如何评价OPPO ACE系列被砍？以及对应产品线和渠道的调整？_ZNDS问答

二期工程

OPPO 副总裁、中国区总裁刘波发布致中国区伙伴的一封信。他在信中宣布
Find 主打高端，Reno 打爆款，A 系列属入门精品，而 K 系列则主攻线上。
大力发展lot，第一款智能电视机产品即将与消费者见面。
下一代 Find 系列机型预计将于明年第一季度推出。
今年整体销量预计在之前的基础上提高至 1 亿部，中国区下半年销量预计提高 30% 以上。
大力发展专卖店和销服一体店。大幅度恢复渠道信心，推出导购员重逢计划。

来，回顾一下半年前的回答：

OPPO 和一加，到现在都没有完全厘清两者的关系，也没有一套统一的协同战略方针（像华为荣耀或者小米红米那样），这是一加在国内施展不开拳脚的最根本原因。

如何评价 ZEALER 王自如对一加 8 的评论？以前的 OPPO，你可以用字节跳动的逻辑来理解它，核心就是两个字，「中台」。
从技术研发，供应生产，销售渠道，媒体投放……传统电子产品研发、生产、制造、销售的每一环，OPPO 都有很强的实力，这是成就一个好厂商的基础，也是 realme、一加的「中台」。
就像字节跳动，它的「中台」是推荐算法、用户增长这两个团队，这两个团队为各种垂直 App 团队提供支持。不同 App 的产品团队可能规模不大，也能打造出有很强技术实力的 App。
-
一加的起点和整个品牌气质跟锤子很像，为什么锤子走一步摔一跤，但一加基本上每一代产品都没出过大的问题。就是因为它背靠 OPPO，至少在零部件供应和生产上，OPPO 全球前五手机厂商的实力还是摆在这里的。
OPPO 有很强的技术层，但在整个品牌和产品的「故事」上，OPPO 一直是很缺失的。说起华为、小米，用户的情绪马上就被调动起来了，这两家的粉丝天天死掐就是这种情绪的一种体现。但 OPPO、Vivo 就没有这方面的东西。
这也不是偶然，回顾 OPPO 发展的历程，2012 年前后小米迅速发展，全行业都有目共睹，OPPO 也顺势布局了一加，不想错过「互联网」这个赛道。
但 OPPO 的体量膨胀，造就于 15 - 16 年巨大的电视广告攻势，和多年耕耘渠道的优势。当时智能手机市场刚刚下沉到「厂妹」这一层群体，这些以前几乎很少从互联网获取信息的消费者，很吃电视广告和线下导购推荐这一套。
投广告和做渠道的学问，都一种「技术」。技术的优势让 OPPO 一下就把所谓的「互联网」赛道一下子甩出好远，品牌构建的事就又搁置了。
16 - 17 年，那段时间 OV 本来想把「本分」作为一种品牌调性打出去。意思大概是「踏踏实实、本本分分做企业，我们的产品质量就是最稳定、最有保证的。」但「本分」这概念还是太冷淡了，显然没什么传播势能，后来也不了了之了。
到 18 年，几家大厂把小厂的份额吃得差不多了，智能手机市场也逐渐趋于饱和，大家都开始要短兵相接了。
-
OPPO 的选择是开打「全面战争」，一方面 realme 和一加把战线拉得很长，想用更多的尝试，找到一条新的出路；另一方面自己也提速，软硬件迭代速度都明显提起来了，各种线上的宣传攻势打起来，冠名 LPL，宣传投放基本也都是不计成本地冲。
但实际的表现并不尽如人意。整个 19 到 20 年，OPPO 出货量下滑是国内最严重的。冲线上没冲上去，反而是 Vivo 守住线下，和小米一起把 OPPO 挤出了全球前五手机大厂的位置。
-
OPPO 最近三年的产品和品牌战略，都是沈义人操刀。他在产品战略层面的想法，我相信玩知乎的各位都不会特别反对，我之前一直说，OPPO 软硬件质量进步速度是国内最快的。
但市场不接受，就是你的原罪。
令人苦笑的是，OPPO 卖得最好的 16 年，他们送机器到公司，我和所有同事没有一个人想测。现在产品本身能吸引我了，销量却走了下坡路。
今年的大环境，已经不允许 OPPO 继续冲了。沈义人离开，把刘作虎调回来，一加和 realme 肯定也不是 OPPO 短期内的战略重心。
OPPO 会在产品和渠道层面回归保守，再去找下一步路。

