如何评价 OPPO 推出新系列 Reno？到底是在对标哪些竞品呢？_ZNDS问答

林依晨

新系列 Reno 会如何定位？定价如何？到底是在对标哪些竞品呢？
为啥会在这个时间节点推出新系列？OV 厂商的策略变化是否反映出了手机行业现状的状况？
用户会为这些新系列买单吗？

2018年的oppo，过的并不轻松。
因为oppo是中国市场头部厂商里，唯二呈现负增长的。
尤其是看看隔壁的vivo，同样是冷到彻骨的寒冬，为什么vivo能保持两位数的增长，而oppo反而慢下来了呢？

从2015年的R7开始，oppo一直是压着vivo打的，直到2018年的Q3，vivo在单月出货和销量上，终于找回了四年前的场子，重新超过了oppo。
如果说ov一起下滑，那么问题反而不严重。

大盘销量下滑13%，说明大家就应该一起下滑么。

然而并不是，随着寒冬降临，头部厂商也在发生变化。
有强者愈强，有弱者掉队；有求新求变，有撞到南墙。
2018年的oppo，大凶。
Find X和R17 Pro两款寄予厚望的产品，都扑街了。
反观隔壁的蓝厂，高端通过机械结构+零界全面屏，中低端稳扎稳打，线上Z系列不浪不猥琐，硬是撑出了11%的增长。
这一对比，巴掌不要抽的太狠。
巴掌抽醒了，不能继续简单的做R7/R9/R11以来的美梦了，该直面现实的市场了。
那么市场的现实是什么？

从2008年以来，中国手机市场的均价一直是往上走的，期间即使偶有波动，大方向仍然是一路上升。
16年以来，所谓的消费升级背景下，高端机的市场占比不断增长。
以前也许2000以上我们就可以叫高端，现在3000有的人认为还是中端。

在均价持续提升，高端机份额不断增长的现实下，如果说有什么是几大厂商共同的认知的话，那一定就是：做好旗舰级。

旗舰机不仅仅是一个flag，更是一种品牌号召，旗舰机的销量可以很好的带动中低端机的销量。反之，如果你没有一个旗舰机扛起flag，那么即使你现在销量看上去不错，那么接下来的你也会很快进入衰退的状态。

前一个正面例子是？
后一个反面例子是？
大家自己脑补。

所有人都知道行业的转折点要来了。之前几年顺风顺水的，大鱼吃小鱼就可以吃到很饱，但是现在小鱼快被吃光了。

头部玩家的份额已经做到了91%，哪里还有多少小鱼可以吃了？
没有小鱼吃，怎么办，总不能饿死吧？
接下来就是大鱼互相吞噬的竞争了。
如果说在这场竞争里，小米是第一危险的，那么oppo貌似就是第二危险的了。
2018年的vivo，用扎实的基本功和风骚的操作，在半圈追赶中切了上来。
NEX价位也许没有Find X高，但是从销量上看反而更加稳妥。
19年开年一击背刺IQOO，不是大家预想的线上专供真香机，而是手术刀般精雕细琢的，既满足线上对于性价比的需求，又满足线下对于渠道毛利的需求的这么一个产品。
对比之下，一加黯然失色。
大家想的是，除了logo和价格，一加和oppo还能有什么区别。

如果延续18年的良好基础和19年的漂亮开局，19年全年的市场份额超过oppo，可能是一个比较大概率的事情。

这种情况下，oppo该做什么？
是加码K系列？还是加码一加？
都不是，oppo试图还原到R7/R9/R11辉煌销量背后的本质，做一款更好的旗舰机。

结合到Find和R17 Pro的价格，Reno的竞品就不言而喻了。
不会是小米，而是华为和vivo。
主竞品是华为的P 30系列，副竞品则是下一代的NEX3。
大鱼凶猛，撕咬就要开始了。

选手已经就位，四国大战，啊不，混乱之治，就此展开。
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看到Reno出来，群里第一反应是对标小米9，但极有可能是3999的定价，那从价格就已经完全挪开了战场，Reno的竞品绝不是小米9.
换句话来说，Reno也不可能打得过小米9，按照沈义人这两天疯狂暗示现货也是“一分钱一分货”的体验环节来说，这机子大概率是R17Pro产品线的更新。
去年绿厂两高端机，FIND X扑街在定价上，R17Pro也扑街在定价上，想来这个大型连环车祸也是让绿厂反思了很多。

