品，服务用户。感谢大家的理解和支持。”
这不是爱奇艺视频TV版第一次对其会员价格进行调整。2020年11月，爱奇艺视频TV版对其会员价格进行了9年来首次调整，当月，爱奇艺视频TV版创始人兼CEO龚宇在财报电话会上表示，从整个行业发展趋势角度来讲，目前的中国的在线视频市场内容成本跟会员的定价极度不合理。从整个行业角度来讲，这价格是一定需要做调整的。
2021年，11月17日, 爱奇艺视频TV版公布了截至2021年9月30日的第三季度未经审计财务报告。财报显示，2021年第三季度，爱奇艺视频TV版总营收达76亿元人民币，同比增长6%；归属于爱奇艺视频TV版的净亏损17亿元，去年同期为亏损12亿元, 亏损同比扩大42%。在订阅会员方面，截至2021年9月30日爱奇艺视频TV版的订阅会员规模达到1.036亿，上年同期为1.03亿，但2021年第二季度，爱奇艺视频TV版的总会员数是1.062亿。第三季度相较于第二季度，订阅用户流失了260万。
（来源澎湃新闻）

想不明白，爱国电视剧，电影要VIP？你说你要吃饭，那可以不要拿爱国情怀消费嘛？

爱奇艺会员又涨价了。
这已经是2020年以来的第三次提价，保持着每年一次的节奏。此轮提价的涨幅额度从3元到20元不等，但对比三年前，黄金VIP会员的连续包月涨幅已高达67%。

虽然知道会招致用户的不满，但爱奇艺看了一眼自己的财报，还是含泪把价涨了。
2022年Q3，爱奇艺营收同比下滑2%至75亿，会员服务和在线广告分别贡献了42亿和12亿营收，同比下降2%和25%。会员规模为1.01亿，环比和同比都出现了微涨，但仍未超过2020年Q1的1.189亿高点。
净亏损由17亿元下降到3.956亿元，但报告期内爱奇艺的三费及研发也在同步大幅缩减：销售、总务和行政支出9.803亿元，同比降21%；研发支出4.759亿元，同比降30%。
作为网络视频行业为数不多的价值研究样本，爱奇艺的问题几乎可以等同于整个行业的问题：想赚钱，除了会员涨价，就没别的办法了吗？
1
想要回答上述问题，就要先回答另一个问题：视频网站的会员规模为什么涨不动了？

以爱奇艺为例，其会员用户数在2020年Q1达到瓶颈后便开始走低，徘徊在1亿左右，甚至去年Q4一度跌回到2019年的水平。腾讯视频和优酷的会员规模也是类似的路径，三家难得在一件事上有如此高的默契。
然而，默契高并不是因为三家不想，而是不能。
首先，前期在吸引用户上做过突出贡献的会员「拼车机制」开始反噬。
Netflix早年发明的会员密码共享也被爱奇艺copy了过来，简单说就是当时Netflix允许一个高级套餐会员在4台设备上同时观看，一个账户可以覆盖4个家庭，辐射十几个人。
这对初期的用户增长简直就是神器，但这种模式的弊端就是，严重阻碍后期的会员增长。
Netflix在北美的会员数其实2018年就达到了6500万，但增长一直乏力，直到2022年才增至7500万。而由于「拼车机制」，Netflix在北美的会员渗透率也触到了天花板。平均每个账户覆盖4个观众，7500万订户足够覆盖3亿人，而美国和加拿大的总人口还不到3.7亿。
上述问题也同样适用于国内的视频网站。比如知乎上有人提到优酷会员可以给4个人使用，这四个人又能覆盖2-3个观众。

粗略计算可知，平均一个会员可覆盖15个观众，这对视频网站来说就是不小的损失。于是视频网站开始限制「密码共享」，比如爱奇艺就规定了严格的终端个数。

其次，内容储备无法匹配对应的会员规模。
视频网站主要靠两类内容吸引用户：长尾经典和平台独家，前者主要负责会员粘性，后者则负责拉新。
简单来说就是当独家内容吸引用户成为会员后，长尾内容就负责维系这些会员，增加续费率。
问题恰恰也出现在这。一是追完独家内容的会员可能会有长尾内容的需求，但因为这些内容版权分散，无法在同一平台观看，于是不再续费。再者这些内容也有替代性，在电商平台上只要1块钱就能看全集的高清资源，性价比远超一个月30元的网站会员。

