如何评价哔哩哔哩目前的发展模式？_ZNDS问答

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包括推广线下演唱会（bilibili micro link）,推广和代理游戏，最近的领团日本旅游等。感觉越来越多元化和商业化，如何评价目前b站的这一转变和未来的发展方向？

哔哩哔哩在2019营销大会上打出“万物皆可B站”的主题，既是指B站愈加丰富多元的内容生态，同时也正式向外界宣告其商业化进程步入一个完全开放的阶段，欢迎所有品牌合作伙伴与B站优质的内容合作。
经过十年的发展，B站已经从一个基于动画爱好者的小社群，成长为拥有15个内容分区、7000余文化圈层的年轻人文化社区，同一个事物在B站可以有完全不同的表达，因此在优质的用户群体和健康稳定的社区生态基础上，多层次布局形成的精品内容生态，也是B站坚定地选择全面推进商业化的原因之一。
从国创来看，过去三年B站投资了16个国产原创动画团队，参与出品了71部国产动画。除了为用户提供更丰富的作品，B站也不断开放合作，帮助品牌通过优质国创IP渗透目标圈层，而纪录片也是B站另一个高速发展的领域，大热的综艺IP也一直是品牌激烈争抢的核心营销资源。除此之外，B站还公布了UP主、电竞、虚拟偶像、大事件板块的商业合作资源。
更细分的品类、更丰富的内容，既为满足用户更多元的需求，也为品牌合作开放更多机会。
除了以上深度合作资源外，B站针对广告主还主要有以下几种广告资源：
1、效果广告：不同于其他视频网站的贴片广告，B站的效果广告投放后台-“必选”上主要包含App首页的信息流广告、播放页的原生广告和PC网页的通栏及横幅广告这三种。这些广告都“隐藏”的很好，不会对用户形成干扰。
2、互选广告：UP主流量是最高潜力商业资源，是未来商业化的重要资源池，B站上86%的播放量来自于UP产出的PUGC内容。互选广告紧贴视频播放器，吸引用户注意力，“UP主推荐”广告标，粉丝效应提高点击率，互选广告较相关推荐及信息流广告点击率更高。
3、商单广告：由广告主线上发起，UP主匹配接单，内容商单配合强关联广告，能有效地提高转化率。
4、MCN：助力UP主内容曝光、粉丝增长，针对内容推广需求，开放商业流量售卖，助力UP主增长内容曝光、粉丝沉淀。
5、品牌广告：通过App开屏等核心商业资源助力KA客户达到大量级的品牌曝光。
万物皆可B站，B站用创新的营销玩法，助力品牌构建和用户的亲密关系，推动品牌的营销增长和价值增长。
B站多层次、多维度的内容生态，实则是为用户与品牌之间的互动提供了更多的可能性，用户也更乐意接受与品牌共创的乐趣，以及在消费过程中自我表达的权利。
这一趋势，就决定了所有的消费者品牌，都可以在B站这片生态有所规划，B站商业化的大门已经向品牌完全打开，更多引领内容营销的玩法敬请期待。
关于我们
微思敦是中国领先的移动整合营销机构，业务涵盖社交整合营销、效果广告代理、移动广告平台三大领域，以数据，创意，服务为驱动，已为2000+客户提供专业、实效的营销解决方案。
在未来，微思敦将持续专注于移动营销，助力更多企业激活品牌社交传播力、保持业务增长力、创造数据连接力，并推动行业水平提升，共建良好生态。

