领跑Mini LED全球赛道，TCL能否称雄全球？_ZNDS问答

不知道是谁的

进入20年代，一项名为Mini LED的显示技术突然火爆，成为OLED之后的新一代技术，不但国内的彩电企业（包括华为智屏）纷纷采纳，而且国外巨头三星、苹果纷纷加持。这一次，引领这一路线的高地破天荒地转移到了中国。

作者 | 段传敏（战略营销观察家）
引领世界技术路线

8月26日下午，一场名为“看见，更有远见”的“Mini LED发布会”在深圳举行。
TCL的确应该开这样一台Mini LED未来战略发布会。而且说实话，它早就该开了。
为啥？因为它是最早（2017年）持续布局这一技术领域，可称得上头号玩家；更因为它最早研发的Mini LED电视机已实现量产，目前在该领域有着绝对的话语权——目前全球Mini LED电视机产品拥有90%的销售占比。
这意味着什么？TCL既是Mini LED技术研发最早、最成熟的企业（TCL华星，上市公司主体为TCL科技），又是将之应用在智屏（以前叫彩电）、量产并占据大部分市场的企业（TCL实业，旗下拥有上市公司TCL电子），绝对的技术领头羊和应用霸主。
产业界的人士深知此举的深远价值：中国企业成功开发并引领了世界显示屏的潮流，在技术路线和应用路线赢得两块金牌。中国开始引领世界技术路线，这可是历史性的。
Mini LED技术对于中国彩电产业的全球崛起，可能影响更大。
让我们从彩电的角度回顾一下显像技术的发展脉络：上世纪末的CRT显示器（学名为“阴极射线显像管”）时代，中国彩电业完全依赖国外，后虽然引进成立八大彩管厂但已到产业黄昏。21世纪初进入平板时代，当时有等离子（PDP）和液晶显示屏幕（LCD）两条路线（最终后者以画质、超薄胜出），彩电工业再次陷入对国外供应商的高度依赖。到10年代，OLED技术路线（由LED发光二极体技术发展而来）成为市场主流（QLED、OLED显示技术方向之争），此时OLED屏幕仍然主要依赖韩国，后期以TCL华星、京东方为代表的国产面板产销量超越韩国，强势崛起。
进入20年代，一项名为Mini LED的显示技术突然火爆，成为OLED之后的新一代技术，不但国内的彩电企业（包括华为智屏）纷纷采纳，而且国外巨头三星、苹果纷纷加持。这一次，引领这一路线的高地破天荒地转移到了中国。

尽管这只是全球Mini LED大潮中抢占了技术、产品和市场的先机，在国际面板大佬激烈竞争的这一战场能否最终胜出无法确定，TCL在这一次的技术升级赛道上率先起跑，足以让产业界和国人振奋和自豪。这的确是一台值得纪念的历史性时刻。
为了这一刻，中国的彩电行业走过了漫长的40年，手机行业也走过了30年，面板行业则走过了20年，TCL华星则走过了10年。

产业链协同优势彰显

不得不说，TCL华星光电在赶超世界显示技术方面的雄心是坚定的，体现了“敢为天下先”的勇气和领跑气质。2019TCL华星发布了全球首款Mini LED星翟屏，2020年又向外界展示了多款搭载Mini LED技术的面板产品，包括75英寸8K星曜屏、应用在笔记本电脑上的直下式15.6吋Mini LED屏以及应用于车载显示场景中的17吋QHD Mini ITP远距离触控屏。
也不得不说，TCL华星是审慎的。毕竟，一条技术路线如果没有产业的认同和应用就无法普及，无法形成真正的规模进而引流世界潮流。TCL华星不可能将所有的赌注押在这一路线，在显示面板这个高度技术、资本密集型的高端制造产业，真正重要的不一定是遥遥领先、曲高和寡，而是适度领先，强调与应用产业的产业链协同。因为，平板显示这个市场只可能技术路线统治，很难做到由一家企业独霸。
从Mini LED的研发、快速成长与应用的过程中，我们清晰地看到一台重量级战略伙伴的价值、产业链协同的价值。这种价值不是单纯的下游应用行业对上游核心部件行业的依赖，而是相互间的增益。不夸张地说，如果没有TCL在智屏（彩电）领域坚决的应用和推广，Mini LED路线可能不会这么快进入规模商用阶段。
当然，反过来也成立，如果没有TCL华星率先开发的Mini LED技术，TCL智屏（彩电）也不会引领一台技术潮流并占据统治性的市场地位。
作为全球出货量第二大（自主牌子排名第三）的全球彩电巨头，去年3534 万台的销量令其在全球彩电行业举足轻重。这个体量的企业持续加持Mini LED路线，自然备受关注。