ACE系列的本质

ACE是OPPO用本品牌对线上市场的一次大胆的尝试
召集realme回国，但realme在ACE一代发布之前是没有性价比旗舰的门类的
是，一加也是欧加控股的，但一加怎么说呢，远水解不了近渴，调性也不搭
于是生意人开始了线上之路

线上用户，尤其是咱们这些在数码圈吵吵嚷嚷的，年轻人多
年轻人喜欢电竞
于是我就找冠军代言

但fpx没进s10就有点……

年轻人在亚文化圈子活动，我就找一个巅峰动画作品做限量定制

ACE2，Eva定制

我真的佩服生意人

这次砍ACE，罪不在ACE，而是
ACE和realme x系列的重叠
去年苦了x2Pro，今年x50Pro和ACE2一起手拉手把隔壁粗粮抬上性价比……

x50Pro

产品重叠带来的问题，远不只定位和管理的问题，就那点出货量，相同的定位
你拿出了两套方案
柔性屏和硬屏
gw1和586
单挖孔和双窟窿
有无无线充
俩凑数vs人像
同样是双电芯，一个4200一个4000
……
之前有一个问题怎么问来着？
HTPC：OV厂商只要出一款手机的一个版本价格比红米便宜100元就可以把小米的性价比招牌踩烂，为什么不这么做？我上面所有列举的差异点，对消费者都感知不强
但对于厂商来说，这简直就是噩梦

犹如今年粗粮10x和自家降价以后的k30 5g打架一样

粗粮给出的选择是让k30继续降价，出新的k30U引流，降低10x的尴尬程度
反正粗粮又不压货，有一批卖一批，没有的话库存压力也不大，外观ID这些可以给海外note9来分压变相低成本维持着10x
而大厂，选择把口碑很好的ACE下降给了realme