不管B站核心用户在内心如何抵制外部涌入的流量，B站泛娱乐化是不可逆转了。多元化和商业化是一个垂直社区向大众泛化的必然走向，即使需要以稀释社区核心文化为代价。
布局多元化和圈层泛化
2014年，B站的天使投资人陈睿以董事长的身份加入B站。庞大的活跃用户群体以及高PV，让B站开始在泛ACG领域进行横向布局。
这一年，B站开始尝试游戏联运和代理发行业务，选取的游戏也和二次元高度相关。后来《Fate/Grand Order》和《碧蓝航线》这两款游戏逐渐成为B站的营收支柱。2015年，B站又投资了千里眼文化和 sunflowers 两家动画公司。
显然，游戏、动漫等内容公司和B站的协同效应最强，B站本身就是二次元作品重要的发行渠道。
从2016年年中开始，B站的投资布局领域变得更加广泛，在ACG产业链上下游投资了数十家公司，涉及到动漫制作、二次元游戏研发、音频、内容平台、电竞、线下漫展活动以及周边衍生品生产销售等各个领域
同时，B站也在不断泛化平台上的内容以吸引更多的用户。
2016年B站新增时尚区，2017年9月上线音乐区，现已成为中国最大的原创音乐社区之一，日均有超过1000首的原创音乐和歌曲投稿。目前UP主的投稿分区已经超过999个。
B站自己基于2018年全站的播放量统计，娱乐、生活、游戏和动画已成为全站流量的支柱领域。B站正在朝着泛娱乐化、泛生活化的社区演进。
不过，由于海量用户涌入，不可避免的伤害到二次元核心群体的体验。为了减少对平台基本调性的稀释，B站坚持了一些机制。比如进行用户筛选。用户如果想发送弹幕，必须要通过答题或者获得邀请码。
此外，相比于优爱腾上90秒左右的广告，B站一直坚持不加贴片广告。虽然损失了广告收入，却也让其因此成为在线视频领域的一股清流。
B站的护城河
优质内容永远是用户在视频网站上消费的核心动力。
当优爱腾三家长视频平台还在为了争夺内容版权陷于烧钱大战时，B站在PGC内容版权的购买上则显得轻松不少。B战不需要去购买那些天价的综艺和电视剧版权，只需要购买与社区属性更符合的番剧。
当然，随着用户泛化，B站也开始引进《太空救援》等电影内容，但 B 站在版权的投入依然只占到爱奇艺的2%左右。
其实，B站的运营逻辑和长视频完全不同。B站首先通过优质内容（版权购买+PUGC）吸引用户，由于创作的低门槛以及创作激励，引导用户转变成UP主，UP主创作出高质量的内容再吸引更多的用户。如此循环往复，实现用户自增长闭环。
B站的这套增长策略奏效明显。2018年第四季度，B站的用户日均使用时长达到78分钟，日均视频播放量达到4.4亿次，月均互动数达到10亿次，同比增长298%
同时，由 UP 主创作的 PUGV （高质量视频）内容也成为B站上的主流内容。2018年第四季度，B 站 PUGV 占据了整体播放量的 89%，月均活跃 UP 主数量和投稿量分别实现了 143% 和 148% 的增长。
可见，B站是以 PUGC 内容为主，UGC内容并行，依靠弹幕、评论等交互机制沉淀社区关系链，强化社区属性。由此，B站才能更好的实现横向生态的商业变现，给用户人群提供属性关联度高的商品和服务。也因此避免了像爱奇艺等长视频平台一样需要在PGC内容版权上投入巨额成本。
如何商业化？
B站的营收结构依赖游戏业务，且大多都是联运和代理。游戏业务又依赖于《FGO》这一款游戏。不过，游戏业务的营收占比在逐渐降低，从IPO时的83%降到了2018年Q4的62%。
相比之下，付费业务和广告业务营收占比的增长速度很明显。2018年Q4，广告和直播增值服务的营收为1.6亿和2.0亿元，占比分别达到13.79%和17.24%，远高于IPO时的7%
为了让企业的营收结构更加健康，B站需要进一步增强会员付费业务以及广告业务的占比。B站在这两个业务上有两位前辈的经验可以借鉴
一个是YouTube。不同于 Netflix 等 PGC 平台，UGC 社区的优势在于由于内容分发是长尾的，广告对用户体验的损害没那么大。YouTube 会根据用户选择跳过的时间形成广告效果的反馈，并同时激励广告创意的提升。B站可以学习的是，在不破坏用户体验的前提下，提高广告的质量和转换率。
另一个就是日本的 Niconico。在 N 站中，付费会员收入占比已经高达 74%。用户在 Niconico 上观看动画影片和上传内容都需要注册，并将会员分级。高级会员可以享受高峰期间投稿优先审核等特权。B站会员收入和 N 站相比还差不少，未来发展的主要方向可以专注于提高付费用户的转换率以及付费会员的留存率。
此外，虽然现在B站的周边衍生品收入占比还很低，但同样也不可低估。这方面，迪士尼是最好的学习对象。迪士尼的业务涵盖了娱乐节目、主题公园、游戏、图书、传媒网络以及周边衍生品，运营策略是将优质内容通过自身渠道分发出去，再利用内容中的 IP 进行衍生品的开发，也就是“内容IP+渠道+衍生品”的全产业链模式。
不过和迪士尼旗下皮克斯等工作室制作的内容相比，B站的 PUGC 内容差的还很远。但是这个模式跑起来也不难，B站可以在网站上实时监控流量和口碑都很好的内容IP，然后将IP改编成游戏、影视以及经营虚拟人物，获得视频之外的营收。
总之，健康的商业化是好事。但B站不要忘本，要清楚自己的护城河在哪。

