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| 来自北京
2020年的小米，三个字，稳，准，狠
1.稳
全线增长，步步为营
历史营收方面一路走高，利润率雷打不动5%。
列举一下历年数据，可以做个参考。
2015年：668亿；
2016年：684亿；
2017年：1146亿；
2018年：1749亿；
2019年：2058亿；
2020年：2459亿；
2015年是个拐点，小米在第三季度拿到全球第三、国产第一的成绩，是蓝红海市场交界的时刻，虽然此后也在持续增长，但是增速不及预期。此前小米的成功过于依赖互联网，而2016年线上市场已经成型饱和，进步空间狭小，而线下逐渐成为人们消费购买数码产品的主力， OV两家在线下持续多年的深耕获得成果，小米在这一年的进步非常小。
痛定思痛之后，小米在2017年第二季度拿下2316万台的出货量和70%的环比增长，成功逆转局势直到今天，并且成为了历史上第一个逆转局势的企业，这是此前诺基亚摩托罗拉都没有做到的事情。
而小米能在此后的5年之中连续增长，每年增幅都超过预期，这正是说明了小米的经营模式具有极其强大的生命力，得益于此，在2020年重回全球第三。
按照正常的思路来讲，电子产品的毛利率如果像小米这么低，绝对是一种走钢丝一般，但小米在这种模式下从创立之初直到今天，属实难得。
根据TrendForce旗下半导体研究处发布的最新报告，2020全球智能手机市场受到疫情冲击，全年生产总量仅12.5亿部，年达11%，一二季度尤其严重，平均跌幅超两位数，三四季度略有回升。一方面疫情影响经济发展，限制了大多数用户的购买预算，另一方面，为阻止疫情传播，世界各地元器件工厂停供，影响了产量。在未来的2~3年时间，可以预见的是手机的核心器件仍然紧俏，供应量仍然会有不足，这是整个行业的普遍问题，甚至常态。
小米在2020年市占率进步神速，累计出货1.46亿部，同比增长17.5%。
在世界主要厂商，总量排名第3，低于苹果，三星。增速方面排名第一，高于苹果的9%，OPPO vivo的4%和3%，远高于三星的-9%。
一方面说明马太效应明显，强者恒强，主要厂商在挤占其他厂商的市场。另一方面，小米生命力强劲，鲶鱼体质在逆境之中更显活性。恶劣的市场环境反而能够成为富有创新精神的企业的试金石，以及破局的契机。
国内出货量累计增长51.9%，增幅第一。国内外同时大幅增长，主要增长点为欧洲和印度。
强劲的市占率进步，背后是产品力的大幅进步，以及性价比的坚守，小米走精品高端化战略，数字系列正统地位确认，上半年中，大，下半年超大杯，mix系列持续探索，而红米走机海战略，k系列从1000-4000无差别进攻，前者负责拔高品牌形象，探索核心技术，后者负责覆盖全价位，守好小米的基本盘。由于口碑对销量的滞后性，在2020年的良好口碑初见成效，已经起到了对2021年新机的促进作用，而小米11系列以及春季发布会即将进行的超大杯产品，将继续巩固这一优势。
2.准
卡位精准，出手不凡
从产品来看，第三季度立大功， K30至尊纪念版，K30S持续火爆，与上半年的K30pro形成犄角之势，交叉火力，在2000到3000价位，同行业无出其右。而小米10至尊纪念版产品力空前强大，上探至6000价位，基本验证了市场对小米的高端手机接受程度，直至今日仍然有极强的产品力。第一季度的小米10可以取代小米6成为新一代的钉子户，凭借着先手优势，在小米10S诞生之前，还保持在各大平台上3399的价格，综合产品力，保价能力与生命周期均属于同行业最长，并且直接卡死3999的售价，使得后来者要么价格更高，要么同价位产品力不足，无法形成有效的差异化竞争，成为名副其实的旗舰级守门员。
2020全年累计高端手机（3000+）总量近1,000万部，实现了历史的突破，但相比于总量的恐怖1.46亿台，仍然差距悬殊。经计算均价仅1042.46元，虽然是历史最高，仍然有待提高（这个真的很反常识，10%高端销量的手机占领了90%的声量，90%的低端手机只有10%的声量）。可以预想在2021年，小米仍然会在高端上持续发力，这就需要期待一下3月29号的超大杯产品了，经过市场上长达一年的验证，可以确认小米式的“性价比旗舰”，对传统厂商的产品模式绝对是一次强有力的冲击，很大可能倒逼整个行业的进步。
产品要做好，一方面需要自身的设计语言，从上至下一路沿袭，另一方面，高低端产品之间搭配合理，法度严密。在未来的发展中，只要小米不出现大方向的经营错误，这种大象漫步式的布局极其稳健，难以破解。
3.狠
智能设备+IOT，线上线下协作
手机仍然是小米的主线，但是潜力有限，毕竟手机已经是存量市场，其生命周期可以达到2~3年，在没有重大的技术革新之前，厂商只能趋于稳健而无法形成重大突破，如果想实现进一步的大幅增长，还需要新的突破口，反观智能家居，iot设备仍然潜力巨大，2020年累计营业额已经超过小米30%，达到674亿元，但是它的潜力仍然不绝于此，在可以预期的未来里，IOT的营收比重会继续增大，且极具粘性，目前拥有5个以上设备的IOT用户总量已经超过620万，同比增量达到52.9%，意味着深度绑定的米粉在急剧增多，这些设备在未来将会获得空前的智能，传统意义上的智能住宅基于手机，目前可以做到远程用空调将室内调到理想的温度，扫地机器人拖好地，而未来甚至不需要你的主动设置，通过机器学习与判断就能够做出你最理想的状况，包括不限于电视机，空调，洗衣机，冰箱传统的大家电，乃至电饭煲，音响，路由器，等小家电，在未来的生活形态中，以物联网为中心，以手机为交互主线，智能化的服务形态会更加的多元，更加复杂。旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家，重构的智能住宅即将从科幻变成现实，远超想象。同时，电视，路由器，笔记本电脑，都会继续发力，补齐短板，加强长板。从红米笔记本的产品力来看，我认为小米笔记本很有可能将会出现在2021年的财报榜单上。
2020年小米还有一个重大举措，千店同开，其实还有后半个目标，那就是全国全县级行政区覆盖。在未来，线上线下会同时存在，同步发力，各自展现其优越性。在小米之家，不仅可以体验最新的小米旗舰手机，同时也可以体验与小米深度绑定的AIOT产品，使得真实体验与客观的参数统一。
彩蛋
财报上有一段文字，重点提到了目前小米有1,000亿的现金流。这是历史上的第一次，很大可能小米在未来一段时间会有大动作。个人认为小米造汽车并不是一句戏言。在目前的大背景下，车机发展缓慢，传统汽车企业与互联网企业强强联合，更有生态优势，完全可以为以后的汽车带来多媒体化，智能化，互联网化，与智能家居lt设备深度融合，实现无缝衔接的体验。 |
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