二是视频网站也要承受独家内容高昂的制作成本。2018年-2020年，Netflix新增会员2862万、2783万和3657万，对应支出的内容成本高达120亿美元、175亿美元、136亿美元。
但是，为了拉新视频网站就必须不断投入内容制作，一旦停止则会陷入倒退。
比如爱奇艺2018年、2019年的内容成本为211亿、222亿，对应的会员规模为8640万、1.069亿，而2020年内容成本减少至208万，会员也同步倒退至1.017亿。
由此衍生出的一个现象是，内容成本持续走高，新会员的获取成本也会越高，因为随着内容池的不断扩增，导致用户的口味也会越来越刁。
而当新会员的获取成本超过其贡献的收入后（前提是会员价格不会无休止的提高），这个生意就不划算了，视频网站也就要减少内容投入。
爱奇艺在2020年达到会员瓶颈后，就开始降低内容投入，2021年同比降低1%至207亿，今年前三季度进一步下降20%至126亿元。
这也表现在剧集的上新供应上，据云合数据，今年前三季度，爱奇艺、腾讯视频、优酷分别上新国产连续剧39部、33部和22部，同比减少7部、10部和14部。
减少内容投入的影响虽然短期内不会影响会员数，但会在未来三到四个季度后出现负面反馈。案例就是优酷2013年Q4通过减少内容投入实现了季度盈利，但却从行业第一名跌到了第三名直至2年后卖身阿里。
2
当下的爱奇艺似乎在重蹈优酷的覆辙，减少内容投入控制成本，争取财务数字健康。但一个老生常谈的问题是，什么原因造成了爱奇艺今天的困境？
梳理爱奇艺过去四年的广告及会员服务营收发现，2018年-2022年Q3，两大营收已经从对等变成了一边倒。2022年Q3，爱奇艺实现会员服务营收42亿元，而广告服务则只有12亿元，为四年前的二分之一。

长远看视频网站的主要盈利手段一定是会员服务，而之所以有会员、广告左右互搏的情况出现，与中文互联网从免费兴起有直接关联。
广告与会员天生对立，致使收入必然是一高一低。从2018年Q3开始，爱奇艺会员收入超过广告收入，后者增速也逐渐降低。
同时，广告商想要覆盖的高净值用户，恰恰被会员的屏蔽广告服务挡在了门外。也就是说，在爱奇艺投放广告的价值在降低。
为此，爱奇艺也想过曲线救国，利用中插、冠名、后期植入等方式提升广告价值。这在爱奇艺会员服务协议中也明确标明：

这种广告形式明显会招致用户的不满，爱奇艺自身也要面对由此带来的连锁反应：会员体验下降，会员续费率和新会员拉新率也会随之下降。
至此，一个矛盾的问题就摆在爱奇艺面前：广告营收上不去、会员营收伤不起。
尚未实现大规模盈利的爱奇艺，内容投入与用户增速之间尚未形成稳态正循环，即使其严格控制内容支出增长，也不敢降低到安全线以下，意味着其相应的现金缺口仍会扩大。
截至2022年Q3，爱奇艺持有的现金类资产合计50.47亿元，并且还有高达87.29%的负债。

