|
|
xx123123
| 来自广东
LED行业如何寻找客户？灯漂亮为您解答
以LED灯为例，教外贸人如何巧找国外客户!
看到很多新人问:外贸如何开发客户，理论上的东西令人费解。今天我们就以“LED灯”产品为例，教大家如何有效开发国外客户。
1.海关数据
这是最快找到客户的方法，大家都知道。如果不想买，可以免费使用。这个网站，https://www.tradesns.com/cn,可以免费查询灯具的一些海关数据，免费获得一些有价值的客户信息，比如购买者姓名、联系人姓名、联系方式等。查询方法见下图:
体验:注册后，每天可以免费阅读一些数据，获得一些有价值的信息;如果你想看很多，你可以升级到VIP。
2.谷歌搜索
输入http://www.google.com(或* *国家的谷歌网站)并在搜索框中输入行业关键词。可以使用关键词组合进行搜索，比如:关键词+进口商/采购商/批发商/经销商/…+国家/洲/地区/……用谷歌高级筛选去掉中国，中国供应商或者你不想要的。
体验:找客户就像大海捞针。你搜索的可能是同行，可能是竞争对手，也可能是行业门户，需要经过层层筛选。即使筛选出一些潜在客户，也可能已经被竞争对手牢牢抓住。但是机会还是有的。让我们耐心点!
3、脸书
注册http://www.facebook.com，在搜索框输入关键词“轻非洲”进行搜索，选择群“群”可以看到很多相关的群;申请，通过后再筛选加人;这些人群中一定有潜在买家，需要很好的分析、跟踪和维护。
更改关键词进行搜索，如:关键词+国家/大洲/地区，不同语言的关键词等。
也可以直接搜索“客户姓名或企业名称”，尝试直接与他取得联系。
经验:如果你想用脸书接触客户，你必须先了解它的规则。建议不要太频繁的加好友，站内发信也不要太频繁，否则容易被屏蔽。其次，你要学会维护自己的账户。平时要多发一些自己产品的消息，穿插自己工厂的照片，自己产品的优点等等。就像微博里的操作，客户主动上门，你就赢了。
4.B2B平台
国内的B2B平台可以选择中国制造网和阿里巴巴，可以收到很多LED的询盘;对于国外的B2B来说，就看你专注于哪个市场了。中东市场推荐tradekey(https://www.tradekey.com)，日韩推荐http://www.ecplaza.net。
体验:因为公司主要市场是中东，所以选择Made in China和tradekey。询问的很多，但是单个比例不理想。原因有很多。说来话长。但还是那句老话:发产品，选关键词，选图片，写描述都要注意。好好学习。
5.商务化人际关系网
注册LinkedIn http://www.linkedin.com，输入关键字“LED”添加个人、团体和公司。
一定要换关键词来搜索，比如:光、灯等。
加人(一次15-20个都合适)，限定区域加人;如果只想加美国，选美国地区。
加群，加群后的动作是加人，最终目的是加客户，洽谈，推广订单。
加入公司也是给公司里的人发卖产品的信息或者节日问候。
经验:加好友的时候，一定不要盲目加。你要选择和你的产品行业相关的人来添加，这样通过率会更高，因为外国人会通过你的朋友先看你的朋友再申请。如果他们发现每个人都有，那他们通过你的几率就很小了。
6.外贸联系人
人脉的重要性毋庸置疑。你应该从职业生涯一开始就开始积累人脉。工厂货代，物流公司，贸易公司等都要交朋友。他们总会在某个时候发挥重要作用，帮你一把，或者给你一个单子。
经验:做外贸久了，会发现朋友介绍的单子成功率很高;因为容易建立信任，自然更容易产生信任，成为单身。建议除了找客户，还应该留出一些时间找人脉;现在，有一些专业的贸易网络，如E-Home的贸易联系社交网络。您可以使用关键词来搜索联系人。你可以试试。
还有黄页目录，也可以开发给客户，但是没用过，暂时不解释了。 |
|
| 来自江苏
用Deepseek满血版问问看
