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denUycof
| 未知
销售技巧还是去拓展客户？
销售对象—————需要更换或购买电视机的消费者
1.想提升视觉体验的消费者，原有电视机屏幕小想换大屏的，原有电视机画质不清晰更换更清晰电视机。
2.原有电视机机故障必须更换电视机的消费者
3.搬迁新房子而更换新电视机的消费者
4.新结婚的消费者
拓展客户宣传渠道以下几种
1.宣传，企事业宣传，营业员亲属同事同学邻居熟人口口宣传、电话宣传、微信宣传，利用一切可以利用的关系网进行微信裂变宣传，集体去人流密集地发单页，或者打广告牌，扫街宣传，裂变(以奖品为由，让被宣传者用自己的微信，用群发助手宣传你们电器行的广告)，在菜市场、商场、学校、医院、超市、公交站、地铁站等一切人流密集地方进行宣传。目的让更多路人转变成潜在客户，让路人知道你们是做什么的，商场位置在哪。
2.广告，地铁口，公交站，小区电梯，市区路边广告牌，电视机媒体，本地贴吧，快手 广播等一切可以做广告地方做企业宣传广告。
3.与小区物业、装修公司、大型企事业、酒店、医院、部队一切等需要电器的公司或单位合作
销售技巧
积极参加厂家培训，熟悉机器性能，电视机结构、屏体、机器长度宽度、适当观影距离、重量、功耗、熟练掌握遥控器与电视机机功能，知道你要销售产品的卖点是什么，与其他品牌直接竞争机型的差别，优势劣势。但不要攻击其他品牌。
卖国产电视机结合系统配置讲电视机机功能，高端国产电视机可以讲屏，低端的不讲屏，反正商场放的片源效果都不错。讲新技术给观影带来的乐趣和便捷性。
卖合资电视机，讲合资电视机带给消费者的体验，讲屏体技术，讲音响，讲换新电视机给家庭带来的乐趣，因为专利、授权以及不想让安卓完全垄断电视机系统的原因，合资电视机网络功能不如国产电视机功能全面。但是可以添加外设(小米盒子300元，天猫盒子200元)替代，外设要比集成在电视机里好处较多，外设的盒子如果因时间长了形成卡顿可以通过更换外设解决，集成在电视机机里就很麻烦了。
电视机机最基本功能是观影听声，通过影像和声音结合，给人赏心悦目的视觉听觉体验，将客户带入一家人在客厅聊天、喝茶、看电视机的和谐画面。
讲新技术应用所带来的便捷性，将被动变为主动，在网络功能不普及时人们看电视机是被动的，电视机台放什么我们看什么，只能在台与台之间选择，错过的电视机剧只能等轮播，通过更换你推荐的智能电视机我们可以将被动变为主动，我们可以不接受电视机台强加的广告也可以自主选择我们想看的内容。
反向思考消费者为什么选择你销售的电视机，是因为你专业？服务好？销售的产品好？总之是综和因素达到消费者满意，他才会购买你提供的商品。
由此可见你要熟知电视机机卖点，熟练演示电视机功能，销售话术连贯精确，通过与客户沟通快速掌握客户消费心理，精准推荐客户需要的电视机，精准提供价格，提高服务意识，给客户你比其他品牌营业员更专业，技能更熟练的感觉。 |
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