创维电视机玩转造节营销，1.5小时销售额破1.5亿_ZNDS问答

枫叶五1

作者 | 叶慧
来源 | 牌子与策划（ID：ipinpAI001）
天猫双11、淘宝双12逐年飙升的销售额，让众多平台和牌子商家眼红不已。造节风潮一时间席卷了各个平台、牌子，成为活动营销中最强势的一股力量。
在造节风潮下诞生的京东618、苏宁闺蜜节、国美418、百度糯米517吃货节、唯品会撒娇节等以营销为目的的牌子活动，不仅提高了平台商家的营收转化，也带来了一场又一场的全民狂欢盛宴。
正是看到造节营销带来的显著成效，誓做彩电大王的巨头牌子——创维，在2018联合天猫、京东、苏宁三大电商平台打造“创维408全球电视机节”的牌子IP营销活动，不仅聚焦国内线上线下市场，更是将目光放远至国外。

造节营销成致胜法宝，创维启动“408全球电视机节”活动
3月27日，创维携手牌子代言人李易峰给优秀经销商代表颁发证书，正式启动“创维408全球电视机节”活动。

从3月底开始，创维就不断发布各种宣传物料，线上通过话题催化与网友之间的积极互动，为“全球电视机节”活动预热造势。
通过打造TVC短片、沉浸式 H5、线下KV广告、快闪店等一套组合营销拳，彻底打通线上、线下销售渠道，全方位覆盖目标客户，并获得了可观的转化率。
截止4月7日，通过“创维408全球电视机节”活动预约购买创维电视机的人数就突破了100万，活动开始仅一台半小时，全网销售量突破6万台、销售额突破1.5亿。精准全方位的营销策略，有效实现了品效合一，为业界上演了一场教科书级的造节营销案例。

借势愚人节，推出《疯狂的新闻》系列短片
在4月1日，创维借势愚人节结合产品特点推出系类恶搞短片——《疯狂的新闻》。美国纽约犯罪率下降10个百分点、迪拜富豪家的108只宠物自个“动手”看电视机、中国大妈告别广场舞……全球范围内屡爆峰狂的新闻，这背后的真相到底是指什么？创维在下面的TVC短片中给出了答案......
https://v.qq.com/x/page/f08578foh6b.html（点击链接，播放TVC视频）

原来背后的真相是创维408全球电视机节，引发了全球范围的焕新电视机狂潮！
试问街头混迹的酒鬼们都加入这场抢购，所有人都专注于看电视机的时候，犯罪率能不下降吗？值得一提的是，自从换了新电视机，川裤哥再也不在推特上宣泄对世界的不满了，可谓是圆满实现了“电视机治国”的飞越。
而在花钱这件事上，迪拜从来就没输过！在全球焕新电视机的狂潮下，迪拜人民便陷入了和中国人竞争抢购的氛围之中。像迪拜的富豪阿蒙德，就为家里的108只宠物各自配备了电视机！意外的是，由于操作简单，动物们居然自个“动手”打开了电视机！
往日活跃在城市各大空旷地区的舞王——广场大妈们，今天突然呈现出一股萧条状态，到底发生了什么？新闻记者前去探秘发现，广场舞大妈们居然聚在一起交流抢购电视机的心得。创维408全球电视机节让大妈们决定抢购到电视机之后，重新回归家庭。
此支短片看似是一本正经的新闻播报，实则是借势愚人节，通过对剧情进行恶搞，用幽默、无厘头的创意表现，使受众对牌子产品产生愉悦而难忘的联想，从而加深受众对牌子和广告营销的印象。
短片从美国犯罪率降低，到迪拜富豪争相抢购，再到中国广场舞大妈的集体消失，将故事背景分别设定在国内外不同地区，以每个国家不同的播报方式为创意点，在提升视频趣味性的同时，将全球化思维自然融入创意营销中，高度契合“创维408全球电视机节”的节日主旨。
视频一经发布，引发各路KOL与网友用自个的方言、专业术语、黑话对视频进行重新播报，在社交平台引发多级传播，大大提升了创维408全球电视机节热度。也将全球化、大牌子、国货之光等词深植于用户心中。

