步步高公司和华为公司，为啥一台公司要出两个手机牌子？_ZNDS问答

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步步高公司和华为公司，为啥一台公司要出两个手机牌子？

首先vivo跟oppo，他们不是一家公司的，他们是一台老板的，这个老板就是步步高创始人段永平，段永平，当时把步步高拆分成三块有一块是做dvd，cd，还有一块是做手机，最后一块负责教育电子业务，三家属于完全独立的不同公司。分别由不同的人负责。他们之间也没有必然的脸。最早出现的是vivo，想当年vivo应该算是拍照功能最好的安卓机。这个不是我说的是好几个业内科技类的记者评价。但是vivo一直比较低调。dvd没落后，负责DVD这家公司也开始做手机，然后就有了oppo，oppo跟vivo的打法完全不一样，通过请各种各样的明星撒钱疯狂的冠名代言，活生生的把存在感刷了出来，而且非常注重拍照功能的研发。
段永平也是一台神人，当年他就是花了六十二万美圆跟巴菲特共进晚餐，像巴菲特讨教了很多商业逻辑投资技巧，在投资方面也狠牛逼，二千年互联网泡沫的时候，他当时0.16美元一股市价，买入了跌到谷底的网易股票，据说当时花了两百万美元，后来网易的股票涨到了九十九块钱人民币，他卖掉了，这个事情到目前都被很多基金公司的经理拿出来当案例说。还有他180元购入茅台，394元卖掉的案例。段永平的投资眼光和市场定位一直都非常准确。vivo跟oppo定位就非常清晰，两者就是从拍照美观价格在两三千元左右的年轻市场出发，牢牢占据他们的眼球和口袋。

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很多人觉得vivo和OPPO都是步步高旗下的，华为和荣耀都是华为公司旗下的。其实这么说并不严谨。

起先，步步高背后的老板段永平为了更好的业务发展，在1999年将公司分为三个板块：“步步高教育电子”“步步高视听电子”“步步高通信科技”，分别由黄一禾，陈永明，沈炜负责。
2001年，段永平出来牵头，三家步步高公司共同出资注册了OPPO。因为段永平觉得，想要打造国际化的牌子，步步高这个名字实在有些“太接地气”，不利于牌子发展。事实也证明，OPPO一开始就请了众多韩星作为牌子代言人。和小编年龄差不多的90后，目前应该还记得好多经典的BGM。

而“步步高通信科技”呢，在看到市场慢慢变化，由功能机逐渐转为智能机的时候，也及时跟上时代，在2011年推出了vivo。老年人应该记得，vivo最开始的名称或是”步步高vivo“，后来慢慢的去掉了步步高的前缀。

所以说，OPPO和vivo早在前身，就已经是相互独立的公司了，唯一的关系就是有股东重叠。而在蓝绿大厂正式建立后，依旧属于各走各路的情况。
同时，OPPO和vivo之间，无论是牌子定位，或是覆盖的用户群体，都高度重叠。所以私底下两家也是明争暗斗多年，不过按照段永平的说法：这种竞争是良性的。

华为和荣耀就有些不同，2013年12月16日，华为建立子牌子荣耀，推出荣耀3C，3X。目的非常明确，争夺以小米为首的新兴又强大的互联网手机牌子占领的市场。
这么多年过去了，荣耀也确实取得了抢眼的成绩，不仅在3000元左右档位站稳了脚跟，也和老大哥一样，积极开拓海外市场。目前风靡欧洲的国产机，除了华为，就是荣耀了。

顺便说说小编自个的观点：

我会觉得荣耀的建立是因为华为看到了中低端手机市场的巨大需求，但是用华为的牌子做这件事又不太合适，毕竟华为总有一天是要主打高端路线的。
举个不恰当的例子，LV，GUCCI突然除了100块的T恤，300元的包，不会让人觉得很奇怪吗？
当然，华为不是奢侈品，不过或是那句话，想要提升牌子价值，牌子溢价是必经之路。自个做不了的事，就换个牌子来做吧！

我们先从一台故事说起。有个人去菜场买西红柿，他先看到了左边有个卖西红柿的老大娘，就问：“西红柿多少钱一斤？”老大娘说：“五块钱一斤”，接着，这个人又看到右边也有个卖西红柿的摊位，摊主是个年轻小伙子，一问价，这边才卖三块钱一斤。于是这人就在小伙子这里买了两斤西红柿回家了。到了晚上，左边那个老大娘对着右边卖西红柿的小伙子说：“儿子，收拾一下咱们今天可以回家了”。

所以，不管消费者你选择了购买哪一家的西红柿，都是同一家人在赚钱。这也是类似所谓的市场多牌子战略。
所谓多牌子战略是指一台企业发展到一定程度后，利用自个创建起来的一台知名牌子延伸到开发出多个知名牌子的战略计划，并且多个牌子相互独立，而又存在一定的关联，而不是毫不相干，相互脱离的。

