视频网站的营销策略分析-以优酷CIBN酷喵影视视频为例_ZNDS问答

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摘要：网络化背景下，企业开展网络营销活动对于提升企业产品销售有着极为重要的作用。尤其是作为视频类网站企业，其在营销过程中通过网络营销策略实施，从而提升自身牌子知名度，并提升市场占有率，这是企业发展中不容忽视的问题。基于此，本文以优酷CIBN酷喵影视为研究对象，从而就其网络营销策略进行进行调查分析。首先本文研究的背景进行分析，主要针对本文研究意义以及国内外研究文献进行综述，从而为后续分析打下扎实的基础。并针对网络营销相关理论进行整理总结，同时对相关名词进行界定。借着针对优酷CIBN酷喵影视发展情况进行简单的分析，并就优酷CIBN酷喵影视的营销环境进行分析，并就其营销环境进行SWOT分析。此外采用问卷调查的方法，从而就当前优酷CIBN酷喵影视在网络营销效果进行调查研究，从中发现优酷CIBN酷喵影视网络营销问题及原因。最后分别从当前优酷CIBN酷喵影视网络营销发展存在问题角度出发，就其如何进一步做好网络营销工作提出相应的对策。从最终分析结果可以发现，优酷CIBN酷喵影视网络营销过程中，在产品、价格、渠道和促销等方面均存在一定的不足，因此这就要求优酷CIBN酷喵影视必须要坚持内容创新、价格优化、渠道完善以及强化促销，最终实现优酷CIBN酷喵影视网站的发展。
一、绪论
（一）研究背景及意义
1.研究背景
2.研究意义
（二）国内外研究现状
1.国内文献综述
2.国外文献综述
（三）研究内容及方法
1.主要研究内容
2.主要研究方法
二、网络营销相关理论基础
（一）网络营销概念
（二）网络营销策略
①网页及网站策略
②产品策略
③价格策略
④渠道策略
⑤促销策略
⑥牌子策略
2.产品策略
3.价格策略
4.渠道策略
5.促销策略
6.牌子策略
（三）基础理论
三、优酷CIBN酷喵影视网络营销环境分析
（一）优酷CIBN酷喵影视宏观环境分析
1.政策环境分析
2.经济环境分析
3.社会环境分析
4.科技环境分析
（二）优酷CIBN酷喵影视竞争环境分析
1.竞争者的竞争力
2.供应商的议价能力
3.潜在竞争者的进入能力
4.替代品的替代能力
5.购买者的议价能力
（三）SWOT分析
1.优势
2.劣势
3.机会
4.威胁
四、优酷CIBN酷喵影视网络营销调研分析
（一）调研活动的开展
1.调查问卷的设计
2.调查问卷的方法
3.调查对象基本情况
（二）网络营销效果与分析
1.网络视频体验效果
2.服务成本体验效果
3.服务受理渠道情况
4.推广宣传情况
（四）优酷CIBN酷喵影视网络营销存在的问题
1.视频类型与其它网站差异不大
2.服务费用设计缺乏层次性
3.观众忠诚度较低
4.推广宣传工作受众面狭窄
五、优酷CIBN酷喵影视网络营销完善对策
（一）基于需求导向服务策略
1.积极倡导差异化内容
2.产品功能的持续优化升级
（二）基于价值报偿的费用分层策略
1.免费为主提升观众流量
2.优化VIP付费模式
（三）基于网络全覆盖的网络体系策略
1.多屏联动跨屏整合
2.加强APP信息推送
（四）基于扩大市场占有率的推广策略
1.线上线下联合推广
2.精准投放缩短广告时长
六、结论
参考文献
致谢
附录

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