文|刘旷
近几年，电视机行业市场需求饱和，产品销量持续低迷，赛道“掘金”明显变难。2021年中国彩电市场销量不出意外的再次下滑。据奥维云网数据显示，2021年中国彩电零售量规模为3835万台，同比下降13.8%。
在明显下滑的销量数据中，巨屏电视机的销量却有几分惊喜。
奥维云网数据显示，2021年下半年，86/85英寸电视机销量逐渐上升并在11月份迎来销量小高峰，销量接近7万台。在均价方面，86/85英寸电视机从2021年11月份起跌破万元，预计下调超3400元。
本以为巨屏电视机销量上涨仅是一次意外，追根溯源才发现，2021年新势力暗自加码巨屏电视机市场，为巨屏市场注入了新动力。新的一年，巨屏电视机市场再次升温，可以从电商女神节促销活动窥视一二。
巨屏机拼价格，就争一元钱
2022年3月，电商女神节促销期间，小米Redmi MAX 86降至7377元历史最低价；3月4日，Vidda 85V1F-S紧跟着标出7378元价签。或许是受到了一元竞价的刺激，3月7日，Redmi MAX 86突然狂降至6999元，巨屏电视机价格低至7千元以下，可以说是“砸穿了地板”。
一般来说，同款产品价低者优势更大，Vidda 85V1F-S选择在电商女神节“多卖一元”，如此不符市场竞价逻辑的背后其实有着更深层原因的支撑。
首先，如果说Redmi MAX 86是“高性价比”的代表，那么Vidda 85V1F-S则是“高质价比”的代名词，一字之差折射出不同的产品运营理念，在质量与价格的比值中，小米更重“价”而Vidda 更重“质”。
其次，Vidda 85V1F-S多卖一元，是为了敲响消费者“比质”的警钟。多卖一元，明显是在提示：“+1元买更高品质”。对于普通人来说，近万元价位的巨屏电视机是高消费商品，要遵循“一看牌子、二看配置、三看品质、四看口碑、五看价格”的理念消费，不可一昧的追崇低价。
再有，巨屏电视机牌子只有牢牢抓住主流的年轻消费群体，才能保证销量的可持续增长。当下年轻人最显著的消费特征是“品质>价格”，如果产品质量、配置、服务不被认可，那么再低的价格也不会被更多年轻人认可。
对于想要购买巨屏电视机的消费者来说，此时入手最好。因为在巨屏电视机牌子竞价阶段，产品价格被一再压低且优惠活动丰富，这时候买入最省钱。
戏剧性的7378和7377“1元之争”，不由得让笔者想起，2021年2月份小米刚发布Redmi Max 86时低价抢市场的情景。
初始阶段：低价取胜
2021年2月，小米发布Redmi Max 86售价7999元。
数据来源奥维
彼时，巨屏电视机价格普遍在万元以上，比如三星TU8000售价16999元，索尼85X9000H售价19999元。小米凭借亲民低价和“梯不拦”包装的巧计，让普通家庭用户也可以用上巨屏电视机，当时就引起话题，并且带动了巨屏电视机市场规模的增长。
巨屏电视机销量攀高峰的背后，不外乎普通消费者对超大屏产品的潜在需求，以及“性价比”策略起到了刺激消费欲的作用。用户消费需求强烈、价格门槛变低，销量随之增长，电视机市场或将走进大屏普及时代。
不可否认，小米的“高性价比”策略再次奏效，但随着Redmi Max 86销量上涨，市场上传来了对其画质、系统、音色等各方面的质疑声。低价巨屏固然诱人，但和售价近两万元的三星TU8000、索尼85X9000H相比，Redmi Max 86受价格限制，配置发挥空间有限。
价格降下来了配置没跟上，消费者对产品品质不满意，这是巨屏电视机牌子在初始竞争阶段面临的难题。随后Vidda等互联网牌子先后进场，真正拉开了巨屏电视机的意外火爆。
比质阶段：“质”者为王
