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淘宝的双十一营销如何刷爆你的屏幕?

uuiuu 回答数0 浏览数710
此刻的你,是不是一边浏览手机,一边想着买什么?想好了,就切换到淘宝、天猫、京东? 是的,伴随着10月21日0点的抢付定金,一年一度的好像比之前来得又更早了一些,你也该一年一度的剁手了。
下面小编和大家一起来解析一下历年“双十一”的营销策略:
1、扑面而来的广告
“双十一”的成功很大部分要归功于广告宣传。最初人们对于“光棍节”狂欢购物的概念还不深,是铺天盖地的广告宣传刺激着人们的神经强化我们的记忆,才使得这个理念深入人心。



十一国庆节之后,天猫就已经开始为活动做充分的宣传,“双十一”的优惠信息充斥在天猫淘宝、微博等各大网站页面,还有公交站牌、地铁站、影视广告等纸媒、新闻、互联网营销传播平台,将“双十一”宣传渗入人们生活的方方面面,提高广告受众率。据调查,有近90%的消费者表示就是因为广告宣传的吸引才会参加“双十一”购物狂欢。
2、微博互动营销
近两年来愈演愈烈的微博营销是把微博做为平台,以信息源的发布者为核心,通过社会网络资源,向粉丝传播企业、产品信息,树立良好的企业形象和产品形象的营销方式。



2015年开始,天猫将营销传播重点放在了微博上。从10月20日开始,天猫开辟了微博分会,专门为“双十一”造势。2015年微博上参与抽红包的人次超过3600万,共发出500多个红包,红包相关博文累计阅读量接近4亿,主话题讨论量高达4300万,双11期间的话题累计阅读量超过17亿。



天猫首次利用微博平台,将粉丝经济和购物节绑定,由明星、网红、达人共同组成买手天团,买手们直接发布长微博推荐单品,由天猫来匹配商品链接,促成用户购买。
不仅仅是天猫,双11期间,微博也是各家电商的主要营销传播战场,微博资源堪称覆盖用户全途径。微博营销重视价值的传递、内容的互动和准确的定位,天猫利用微博为“双十一”购物狂欢节活动赢得了更高的关注度,将“双十一”活动推广到更多的用户中去。
3、明星的晚会直播
2015年,天猫首次举行 “双十一”晚会直播,利用明星+直播的模式,获得极大收视和关注。



晚会邀请众多国内外高知名度的明星,使晚会更具有吸引力。双11晚会更加强化互动体验,从“摇一摇”抢红包变成“一块摇”一元购,与观众全场互动。让“手机+电视机+直播”的霸屏互动进一步挑战互联网娱乐的想象极致。
明星+晚会的直播模式,巧借电视机和网络传媒的传播力度,让线上线下百万人共同参与活动,进一步强化“双十一”购物狂欢节牌子活动。
4、带货达人淘宝直通车直播
双十一逼近,直播带货鬼才李佳琦在20号开始了他的双十一预售直播,这次大风直播叫做10.21心愿节,算是给双十一活动做预热额,不知道大家都去看了没有?虽然是预热,但场面火爆得堪比过年。



延续了他一贯的电视机购物洗脑风,“oh my god!”、“买它!买它!买它!”的声音在脑海里久久回荡。除了直播上的卖力宣传之外,李佳琪还贴心地为众多剁手女孩准备了剁手攻略,直播结束甚至还有不少人整理出了直播购物清单。
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