我靠。反对得票第一的说b家有钱的说法。。。
他家卖100多的b家玩偶。。。
厂家开价成本10元
领导都觉得做不起。。。
宁可用比较次的面料。。。
预算各种捉襟见肘好吗！！！
看看我的工资！！！
看看我们的工作环境。。。
有钱。。。？！哈哈哈

通过降低部分原用户体验来换取新用户和盈利空间。

谢邀.（第一次被邀请，好激动！感谢
棠也好同学）
1.首先总结下B站的发展模式，B站发展模式很简单：
良好的市场运作（公关有陈睿这位大将在，不多说了）
+利好的市场板块（与传统视频网站相比，更下一级的市场细分--专注动漫，主要竞争对手也就是挨不着边的A站和爱奇艺了）
+亲民的网站氛围（大型同性交友网站）
+友好的操作习惯（主要体现在手机端）
+个性化的定制服务（视频推送，各种排行榜以及专题等）
+区别其他网站的差异内容（专注二次元的定位，非常完美的无广告系统等）
+额外增值收入（手游，，淘宝实物，线下会展以及最近推出的旅游项目等，这待会重点讨论！）
那么如何评价哔哩哔哩（bilibili）目前的发展的好不好？很简单流量！（硬指标，选择
ALEXA网站排名中数据对比）
首先拿几个主要视频门户网站（竞争对手）与B站的对比（看不清请双击）