自20185月率先推出Mini LED电视机以来，每个重要的展会上，TCL都推出Mini LED 新技术和新产品的展示，持续发布新品。
2019推出第一台Mini LED 8K 智屏并实现量产，在北美市场推了“R系列”的Mini LED产品。这一年，TCL确定了将包括Mini LED在内的MLED技术确立为未来3-5年的技术创新路线。
2020年7月，举办的国际显示博览会（UDE 2020）展上，TCL就携75&#34; 8K Mini LED背光电视机和Mini+QLED 8K家庭影院电视机亮相。
2021年3月，在“春季发布会”上，TCL同时推出了两款Mini LED系列电视机——TCL首款OD Zero Mini LED（领曜）智屏和TCL C12量子点Mini LED 智屏。其中领曜智屏采用了最新OD Zero Mini LED技术，被誉为行业显示巅峰之作：全球首款OD Zero Mini LED智屏、全球最薄的 Mini LED智屏、搭载最多LED芯片的 Mini LED智屏。

TCL智屏（彩电）近年来拿奖也是拿到手软：2019首次采用mini LED背光技术的新品TCL X10 QLED 8K TV一举获得由IDG颁发的四项大奖和含金量极高的“2018-2019度8K电视机金奖”（2021年5月更获得由国际信息显示学会 (SID）颁发的“2021显示行业奖”之“2021年度最佳显示产品奖”）。2020年TCL 6系列及8系列Mini LED电视机分别获得美国《Digital Trends》及《福布斯》科技媒体权威认可，并获得了市场的一系列好评。2021年4月TCL C12量子点Mini LED智屏凭借创新、独特的功能品质、设计理念和设计风格，斩获了AWE2021艾普兰奖、CITE 2021博览会金奖、德国红点设计奖、iF设计奖四项世界级大奖……
在TCL智屏（彩电）的战略加持和持续推动下，Mini LED的技术路线率先在国内彩电业普及，其他企业迅速推出推Mini LED电视机。今年以来，华为、苹果、三星等巨头先后宣布在各自的新一代消费级电子产品中应用Mini LED作为显示方案，这意味着Mini LED已经即将进入市场爆发阶段。
这就是TCL华星的优势，它有TCL智屏（彩电）的应用市场规模和坚定战略支持；同样，TCL华星的存在，这何尝不是TCL智屏（彩电）的优势来源？
能否称雄全球？

在彩电行业，一台企业千万不能踩错技术路线，否则就像松下押注等离子路线失败，基本上退出了中国市场，并在全球销声匿迹，国内的相关企业也遭受重创。
即使踩对路线，企业也未必就能领先多久，因为一条技术路线要想取胜，必须保持开放性，必须向其他厂商开放产业链。
这意味着，TCL华星必须向国内外的彩电厂商开放Mini LED技术和智屏资源，相应地，就会令TCL智屏（彩电）很快受到国内外彩电厂商的联合追击。TCL能领先多久？