反思的结果有二，第一是启动次旗舰Reno系列，上半年尝试骚扰P30，目前从定价来看只有这两是竞品，连十倍变焦都撞车得如此清新自然。
第二是realme入场国内，预示着性价比战场绿厂正式入局。
然而绿厂之前那个K1让我觉得绿厂可能不太适应这种靠刀法取胜的性价比战场，出厂撕咬一加魅族，顺便骚扰小米9，后期还能降价打红米855的IQOO是毒龙钻的话，
那么K1那个刀法就只是塑料刀了，连个泡泡都没激起来，小米都说了，屏幕指纹第五代才算可用，其实确实也是这样，K1那个屏幕指纹就是逼着人用密码解锁。

RENO定在4000价位，这是一个非常大胆的定位，因为从来没有手机敢在这个价位说自己性价比高，包括小米。
包括去年华为mate20定4000价位，其实也是谨慎的态度——再一次可以看出FIND X的定价有多失败，其实后期FINDX降价很多，回到一个市场可以接受的价格，然而一切都已经晚了。
题外话，小米在4000价位的手机无一例外，从未成功过。
所以说Reno的性价比是比出来的，比的是谁呢？那肯定就是同期竞品，华为P30。

P30Pro就不用考虑了，跟这种能打电话的相机比就是没事儿找事儿。
这个思路就非常明显了，就跟IQOO在舆论上大面积跟小米9撞车一样，OPPO也希望通过撞车P30来获得市场热度。
Reno到底能不能撞得赢P30呢？这就看产品的硬实力了。

2019年初，OPPO再一次在MWC展会上拿出了2018年展示过的潜望式长焦镜头设计，且变焦范围由5倍变成了10倍，就在大家思考2020年OPPO的这个设计会不会变成15倍的时候，OPPO搞了个大新闻——四月量产。

事情一下子变得有趣了起来。
按照一般的节奏，厂商最好的技术一定会率先用在自家真正的旗舰产品身上，如50W超级快充和结构光率先被应用在了find X身上，而find X的短板恰恰体现在相机上。
但OPPO表示，这会是一个全新的系列，而不是find X的后续，且新机会在四月份到来。

就在大家猜测这到底会是一款怎样的产品的时候，在互联网上一向低调的OPPO副总裁沈义人突然化身数码爆料达人，给出了一系列的新机信息曝光：

以及新机名字——Reno，4月10日正式发布，首批备货100-200万台。
备货100-200万台是一个很有意思的数据，这意味着Reno是OPPO的正统系列产品，而不是走互联网渠道的“期货模式”。
OPPO 19年的首款新机，且备货足，按照传统节奏，这是R系列新机发布的待遇，但这款机子与OPPO传统的R系列明显不同，根据沈义人的爆料，这款机子是奔旗舰去的：

骁龙855；
全新设计的高素质屏幕；
4065mah大电池（50W快充？）；
前置基于结构光（或TOF）的“face ID”设计；
屏下指纹应该是标配；
NFC；
Type-c+3.5mm耳机接口；
主打256GB ROM；
X轴线性马达；
背面不突起；
首轮100万-200万台备货，预计将现货发售。

以及，基于imx586的主摄，等效约16mm的超广角，和基于潜望式结构的全新等效160mm的长焦设计，且配双光学防抖系统（主摄和长焦）。这套影像系统是超越目前市面现有所有产品的，唯一潜在对手是即将发布的华为P30pro。
根据OPPO官方信息，为了兼顾10倍变焦的拍摄体验与智能手机的轻薄设计，OPPO采用了三大独创技术：

“潜望式结构”大幅压缩镜头模组厚度，将整个摄像头模组控制在6.76mm，比传统方式节省55%的空间，让手机的长焦摄影成为可能；
独特的“共马达”设计将超清主摄和长焦摄像头的对焦马达合二为一，可节省13%的空间，保证长焦镜头上能采用更大尺寸的传感器；
首次采用的“D-cut”光学镜片则帮助进一步降低长焦镜头模组的厚度，在轻薄的手机上提供最优质的光学结构。

根据之前的曝光信息，Reno的十倍光变体验非常出色。（大于10M gif无法上传，各位自己搜吧）
若以上曝光信息完全属实，那么OPPO Reno明显是奔着旗舰去的，不同于隔壁家新品神奇刀法操作，OPPO在这款机子上几乎堆上了所有能堆的元素：骁龙855、结构光（TOF？）、大电池、超级快充（存疑）、屏下指纹、586+光学防抖、基于潜望式结构的等效160mm的超级长焦+光学防抖、X轴线性马达、NFC等等。
这是很好理解的选择，据 @安乎都护府长史的数据，在过去几年里，中国手机高端市场经历了三星独霸→苹果取而代之→华为崛起的过程：