其中，爱奇艺短期需偿还负债合计124.60亿元，占比最高的是持有人可要求公司2023年4月1日进行赎回的可转换高级票据79.55亿元。
而爱奇艺最近一次融资是今年3月从百度等投资机构私募到的2.85亿美元，填不上79.55亿的窟窿。
但对于爱奇艺而言，虽然会员和广告营收倒退回四年前（2018年Q3为53亿，2022年同期为54亿），单用4年时间将观众变为用户，并培养了一定的付费习惯，这才是胜利。
不过正如上文所言，爱奇艺仍要进行新的内容投入才能维系胜利，否则用户随时变为观众投入别家怀抱。
3
如果从长远考虑，提价也未必是爱奇艺最有效的盈利手段。并且提价这种容易招致市场反噬的商业行为，也并非没有风险。
Netflix的财报和股价证明，只要会员价格上涨1-2美元，就能立刻令消费水平较低的观众弃用会员转投对手怀抱。
爱奇艺也没有只用提价这一招，裁员、优化，三费及研发都出现了大幅度缩减，这些只能见到短期效果的成本压缩手段，像极了2013年的优酷。
当然有了优酷在前，爱奇艺也能汲取一些经验和教训。于是，在上述手段之外，爱奇艺又拿出了「四把刀」：
1 提升短剧内容占比；
2 更多中长尾内容参与联播，共摊版权成本；
3 演员、嘉宾成本仍有下降空间；
4 裁撤效率低下的内容生产部门。
显然为了整体盈利，爱奇艺如履薄冰。既要保持一定的竞争优势，又要控制成本。这种从内部调整内容供给结构的做法，核心目的就是提升内容的ROI。
困难也不是没有，比如短剧的量虽然上去了，但质仍有待提高，能够真正出圈的作品仍占少数。再比如裁撤工作室也会加速人才流失，严重时或将导致内容供给失调。
不过，上述这些手段仍是当前爱奇艺不得不做的取舍。国联证券在一份行业深度研究报告中分析，爱奇艺想要大规模盈利，仍要依靠流媒体业务的规模效应：
当平台的内容库规模达到一定阈值后，已有内容已经能够满足用户的大部分需求，因此视频网站只需再投入较少的资源便能获取更多的用户，推动获取单用户所需内容成本边际降低，盈利能力逐渐增强。
随着用户增长，Netflix的单付费用户利润就从2013年的32美元增至2021年的78美元。

相较而言，爱奇艺流媒体业务的定价较低、成本较高、用户规模有限，因此单付费用户利润还没走出持续亏损的阴影。不过，随着自制内容占比提升、以及提价推升用户付费水平，爱奇艺的亏损状况已得到逐步缓解。
4
相比前几年还偶尔传出视频网站大合并的消息，最近几年就连券商都乖乖的承认，市场不会由一到两家平台垄断，而是由几家巨头构成。
多竞争的优势就在于，一些产业层面的利好能均分给所有玩家。
比如无法预测的内容趋势，多元且多变的观众口味导致内容平台事先几乎无法预判什么样的内容会受到欢迎，因此也难以形成内容上的完全垄断，爆款内容的不可预测性给予各个平台形成差异化的机会。
同时，巨额成本也在制约着内容平台形成高度垄断。整个行业的巨大资金投入需求，单一公司很难满足，也无法保证盈利。
但另一方面，视频行业的规模效应会体现在内容IP复制层面，例如电视剧/电影的续集系列、综N代系列，以及同样的内容抵达更多用户后单位成本将下降，阻止了竞争分散的状态。
除此以外还有一个隐形的产业福利是，国内流媒体市场没有迪士尼、苹果和亚马逊这样的野蛮人敲门。
归根结底，类似爱奇艺这样的视频网站无论是节流也好，改造也罢，最终要打造的是内容的工业化生产能力，这意味着它要将难以预料的内容趋势尽可能量化，然后用严苛的标准去抠每一个链条的利润。
套用《让子弹飞》中汤师爷对张麻子的一句话：「赚钱嘛，不寒碜」。
全文完
参考资料：
[1] 会员数破亿，视频网站的悲壮里程碑，毛琳Michael
[2] 视频网站，不再是好生意，极客公园
[3] 爱奇艺离职潮升温，工作室冗余成裁员主因？，北京海证
[4] 中美长视频平台差异对比：内容、用户、全球化，国联证券
[5] 爱奇艺：优质内容价值体现债务压力为市场主要担忧，中金公司
[6] 视频产业深度报告（上）：长视频市场竞争缓和，中视频社区价值凸显，中银国际
[7] “爱奇艺”12亿美元可转债拟重组，违约或触发百度境外债加速到期，小债看市
免责声明:本文基于已公开的资料信息或受访人提供的信息撰写，但解码Decode及文章作者不保证该等信息资料的完整性、准确性。在任何情况下，本文中的信息或所表述的意见均不构成对任何人的投资建议。