生意人走了，你们连活都不会整了

这个问题我们需要结合ACE诞生的背景，以及，整个欧加集团的背景来看，这个回答我们来说两件事儿：
第一、对于ACE这个系列
2019年是沈义人操刀的一年，这一年从现在来看，OPPO的高层显然是不满意的，但这和部分人所以为的不同。
我经常能够看到有人抨击2019年的Reno，说OPPO的Reno系列更新太快，说明OPPO慌了，策略错了，这显然是对OPPO本身的误解。
OPPO的主打系列从2014年Find 7之后断更find系列开始，就一直是R系列，2013年12月R系列发布之后，就一直是半年一更新，也就是一年两款产品的节奏，R系列的产品定位一直是年轻时尚，主打超薄设计、极致快充、自拍美颜等等。
2019年，在沈义人的操刀下，OPPO把R系列废止了，以Reno系列替代之，并先后发布了Reno、Reno10 X、Reno2、Reno ACE、Reno3、Reno3 Pro等五款产品，如果考虑Reno Z和Reno2Z，则是7款。
但这里有一点需要注意，Reno真正的当家迭代应该是Reno和Reno3，其实还是一年两更。
在这整个过程中，虽然R系列改成了Reno系列，但整体的节奏和当初的R其实是类似的，真正的转变有3个：第一、Reno 10X采用了骁龙855；第二，Reno2的引入；第三，Reno ACE的发布。
这三台手机里，尤其是ACE，是极其明显的配置和性价比路线，这条路线的特点是产品定价和BOM成本正相关，而产品之外的预算空间压缩严重，导致的结果就是线上口碑良好，但线下举步维艰。
在ACE发布之初，和OPPO的朋友聊天的过程中，我提到过这个问题，这样一台性价比向，明显和Reno系列传统不符的产品，为何会冠以Reno之名？
OPPO的朋友给出的回答是，OPPO想用这台手机来改变OPPO本身的口碑。
Reno2严格意义上只能算是半代产品，无论从产品ID设计、产品线规划还是备货、后续产品节奏来看，这都是一个补时间差的产品，之所以会有这台机子出现，我猜是因为Reno3的5G时间延迟到了12月份。
相较于Reno标准版，Reno2提升了相机配置，加入了超广角和中焦，soc从骁龙712换成了730G，以及，2999的售价，相较于Reno一代，性价比其实是提升明显的，某种意义上，这也是性价比思维主导下的产物。
以及，更为激进的Reno 10X，这台机子发布的时候，即便是和互联网品牌相比，性价比也是不逊色的。
然而，结果我们看到了，Reno ACE、Reno 10X、Reno2，市场反应都不行。
沈义人其实有些数码发烧友的思维方式，在OPPO体系限制下，尽可能提高产品的性价比，堆料，以及定看起来更为合理的价格。
然而，OPPO本质的品牌特点导致了这条路其实是走不通的——农村包围城市的策略导致其受众群体对于这一套并不感冒，而对此感冒的群体，由于OPPO本身的特性，无法做到极致，而无法吸引到足够的用户群体。
对于用户来说，尤其是县城和乡镇起家的渠道用户来说，这些太虚幻了，颜值、手感、设计等等，这些显性卖点才是OPPO的护城河，而不是SoC、CMOS或者极致性价比。
所以，实际上，对于2019年的OPPO来说，押宝机械结构的真全面屏其实是一个美丽的错误，用科技代替手感，这是错的。
以及，押宝性价比的堆料，也是一个美丽的错误。
所以，2020年，沈义人下去了，ACE没有了，Reno系列重回了R系列曾经的特性，不拘泥于性能配置，而专注于颜值、手感和快速的产品布局和市场反应。
2020年对于OPPO来说，其实并没有做错什么。
Reno3系列我觉得是对的，颜值、设计、手感，不拘泥于堆配置的性价比，但这个系列错在了遇到了新冠，线下渠道近乎停摆才是这台机子最大的无奈，所以Reno4回暖了，在产品变化不大的前提下回暖，因为渠道回暖了。
Find X2系列我个人觉得也是对的，这是品牌上行必须得做的，想要实现OPPO品牌的“农村城市化”，靠类似小米的性价比策略是不行的，OPPO是传统企业，所以其路数应该是类似华为或者三星的，走旗舰，提高售价来兼顾产品体验和利润需求，而这，就是旗舰。
所以我们看到，OPPO在很多场合都强调了Find系列的常态化。
以及，独立ACE系列，不再归属于Reno系列，或者，以后都不再更新这个系列。
但是，如果只是这么去看ACE，其实有些狭隘了。
第二、对于欧加集团
OPPO从2019年开始，之所以把R系列改成Reno系列，不只是改掉了名字，而是真的想再这个系列上有些作为的，比如在更高阶的Pro上引入旗舰芯片和顶级相机系统，比如引入打极致性价比的ACE的旁系。
然而，这么做不仅没有给Reno带来额外收益，反而因为注意力不集中，导致原有的R系列的市场都受到了影响。
如今，Reno系列恢复了曾经R系列的特征，唯一差的就是把Reno4改名为R19或者R21了。
但是，Reno系列上尝试的失败并不代表改变本身是错的。OPPO当初之所以做出如此改变，是因为曾经的模式遇到了瓶颈，且在华为的进攻下，危机感与日俱增。
Reno系列回归了R，但改变还是在继续。
第一个是Find系列的稳定常态化更新，这个是往上打；第二个是欧加集团开始从幕后进入台前，刘作虎回归欧加，成为负责产品规划的高级副总裁，一加、realme和OPPO整合，成立欢太商城，等等，都是非常明显的信号。
如果说，OPPO只是让Reno回归R曾经的特点，注重曾经的用户群体，做得更加极致和专注，那么把ACE独立出来就好了，这其实就是上半年OPPO做的，ACE2的发布，而不是Reno ACE2。
从OPPO的角度出发，这没问题，性价比产品线用于进攻线上渠道，做细分，做增量市场。但如果从欧加集团的角度看，这问题就相当明显了。
2019年90Hz三兄弟，不知道大家是否还记得。realme X2 Pro、OPPO Reno ACE和一加7T，类似的设计，类似的配置和类似的价格，导致三兄弟本身的相互打架，舆论不仅没有实现1+1+1＞3的结果，甚至还因为三兄弟分摊舆论，导致舆论势能减弱了。
到了2020年，ACE2、relame X50 Pro和一加8已经有了明显的产品区分，但依然不够。不同于vivo&iQOO，欧加集团旗下OPPO+realme+一加的布局已经有些拥挤了，再来一个ACE，意义不大，这应该才是ACE系列被砍掉的核心原因。
当然，对于欧加集团来说，ACE可以砍，但主打线上极致性价比特点，主攻线上市场的机型不会砍，realme X50 Pro到realme X7 Pro，就是如此。
其实对于用户来说，我们无需过度关注产品的命名，相较之下，我们更需要去看产品的规划、特性和定价，如realme X7 Pro：
无论这台机子叫realme还是ACE，其本质并不会发生改变。无需过度解读。
发烧友思维做出来的产品，自然是能够赢得发烧友的好感，可惜，在整个大众的产品市场里，发烧友占比太少了。
这部分用户不能放弃，但如果将其作为主体，那显然是错的。这是小米用了十年领悟出来的道理，然后有了小米10系列、CC系列，甚至于在整个红米的产品线里，依然能够嗅到极致性价比味道的，其实只剩下K30至尊纪念版了，余者，无论是3799的K30 Pro变焦版还是2299的红米 10X Pro，都不在如此了，小米都不再在这棵树上吊死，更何况是OPPO？

