oppo / vivo 手机芯片配置低为啥销量依然很好？_ZNDS问答

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和其他牌子比，oppo / vivo 手机实在是低配高价的典型，却依然保持着这么高的销量，为啥？

今天来了一个远房亲戚家，在小区里。在传统的眼光里，能住小区的家庭都算是不错的，我曾经这么以为。
进门之后，发现房子很大，130多平米，只是没装修，有点显得破烂了。
亲戚家儿子身体不好，儿媳妇为了照顾儿子，上班也是断断续续的。他爸56年的，六十多了，依然是家里的顶梁柱。
坐下来跟老人家聊了聊才知道了一些别的东西，老人家说自己是小区物业里做绿化的，一个月2600，跟着现在的老板很多年了，所以老板把小区里没卖出去的房子免费给他家住了。
老伴本来也在这工作，因为儿子身体不好，回家照顾儿子去了。
这个五线的小城市，房子均价已经涨到8000+了，进门的时候本以为130多平米的房子，即便是毛坯房，也得一两千一个月吧，没想到会是免费住。
问老人家过年回家不？
他说不回去了，想乘着过年赚点加班费。他们基本工资太低了，三倍工资，也不过一百多一天。
老人家其实好几年没回家过年了，就想挣那点辛苦钱。
聊着聊着，没说话了，老人家拨弄他的手机，黑色的手机壳，电源键位置的塑料按钮断了，老人家想用胶布粘上。
可能是年纪大了，老花眼，弄了半天没弄好。
我接过来，找了把剪刀帮他把胶布剪小，把手机从手机壳里拿出来，粘上。
手机壳应该是那种9.9包邮好几个的廉价产品，里面包着的是一款看起来很高档的，没有指纹识别的vivo y系列的手机。
我没多说，没敢问老人家手机多少钱买的，也没敢建议老人家重新买个手机壳子。
我好朋友的妈妈，40多岁的妇女，在上海打工，一个月3000多一点，每天上十二个小时班，每月只休息四天。
我一直觉得上海的房价那么高，为什么不回老家小城市？
现在知道了，像她这样的，在我们这个小城市，一个月工资不到1500。
我不知道老人家为什么选择vivo，花这一千多块钱的时候是什么心情。
vivo有本事把手机卖出去，那是它的能耐，凭本事赚的钱，别人有什么资格说？
可是，看着这一幕，心里总是难以心平气和，理所当然。

之前有妹子问我，“我要买ov手机，吼不吼啊？”
我忙说，“不吼不吼，这ov呐cpu如何，设计如何，品质如何，性价比如何，ov1三大公模机，没什么讲究！”
我真的是糊涂蛋啊！

如果再给我一次机会，我会说，“你喜欢这手机啊，我陪你买吼不吼啊？”
买到之后说，“这手机确实很漂亮，只怕2000w柔光双摄，也不足以照亮你全部的美啊！”

你看看你看看，人家ov为了大家的幸福煞费苦心，你却说人家性价比低。多花点钱又怎么了！！活该你单身。

买手机的分为四类人：
      1，不懂配置的看体验和品牌。
      2，懂配置的看配置。
      3，真懂手机的看配置也看体验。
      4，真懂手机又懂生活的，看配置看体验也看品牌看档次，虽然不一定买最贵的，但一定是最适合自己的，取决于生活态度，兴趣爱好和消费能力。
      默认所有的人都看颜值。
   划分比较笼统，但差不多这个意思。

先得看看人家的销路～
新一酱花了3天从高德地图上获取了苹果、三星、华为、OPPO、vivo、小米和魅族这7个主流手机品牌在中国338个地级以上城市销售点的位置信息，结果如下：
尽管新一酱暂时还没有办法拿到各手机品牌在城市的销售额数据，但你依然可以从销售点数量上大致看出问题的答案。

对比不同城市级别中的7大品牌门店数量，在一线城市，苹果、三星、华为、OPPO和vivo的体量几乎没有差异，但当城市级别开始往低线走，三星和华为是首先退出新一线城市“一城百店”竞争格局的两个品牌。
苹果经销商失去优势是从三线城市逐步开始的——苹果官方的Apple Store目前还没有进入任何一个中国三线城市，这里的苹果手机都是依靠经销商卖出。最终，OPPO和vivo成为了三四五线城市的最大赢家。
销售点分布差异的背后，其实与每个品牌的价格定位有关。新一酱又统计了7个手机品牌的在售机型价格区间和均价。

综合考察它们均价的高低以及定位的目标消费者，你可以很容易将它们分为三类：第一类品牌是苹果、三星和华为组成的高端机阵营，第二类是OPPO和vivo的组合，第三类品牌是擅长做互联网营销而不那么重视线下渠道的小米和魅族。
不同于低线城市，OPPO在一线城市的策略更侧重于品牌形象的搭建，而不是单纯地比拼销售点数量的增长。一位OPPO总部的工作人员介绍说，一线城市要求店铺装修更精、质感更好，销售点的并不追求数量，不是照搬在三四线城市的做法。

根据新一酱的了解，OPPO的线下渠道早在“步步高时代”（关于步步高、OPPO、vivo之间有一段错综复杂的关系，新一酱这里就不赘述了，有兴趣的自行度娘哦）就已成体系。现在OPPO在全国共设有36个一级代理商，在一级代理商之下设二级代理商，二级代理商再往下便是当地的经销商。
上海手机销售点的分布情况是酱紫

新一酱发现OPPO、vivo的销售点分布比其他品牌更为均匀，没有集中分布于商业资源较集中的区域。相反，Ⅰ类的苹果、三星和华为的销售点集中分布于市中心或副中心的繁华地带，属于Ⅲ类的小米和魅族因为策略不支持大量铺设线下渠道铺设，门店更偏向于形象的展示，分布形态上与Ⅰ类相似，甚至上海销售点所在栅格的商业均值比Ⅰ类品牌更高。
（栅格的商业均值——请观看此科普文）
新一酱选了商丘作为观察对象。OPPO和vivo已经完全占领了三线城市商丘，它们不仅仅抓住了商业资源分布最密集的中心区域，而且也大量分布于商业资源稀疏的乡镇区域——比起只到县城的Ⅰ类和Ⅲ类手机品牌，这可深入多了。

如果计算每家OPPO销售点服务范围内的竞争对手数量（即每个泰森多边形内其他点的数量），上海的平均值是3.59，佛山是2.38，而商丘的这个数值只有0.49。

从上海到佛山再到商丘，城市的等级在不断地下降，同时OPPO销售点服务范围内的竞争对手的数量也在下降，OPPO通过渠道的不断下沉最终在三四线城市确立起了优势地位。那么问题来了，中国的一线城市有哪几个？三四线城市呢？答案是不是已经在你脑中了？三四线城市，可是一片广阔得多的天地呀！

注释：泰森多边形是对空间平面的一种分割方法，其特点是多边形内的任何位置离该多边形的离散点的距离最近，离相邻多边形内离散点的距离远，且每个多边形内含且仅包含一个离散点。简单点讲，它给任意两家店之间划分了中线，这些线条围成的几何形态就是店铺的服务范围。

我想说明的是，强大的线下，是不可忽视的。

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不说了直接上图

这是强大的竞争力。。。

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