得出结论 B站的发展相当不错（你们现在懂为什么爱奇艺CEO会在电视节目上对B站那个了吧）
在这个流量就等于钱的时代，bilibili有着数量庞大的忠诚度极高的用户群
而且自己并不用支付非常庞大的带宽费用（有乐视云亲妈在）
这和传统视频网站动辄一半的带宽支出形成了鲜明的对比
而且更可怕的是B站其实也并不缺钱，不仅仅有着小米的投资（陈睿和小米的关系没牵线搭桥我打死不信）
还有上次闹得沸沸扬扬的IDG资本风投（作为全世界最大的风险投资公司，相信眼观还是非常毒辣的）
所以B站现在也算是个有钱任性的主（当然和优土豆之类的不能比）
所以答主所说的线下演唱会和游戏代理、版权作品的买进、直播平台的搭建以及去日本旅游等项目也是因为B站现在有钱了才有实施的基础！
2.接着回答B站为什么从传统的视频分享网站开始开始向多元化的商业模式转变，很简单，因为大家都在变
首先我们看下各类视频网站的变化
P2P类：PPlive PSS之类网络电视没有变化被爱奇艺收购后感觉下滑的非常明显
P2P下载观看类：迅雷看看没有变化被北京响巢国际收购风行没有变化被百事通收购亏本
视频分享类：这是目前主流视频网站分类详细分析下
优土豆:热衷自制剧目前看来成效显著。虽然从《2015年优酷土豆发布第四季度财报》来看，净亏损同比扩大但是本身的影响力确实符合视频网站一哥的地位
乐视：早些年乐视储备了不少作品版权（价格相当便宜），其中甄嬛传是乐视做的最赚钱的买卖；乐视除视频业务外，还拥有乐视云，乐视盒子，乐视TV等终端，最近推出乐视手机，虽然视频业务并不看好，但乐视盒子等终端确实是所有视频网站中牌子是最响亮的。
爱奇艺：爱奇艺靠着百度爸爸的光环，虽然入行晚，但也买了非常多极具潜力的视频存储；最漂亮的一战是买下今年春晚网络直播权，名气大增。在所有视频网站中，正版数量最多以及最全的网站！没有之一！
作为同样的视频分享网站，bilibili在资金上并不能和这些豪强做对比，也没有实力去和他们竞争同类型项目，那么B站只有抓住机遇做出转变了
3.如何评价B站的这一转变
如果要评论B站的转变问题，首先就要搞明白B站从2013年至今网站发生了什么变化，上架了什么项目（大部分摘自百度百科）
2013年10月5日，在上海梅赛德斯－奔驰文化中心举办首次线下live。（这个地点选的真好，笑）
2013年11月中旬，首页增加了资讯、电台2个导航。（并没用）
2013年4月14日，bilibili游戏区正式成立（坑钱又坑爹的开始。。。）
2014年6月16日，bilibili弹幕网低调将官方域名改为http://bilibili.com，输入原先的http://bilibili.tv会跳转到.com域名。（开始明确表示b站是商业网站了）
2014年7月8日，画友项目上线（祖国版的山寨P站）
2014年8月中旬，bilibili生放送（直播）正式开始测试（无尽的内测）
2014年12月12日，双12攻占淘宝计划启动（马云我赐你姨妈）次日，官方淘宝店开张
2015年2月24日，BiliBili准备日本开设客服（进军日本）
2015年4月19日，bilibiliyoo（yoooo~）旅游项目正式开启
以上应该就是最近2年来B站主要更新的项目了，其实全部列出来看，并没有什么特别异想天开明显不符合B站的项目（比如跟风造手机或者电视盒子等）
而且内容和B站定位（二次元）也是息息相关的，虽然里面有许多项目并不是很成功（点名批评资讯、电台导航，无用之极的代表，画友新版虽抄袭P站，但是并没有刚上线的时候那样好用，没排行榜找出彩作品是硬伤）
但是极大扩充了B站二次元内容充实度，总体评价就是很多时候你都用不到，想不到，但是对某些特殊人群来说，确实有比没有好。
至于为什么要在2年时间里匆忙上架如此多的项目，这就是要谈到B站的转变了。
B站现在定位是什么，二次元世界最好的视频网站（我帮他定的）首先从时间上来看，A站塞门接手后大刀阔斧的对A站进行了美容，从文字时代一下子进化到正常模式（当时算是超进化了，马甲猴把底层代码彻底修改了），而且开始大力发展动漫产业，加上A站悠久的历史地位和老用户，一下子就对B站有了了威胁（现在的大型无广告视频网站也就AB两家了），13年10月左右，爱奇艺与B站决裂，B站彻底没了爱奇艺所有的独播新番，而A站有，在这历史背景下，B站加紧加紧了对正版动画的渴求，同时为了应对可能到来的大批用户出走，B站紧急扩招了一大批员工，针对自己网站进行了一次次改版，同时为应对爱奇艺问题，与乐视为首的各大网站合作，保证了番剧的正常播出（当时真的很危险，B站许多番都是别家版权的，如果当时各家一起向现在一样对B站进行限播的话，B站估计很难成长到现在这种水准），在当时情况下，急于摆脱困境的B站只好进行转变，大力发展手机项目，主要应对B站今后可能到来的危机（猜测）。后来，各项目的展开和高水准的手机客户端（当时手机端不受版权控制），为B站度过难关，增加知名度打下了基础（过程就不详细写了）。
4.B站未来的发展方向
我并没有超能力，并不能知晓B站未来的会如何发展，只能根据B站现有项目以及种种迹象来推测出B站接下来大致发展方向
首先B站不论过多少年，他的发展方向肯定是偏二次元的，但是国内二次元内容B站已经挖掘到了顶峰，除了漫画行业以外，其余B站在内容上都有涉及，所以如果我作为B站的策划师来看，既然国内无敌手了，那么去日本挖掘有用的储备是非常有必要的
1.预估2年内与日本niconico接轨，可能会引进正版日本综艺节目和当红日剧等，当然这要看国内政策了
2.设立BILIBILI日本版网站，争取1年内尝试与日方一起出资制作动画，录制角色或者声优的访谈节目，2年内尝试合作制造动画（打B站logo的那种）。
3.尝试进行与日方进行合作，进行类似萌购那样从日方进行代购BD，手办，或者干脆买下版权，制作祖国版
4.生放送考虑和日本唱见、知名声优、动画导演合作
5.日本手游代理（这个BISHI绝对会干不用猜测的）
感谢观看

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