我反正不充原价vip，一直在充价格比较低的，在v，领券老板娘那边有各种各样的会员，优酷腾讯爱奇艺，网易云qq音乐，甚至作业帮的会员他都有

因为有内部折扣可以购买~ 都是官网出的~ 有需要可以私信我噢

你知不知道，爱奇艺正在乐观其成的收获骂声。
自爱奇艺爆出会员涨价的信息后，各位看官众说纷纭。
有人认为爱奇艺净搞些粗制滥造的视频内容，还恬不知耻的来涨会员价，吃相很难看。
有人认为前段时间裁员，现在又涨价，真是做到了“开源节流”。
…………
大家都在骂，其实爱奇艺正中下怀，你认为他负面消息爆棚，其实他只是在事件营销。
有可能裁员都是事件营销。有的人可能说爱奇艺已经家喻户晓，还需要广而告之么？而且看似负面的新闻。可口可乐还众所周知呢？中国移动，中国电信不也是家喻户晓么？不也是在想尽办法提高曝光量。而这次的事件营销是可以达到一石三鸟的目的。
首先，成熟的企业在做任何重大决定之前都会进行各种推演的，目前一边倒的局面爱奇艺是猜得到的。但是从爱奇艺反应来推测，这个并非会给他带来效益的滑坡，爱奇艺有个综艺节目叫《一年一度喜剧大赛》，其中一个名叫《互联网体检》的节目就针对超前点播这个事件去吐槽了。可结果呢，无论是首次涨价也好，超前点播也好，爱奇艺的播放量和收益不减反增了。
其次，持续不断的制造新闻也好，槽点也好，广告效应已经彰显出来了，什么事情最可怕，没有赞声和骂声才是最可怕的，有争议自然有讨论，有讨论自然得关注，就如同你家附近的某蛋糕店，平时一个小蛋糕价位都只是在十几块这样子，你可能没有关注过他，突然有一天你的邻里街坊跟你说，这家店推出了一款199元一个的小蛋糕，你都有可能站在批判的角度去围观，甚至可能亲自尝试一把。同样，因为爱奇艺涨价的消息满天飞，有些平时不看爱奇艺的小伙伴可能会抱着一颗好奇的心凑了过去。
其三提高价值比重，无论在线上还是线下，你难道没有碰到过办xx会员卡送爱奇艺会员的么？不用说其他平台，就是在爱奇艺自己家里，目前都有送爱奇艺会员活动。那么在和其他公司的商业合作中，就拿价格最低的19元升至22元来说，已经提高了近16%，无疑在商业合作中增加了谈判的砝码。
最后，我想大家也都注意到了，爱奇艺涨的是包月和包季的会员，而并没有提高包年的会员费，这时为什么？我们反问一下自己也可以，明明包年的会员费是比包月或者包季的会员费优惠的，为什么会选择包月的呢？不要说年费太贵承担不起，一年也就200多，绝大多数人不会因为多花着两百生活质量就会下降。真正的原因是包月或者包季的会员大部分是因为对某个剧的喜爱而充的，比如有人喜欢《赘婿》，为了追剧而加入会员，一旦这个剧播放完了，除非有另一部剧集吸引了他，否则他肯定会果断弃之的。而爱奇艺在会员涨价方面做了说明，已经开通连续包月或者包季的会员，会在以后一年不涨价，继续享有原来的价格。这其实是在让一部分打一枪就跑的小伙伴，可能会在犹犹豫豫的跟一年，毕竟你抛弃了爱奇艺会员之后再回来找他，他就不给你这个价格了。
爱奇艺说完了，我们在看看一边默不作声的，号称“一直去模仿，从未被超越的”企鹅吧。爱奇艺涨价，企鹅说：“我跟”，爱奇艺超前点播，企鹅说：“我还跟”，爱奇艺取消超前点播，企鹅说：“我继续跟”，爱奇艺说：“我又要涨价了啊”，企鹅说：…………你猜猜，他会说啥？

		自动登录	找回密码
密码			立即注册

爱奇艺视频TV版宣布会员涨价，你如何看？

相关问题更多>

最新回答