设计创意H5增加牌子记忆，实现流量的高效转化
为了加强目标客户对牌子的记忆，创维精准洞察目标客户群体的痛点，打造了一支标题为《因为一件不可描述的事情，我决定对一台男人妥协！》的创意H5，高度还原我们的日常囧事，也许你会从中发现自个的影子。
到底是指什么事情呢？坐稳扶好，请开始围观一段不可描述的表演吧！
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男主私底下与表弟谈些不可描述的话题，原本是打算发张肌肉照向表弟炫耀身材，却不料手残发到了亲戚群里，想着在第一时间撤回，却又一台手抖，“撤回”错按成了“删除”，全家人不但对这张照片吹起了彩虹屁，还展开了没完没了的八卦话题。

如何缓解这个尴尬的处境？本想找表弟帮忙，没想到表弟竟然趁火打劫。而在此刻，苏宁易购推送了一条活动信息，竟然是创维408全球电视机节的优惠活动。于是，男主计上心来，把这条优惠信息发到群里，立刻将亲戚们的注意力转移开来，之前的囧事也瞬间被大家谅解，而这一切多亏了创维408全球电视机节的神助攻。

直击目标客户痛点，巧妙植入牌子活动信息。信息发错群引发的囧事几乎每个人都有所体会，创维此支H5就是基于对目标客户痛点的洞察，讲述男主用创维408全球电视机节的优惠活动在关键时刻救场的故事，不仅引发目标客户的共鸣，也将创维408全球电视机节的活动信息进行了巧妙地植入。
创意表现形式，迎合年轻人的兴趣爱好。值得一提的是，这支H5的创意表现高度迎合了年轻人的接受习惯，微信聊天框对话和斗图的画面呈现，不仅逗乐了观众，也成功吸引了目标客户对活动的关注，实现流量的高效转化。

发布线下KV广告、设置快闪门店，打造沉浸式体验
为了全面覆盖目标客户人群，抢占用户心智、加强牌子认知。创维全方位整合营销，在北京、上海、广州、深圳、成都、南京、武汉、长沙等全国重点城市的中心商圈、地铁站大面积投放了以代言人李易峰形象为主体的系列KV广告。

同时，为了拉近与目标客户之间的距离，提高活动的曝光度与关注度，创维在微博上发起互动话题，引发了大量微博用户的参与互动。

节日营销更多表现为一种事件营销，具有一定的时效性，线下快闪活动是线下推广最为合适的选择。
线下营销方式产生审美疲劳，顾客在猎奇心理促使下对别出心裁的营销方式印象更为深刻，他们更愿意接受超乎“想象”的消费理念、消费物品、消费环境获得自我认同。而快闪活动极大的满足了顾客的“幻想”，特色的场景设计，极具诱惑力的场景构建，这些都让快闪活动在消费者心中留下深刻印象。
因此，创维在上海万象城设置全球新闻直播间快闪装置，让现场的目标客户体验秒变《峰狂的新闻》中的最炫主播，对于有猎奇心理的年轻消费群体来说，有着迷之吸引力，不少人蜂拥前往新闻直播间快闪店打卡。

买家电等节日促销是许多人都有的消费习惯。有着丰富市场经验的创维牌子早已洞悉这一守则，于是在家装焕新频率最高的春季打造电视机节。为了消除消费者怕买贵的疑虑，创维又提出“同价618”的口号，既能让消费者提前享受低价惠购，又能避开618促销活动集中快递配送慢的问题。真正做到了解用户，一切从用户角度出发。

纵观创维此次活动，能够取得优秀的业绩，其中一台重要因素就是：牌子代言人李易峰的加持。自20189月份，创维官宣李易峰为其全球代言人以来，#李易峰代言创维#微博话题的阅读量已达3.8亿，讨论量超273万。

李易峰作为时下娱乐圈里最火热的小生之一，帅气的颜值、精湛的演技，再加上“最佳男演员”的奖项傍身，堪称无数男女老少粉丝心中的男神。创维这次全球电视机节的组合拳营销充分发挥代言人的影响力，代言人出席活动、代言人周边福利、代言人系列KV广告等为牌子强势赋能，让无数粉丝们为之“峰”狂。

牌子打造专属购物节，创维并非首创。但能全渠道、全场景、全球化引爆消费狂潮，让电视机节风暴席卷全球，使之真正成为消费者的节日，却是创维的强项。早在2010年，创维便已开始布局牌子全球化战略，在多个国家和地区建立了分公司与制造基地，成为国产电视机制造行业的标杆。“全球电视机节”这个属于创维的营销大IP，可以看作是国货之光创维在征服国内市场后，向全球化市场发起猛烈进攻的号角。

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