随着中国经济的不断发展，国民购买力在快速提升，反应在手机上的结果就是：国内手机市场正在迅速从以低端为主迈向以中高端为主的时代。

2014年至今，中国手机市场，0-1000元价位段手机出货量占比从50%降低到了10%，而2000+价位段手机出货量从约20%增加到了50%。3500+价位市场则由10%增加到了20%。
15年，OPPO决定放弃高端的find系列，主打R系列，走线下市场，与当时的市场主流——iPhone形成差异化，并取得极大成功，2016年，OPPO手机中国区出货量同比大增122%，取代小米，成为中国手机市场的number1：

随着时间的推移，中国手机市场正在发生着新的变化。
苹果一家独大的态势遭遇挑战，华为凭借mate和P系列迅速崛起。在2017年秋天全面屏浪潮开启之后，手机行业技术发展进入爆发期，各种新技术层出不穷，大底cmos、超广角相机、结构光、TOF、屏下指纹、异形屏、真全面屏设计，以及接下来的5G时代的来临，和由此可能带来的系列变革，等等。
在这样的大背景下，OPPO重启了find系列，推出了OPPO四年来的首款旗舰机find X，find X是一款设计上足够极致的产品，基于机械结构的升降设计、基于COP封装的超窄下巴，双曲面屏带来的良好手感，以及结构光等等，事实证明，OPPO的选择是正确的。

凭借find X的热销，OPPO在4500-5000价位市场异军突起，成为可与华为和iPhone争雄的存在，这是一个极其不错的成绩。
但Reno与find X不同，根据谍照信息，这应该不是一台真全面屏产品，而是传统的异形屏设计。
OPPO基于机械结构的设计足够惊艳，但也依然存在一些问题，机械结构占用了大量的机内空间，使得整机难以做薄，相机模组隐藏在了机身内部，这于设计上是惊艳的，但也因此而限制了后置相机的厚度，等等。
华为mate20pro的成功告诉我们，想要打造更加极致和均衡的产品，传统的异形屏或许会是更好的选择，牺牲一些屏幕上的观感，而打造一台全方位优秀的产品，似乎同样有吸引力。

OPPO在这个时间节点上推出奔着旗舰去的全新系列Reno，大约也有如此考虑。这是一个很有意思的时间节点。
随着华为mate和P系列的pro产品售价突破5000价位，来到5000-8000价位的市场区间与iPhone厮杀。华为在其曾经优势的4000-5000价位市场出现了短时间的真空区。
以mate20系列产品为例，mate20pro足够优秀，但相比之下，mate20就显得有些平庸了，结构光、40w超级快充、15w无线快充、4200mah大电池，1/1.7英寸的大底，等效80mm的长焦、双曲面2K amoled屏幕等等在mate20pro身上让人耳熟能详的设计，mate20上统统没有。
按照华为的产品节奏，P30 pro会是一款足够优秀的设计，但在4000-5000价位主攻市场的P30很难有同样的市场竞争力，这其实是OPPO绝佳的机会。
按照目前曝光的信息，OPPO Reno在产品上超越P30pro的可能性很小，但如果其将价格定位在4000-5000的P30的主战场上，OPPO的机会极大，因为基于潜望式设计的10倍混合变焦、双光学防抖、骁龙855、4065mah大电池、结构光设计、超级快充（存疑），这些要素组合在一起，在2019年的上半年，即便是对于参数党来说，也是无可挑剔的。

更何况，OPPO拥有可与华为比肩的渠道控制力。
如果以上推测属实，OPPO Reno的确是这样一款产品，且保证现货，主打4000-5000价位市场，我很看好这款产品。
市场已经一再证明，中国的主流消费群体里，有一个不太在乎产品售价，而更关注产品本身的用户群，且这个群体正在迅速扩大中。华为近年来恰好抓住了这个群体，所以在高端市场迅速突破，但中国的市场这么大，不应该只有华为一个玩家。
随着三星在中国逐渐式微，苹果也是王小二过年的前提下，OPPO在find 系列之外再开辟一个全新的产品线，无论对于OPPO本身，对于中国的手机市场，还是对于消费者，都是极有意义的。

没人邀，也要谢一下。
目前可以看得出的是，存量市场的血战真的开始了，大胆的无责任预言一下，到2021年末，OTHER系列肯定要洗出一家，HOVM非常有可能要洗出一家，个人直觉，不负任何责任。
为什么这么说呢？
给你们看两个数据