2021年5月，酷开推出86英寸巨幕电视机Max86，首发价8666元；9月，Vidda推出85英寸巨屏电视机85V1F-S，首发售价7999元，与Redmi Max 86同样低价但配置不同。
音响配置方面，Vidda 85V1F-S配备了双18W扬声器和25W独立扬声器，Redmi Max 86只配了双12.5W扬声器；硬件性能方面， Vidda 85V1F-S配备了4核A73芯片和3GB+64GB内存，Redmi Max 86同样的芯片只配备了2GB+32GB内存。
一段关于Redmi Max 86的真实用户的故事颇让人唏嘘：一位家中客厅颇大的网友，见Redmi Max 86屏大价低，就秒下单了一台，但使用一段时间后发现这电视机自带的喇叭音量太小，在大客厅中使用十分尴尬——他的解决方法是再花一万多买了套7.1声道音响，效果是不错，但原本图个“性价比”的初衷就没了。
显然，Redmi Max 86和Vidda 85V1F-S相比，价格相同但配置差距大。Vidda 85V1F-S在画质、音响、硬件性能等关键配置，以及各种先进功能上普遍优于Redmi Max 86，其更有诚意的配置博得了消费者青睐，进一步推动了巨屏电视机销量的增长。
而随着Vidda等巨屏电视机新势力的加入，巨屏电视机的质量标准也提高了一台层次，巨屏电视机的这场暗战进入到比质阶段。
一方面，性价比意味着低利润，为了以更低的价格来换取更大的市场和利润，企业往往选用成本低的配置，以至于产品质量不尽如人意，长久以往引起了消费者的抵触，越来越多消费者将“质价比”作为消费的第一标准，这也是Vidda 85V1F-S销量上涨的原因。
另一方面，性价比产品仅能满足消费者的基本需求，仅适用于高频次购买、替代性强、低价值的商品，而巨屏电视机属于高价值、低频次购买的家居商品，同款巨屏电视机“质价比”高的更吸引人。有微博网友解读为“性价比，只能带来购买那一刻的兴奋。质价比，则是长久陪伴的愉悦”，说得倒也恰如其分。
短期来看，低价确实是刺激消费的最佳手段，能够换来一时的高销量。长期来看，新一代消费者更喜高品质的产品，巨屏电视机厂商建立起“口碑效应”后，所获得的回报将更丰厚。
巨屏暗战下一站：寻趋势、强技术、抓未来
巨屏电视机的“战果”立于销量之上，谁取得了阶段性胜利一目了然。
奥维云网数据表明，Vidda 2021年1-11月年累计占有率同比提升55.65%，是2021年增速最快的电视机牌子。另外，有媒体报道称Vidda 85V1F-S上市三个月就成为国内家电市场销量最好的85英寸电视机，结束了索尼长期独霸85英寸的历史。
数据来源奥维
回头去看，Vidda这几个月的高速增长逻辑其实很好解释，一是紧抓巨屏电视机市场红利，紧贴市场需求推出符合年轻人喜爱的电视机；二靠技术驱动，Vidda背靠海信先进的制造能力，深耕品质建立好口碑；三倚高配置和低价格，“高质价比”产品打开了市场想象空间。
在竞争节奏上，巨屏电视机牌子已从过去的拼“性价比”向拼“质价比”过渡，如何迎合市场发展趋势拓展新空间，成为巨屏电视机牌子决胜的关键。
从用户层面来看，新一代消费者的消费越来越倾向于高端化、智能化、品质化，这对巨屏电视机牌子技术力、服务力提出了更高的要求。具体来说，高端化的商品对售后服务、配送服务等要求要比普通产品要更高，智能化和品质化商品则对技术有更高标准要求。
从牌子层面来看，巨屏牌子需迎合行业新趋势，提升产品质量和服务，也就是进一步提升商品力和用户忠诚度。此外，面对竞争加剧的局面，巨屏牌子需在技术研发、渠道建设等方面持续发力以增强自身竞争力。 总体看来，经历了2021年的变化与调整，巨屏电视机行业已经驶出了“竞价区”，将进一步驶向“质价区”。 |