目前，TCL Mini LED智屏拥有三大优势：1.时间先发优势；2.拥有Mini LED 7个产品线18款产品；3.市场领先优势。其中，前两者可归为一类，即在产品推陈出新方面领先一台身位；第3条的优势号称是“统治级”的——2020年TCL Mini LED TV全球市场销量占有率超90%，但总量也不过几十万台，2021年是Mini LED技术的商用元年，有机构预测Mini LED背光电视机全球销量将扩张十倍，达440万台，到2025年将再扩张近十倍，突破3550万台。在这样的市场爆发下，TCL在Mini LED的领先能持续多久？它能否成为TCL智屏（彩电）全面赶超韩国（日本企业基本上退出了）、称雄世界的一台历史契机？
目前来看，TCL智屏与LG已经是伯仲之间，不相上下；但与三星的距离不小。要想超越，需要三个要素：1.狠下内功增强竞争力，2.技术迭代中的弯道超车；3.运气或对手犯错的可能。2020年TCL全球出货量3534万台，增长速度为17%；三星拥有一倍的规模，增速达12.8%。而且，全球彩电总量增长已陷入增长停滞，在总量有限的情况下只能靠竞争厮杀，因此，光靠经营无法实现超越问题。
新技术迭代可能带来机遇，比如这次的Mini LED技术。据悉，三星2020年才斥资400亿韩元用于量产Mini LED电视机，LG在2020年年底才开始大规模生产Mini LED显示屏。在这一领域已经领跑全球的TCL能否继续扩大战果，利用Mini LED市场爆发实现换道超车？
当然，寄望于一两年、一两次战役，就能实现几十年的夙愿有些操之过急，也并不现实，但是是否可以假想一下，如果在2025年TCL在Mini LED能达到50%的全球市场份额，意味着什么呢？

我们以机构预测在2025年实现3550万台销量，乘以50%的份额，得出一台预测：2025年TCL有可能实现1775万台Mini LED智屏的销量；假设TCL其他技术路线产品（LCD和OLED）依然保持10%的速度增长，那么现有的智屏（彩电）依然有5700多万台出货量。两者相加，2025年TCL智屏（彩电）将有7460万台左右出货量，远高于三星2020年的4850万台。
如果三星未来5年平均增长速不足9%，则TCL依然可以有机会在2025赶超三星。事实上，以其目前32.9%的全球市场占有率（TCL这一数字为10.7%），三星的确已经到达其市场扩容的极限。
所以，在目前开始的未来5年内，TCL在彩电业务上赶超三星只取决于自个，因此是大概率事件：既取决于TCL在Mini LED这个赛道上能否继续大幅度领先，也取决于其全球运营能力继续保持较高速度增长。
目前TCL智屏（彩电）的优势有几方面：一、是已经在建立起相当的全球化经营能力，未来能否在牌子上继续加力的同时，在大屏和高端市场抢占对手的市场；二、在Mini LED路线上具有较强的技术优势和产品线储备，并拥有高效的产业链协同效应，需要继续保持优势并在市场中放大。这两者决定了TCL是目前国内唯一可以冲击三星这个全球霸主的中国企业。
当然，TCL或是需要加强在国内市场的攻势。以其目前在全球前三的位置，如果能拿到国内市场占有率的第一名，则至少可以带来200多万台的增量。我觉得，随着Mini LED赛道的全面展开，这一目标将不难实现。这也将为其在与三星的世纪较量中赢得一些筹码。

是的，正如TCL在“Mini LED未来战略发布会”上所宣告的那样：”Mini虽小，视界更大。”Mini LED赛道带给TCL未来的世界到底有多大？它能否中国彩电工业带来发展奇迹？我们将拭目以待。
教练式顾问——业绩倍增之道
段传敏，战略营销专家，横跨企业、专业、媒体三界研究人士，被誉为“实战中的研究派，研究中的实战派”，长期担任多家企业的战略营销与发展顾问。
倡导“教练式顾问——业绩倍增之道”，通过“定方向，搭班子，找路子，配资源，抓落地”等五步，围绕“定向、执行、整合”三大模块，以成果为导向，协助企业实现业绩高速增长目标。

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