2016年的时候份额，HOVM只是有趋势，但是OTHER的份额其实也不少。
但是再看看IDC2018年的数据，你会发现

数据来源（IDC发布2018年国内手机市场报告国产厂商包揽前四）
HOVM加起来到了78.4%，算上的话，其他的厂商一共也就21.6%
所以到了最后的刺刀时刻，无非就是你进我退，我退你进。
OPPO的RENO为的是啥？当然就是补充自己的这一块互联网品牌。
互联网的销量重要吗？你看看华为，大部分的数据其实都是荣耀的，荣耀是互联网的第一。
OPPO的亲儿子一加，算是养了这么久养废了，真正要动手还是只能自己上了。
存量市场就是这样，你卖一台=你的对手少卖一台。
OPPO要销量继续上增，对手是谁？HVM
互联网品牌以前对于OV来说都是0，这次进入新的市场，那么是一次小幅度的增长，那也是历史性的突破，毕竟是从零开始嘛。
如果是IQOO是VIVO亮刺刀的时刻，那么RENO也就是OPPO举起菜刀的时刻了。
只有活下来的厂商才能够进入下一场智能家居时代。

至于RENO的期待嘛，感觉还是差不多，大电池，855，拍照牛逼一点。
另外再说一句，个人判断，RENO应该不会是4K+的旗舰。
到了这个时候，要抢用户，一般来说都是流血上场，要打死对手，才能够吞噬遗产。
4000元的RENO，除非堆料到一定的程度，不然感觉很难卖出去。
期待的话，等一个50W快充。。。等一个拍照牛逼，等一个大电池。
这才是真正的刺刀。
估计不少人以为我在说小米不行了。
完全不会，小米再怎么样，今年撑得过去，明年应该也问题不大，就看2021年而已。真正痛的是谁？小厂啊。
什么联想，魅族，什么NUBIA，什么360（已死），什么锤子（已死）
统统

不过我觉得，最委屈的应该是一加，活得好好的，忽然被降维打击了。
啧

Renewed OPPO。
2019，手机市场已经不仅仅是存量市场的争夺战，更是寡头之间拼上全力的厮杀。
紧随IQOO，蓝绿两厂终于不再满足于已经占有的那部分用户，向性价比敏感区的红海发起了冲击。对于这片市场，蓝绿不论攻下来多少份额，对比之前几乎零占有率差口碑一片的情形，都算是赚到了。
骁龙855、十倍光变、闪充、IMX586、四千毫安电池，这些配置主攻的对象是谁，一目了然。去年这个时段，vivo用Z1试水，试探性价比敏感区用户对自己品牌的接纳度，而今年蓝绿一起吹响了冲锋号，足以证明这个区间的用户认可的是产品而非品牌。我在去年的回答
如何评价vivo针对线上市场所推出的更具有性价比的Z1？提到过：

对性价比敏感的发烧友们，实际上对于品牌的忠诚度也没有想象的那么高，大家更关注的是同样配置同样性能的情况下，我能不能买到，能不能用更低的价格买到这款产品。
我们过去嘲笑OV，嘲笑蓝绿大厂，是因为他们把大量的产品成本投入在了广告/营销/名人代言上，过去的发烧友们总是号称“这种高价低配的手机有什么可买的！”“你花的钱大把都给了电视广告！”“要是哪天XX也开始打电视广告，请明星代言，还不是把你们按在地上摩擦！”
但是过去的两年里，一众网络性价比厂商似乎也请了不少明星，但是为什么出货量和营销额最终还是没有卖过OV？
实际上很多数码版块的朋友都选择性忽视或者真的没有意识到一个问题：
线下的渠道运营，和手机本身的配置一样，都是不可或缺的“产品成本”
当高价低配的厂商控制了线下渠道，掌握了媒体舆论导向，再杀个回马枪，推出几款性价比极高的产品，不需要太大的功夫，都能吸引来不少的目光和好奇；而习惯了性价比和网络抢购饥饿营销的品牌，想要拓宽线下渠道，恐怕难度比前者大了不少。
当我们被“充电五分钟，通话两小时”“逆光也清晰”“前后两千万，照亮你的美”洗脑的时候，对于线上厂商记住了什么？那个已经用在了无数款产品上的通用“拍人更美”？

更为有趣的是，在线上厂家的旗舰机争先恐后学习线下品牌请代言人时，IQOO和Reno，似乎目前都没有小鲜肉或者流量明星为其站台。
用产品说话，用真正的性价比服人，理解到产品的供货、良品率甚至是售后服务都应该是产品的一部分，这才是有些厂商应该尽快学习和清醒意识到的问题。
当然，神仙打架，遭殃的绝不是神仙自己，而是已经被折磨得苟延残喘的小鬼小民们。一个又一个小众品牌被末位淘汰，四大寡头逐渐覆盖了全部战场。
凛冬已至，缩圈跑毒，早已开始。
Happy Hunger Games.
And may the odds be ever in your favor.

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