Ace被砍真的是一点都不奇怪，因为Ace2已经是一款四不像产品了。
对线上渠道来说，Ace2的硬件不够强大，65W有线＋40W无线是很厉害，然后你就给我来了个4000毫安电池？轻薄就是不给我上金属边框呗？0202年还用imx586，连一个好点的广角和三倍长焦都不给？差点忘了，3999的起售价还给我来一个直屏，跟我玩呢。
对线下渠道来说，Ace2的成本太高，而且做工还不怎么样。去摸一把就能感觉到和Reno3pro系列的差距，不，看一眼说不定就感觉到了。再加上后面那个大圆圈，线下也不遭人待见。
这样一个与所有渠道都格格不入的系列，被砍掉是毫无疑问的。
产品线只能说是回归正常，老oppo的路子了，和2018年的路线高度相似。
渠道的改变更多的是瞄准了华为被断供引发的连锁反应，只不过如此高调能否收获对等的效果还是一个未知数。且不说友商的竞争，松山湖下面到底有多少芯片库存估计只有华为董事会才知道，毕竟牙膏厂和按摩店的PC还在卖，想必手机芯片也少不到哪去。
万一华为现在只是放出风去等着打阻击，那oppo真的可能被击溃。
万一华为停了，代工厂多出来的产能归谁，我想这是显而易见的。
小米肯定不会急，如果华为没事，那就维持现状，继续冲击高端走精品路线，我一年就出十几款机型还能亏？如果华为停了，现在线上线下三七开，那不爽死了。
所以，oppo是目前最被动的，它必须变，哪怕冒着翻船的危险。
iot，大家都想发展，然而现在的局势已经比较明朗，小米杂货铺和逐渐变成杂货铺的华为已经成为两大巨头，小米的iot已经可以脱离小米手机实现大幅度增长了，华为这边也不遑多让，再加上网易严选，京东京造和阿里等现有巨头的竞争，oppo的iot之路可谓艰难。
0202年的情况和8102年完全不同，不知道这次oppo能不能像过去那样成功掉头。

这就很正常，ACE系列基本就是沈义人一手主导的，还有ACE系列的两款联名定制款——高达ACE和EVA的ACE2
从ACE系列大概就能看得出来沈义人喜欢什么手机
快充，大电池保证续航体验，要知道当年ACE一代的那个65W的超级快充，就已经做到了30分钟内从0充满了，这真的是非常超前的技术
屏幕高刷上的也是非常的早，包括color OS的大改版，想知道colorOS如果不大改啥样的，看看现在VIVO的funtouch OS就知道了
从本质上解释的话，ACE才是沈义人觉得好用的手机
而现在沈义人不在其位了，ACE被砍掉也非常正常的。
<hr/>从我个人来讲，我是超喜欢沈义人的，他的有一些理念让我很认同
但是
也许是因为，市场并不太认同，或者和OPPO本身的产品定位不太相同，或者更高层并不太认同的原因，再或者我也不知道的什么原因
总之就是他不再是决定OPPO产品走向的人了，从那刻起我就已经知道ACE系列将被终结，也知道OPPO很难再出像EVA ACE这么cool的产品了，我深深的感到惋惜。
但是，从OPPO短期内的销量提升，却不一定是什么坏事情，预计OPPO的短期内销量就会有比较明显的回暖和提升。
但是长期看来，我还是更喜欢沈义人，可能5年后，他还有重新回到OPPO掌舵的那天吧
仍未可知

		自动登录	找回密码
密码			立即注册

如何评价OPPO ACE系列被砍？以及对应产品线和渠道的调整？

相关问题更多>

最新回答