牌子实施多牌子战略主要基于三点：

首先是不同的牌子可以细分市场和人群。例如曾经的步步高手机主打音乐，而目前的VIVO和OPPO聚焦在拍照功能上。又比如欧莱雅集团旗下众多的美妆牌子，欧莱雅走平价路线，而HR(赫莲娜)和Giorgio Armani（乔治阿玛尼）则是高端顶级牌子，还有我们大家很熟悉的宝洁公司，旗下不同的洗发水牌子，例如“头屑去无踪，秀发更出众”的海飞丝；“拥有健康，当然亮泽”的潘婷等等；
其次牌子多了，自然可以覆盖到更多的人群，拥有更多客户；
最后就是类似那个买西红柿的故事，各个牌子可以相互差异化的竞争，提高客户购买欲望。

总之，不管你买哪个牌子，最后都是同一家人在赚钱。

这是根据企业发展需要，满足市场需求的双牌子战略。很常见啊！
从大道理上讲，多牌子策略，即意味着深耕细分市场。
vivo跟oppo不是一家公司，但都脱胎于段永平旗下步步高，创始人都是前同事，相互之间很熟悉，而且段永平在这两家公司都持有相当大的股份。可以说是兄弟企业。
华为旗下也有华为与荣耀两个手机牌子。两个手机牌子，是因为他们的定位不同。

华为与步步高，这两家公司的手机布局，又有区别。
vivo跟oppo是独立的法人，步步高只是背后的大股东之一。步步高在1999年就已分拆成三家公司，分别是步步高教育电子、步步高通信科技(2011年改名vivo)、步步高视听电子(OPPO的前身)。vivo与oppo拥有共同的部分股东，相互之间也有很紧密的合作。但或是两家公司。
而华为与荣耀，却是华为旗下的两个手机牌子。不过定位差异而已。其中“荣耀”主打互联网牌子，一是针对年轻一族，二是性价比比“华为”系列高一些，有与小米相抗衡的意思在内，主要聚焦于中低端市场。“华为”手机系列虽然涵盖高中低，与“荣耀”有部分的市场重合，但高端化是其主要特征。其中，华为P系列主打时尚与拍照，定位高端，多为年轻消费者旗舰机；华为Mate系列手机主打商务旗舰，定位高端，多为高端商务人群。显见，高端化是其主要定位与主力方向，主力机型自然价位比较高。
这种战略布局，在现代商业中是很常见的。因为伴随时代进步，人群细分，不同的人对产品有不同诉求，对牌子也有不同认同。比如年轻人喜欢时尚，中年人比较稳重等，那么具体到产品、牌子方面，他们的选择也是大有差异。
发布不同的牌子，就是针对不同的消费群体，进行有针对性的布局。就像大众汽车集团一样，既有宾利、布加迪这样奢侈牌子；也有奥迪这样的高端豪华车牌子，也有大众这样的低端牌子。这样可以延伸企业产品链条，实现对目标客户的全覆盖，从而提高企业市场占有率，最终实现利益最大化。

如果有人问你哪款手机性价比最高，也许你会脱口而出小米、华为荣耀。华为手机近年来蒸蒸日上，拓展了海外市场，也越来越受年轻人的欢迎，新出的华为Mate 20 Pro让很多苹果党都蠢蠢欲动了，唯一让人犹豫的只怕是系统了吧？而在如今的智能手机中，除了苹果、三星之外，其次便是华为、小米、OPPO、VIVO。然而有谁能想到，荣耀和华为都属于华为公司，OPPO和VIVO都属于步步高公司。那为啥两个公司要分别推出两个手机牌子呢？
首先，来谈谈华为和荣耀。荣耀（Honor）是华为公司在2013年推出的互联网手机牌子。2013年12月16日推出荣耀3X，主要是针对当时的红米和小米市场。荣耀的牌子愿景是打造全球年轻人最喜爱的科技潮品。在这之后逐步推出了荣耀8X系列，荣耀Note10，荣耀Play，荣耀9i，荣耀10，荣耀畅玩7A，荣耀畅玩7C，荣耀9青春版，荣耀V10，荣耀畅玩7X等，并且售价定位都在年轻人可接受的范围
内，是除了小米之外的性价比首选牌子，值得一提的是，荣耀荣获2017年中国互联网牌子销售量第一。进而也可以看出，华为公司推出荣耀牌子主要是针对年轻人市场，针对“性价比高”这一系列的产品，以冲击小米带来的性价比市场。而华为，则更注重于技术和品质。华为系列更致力于提供更宽、更智能、更高能效的零等待管道，为用户创造更好的体验，同时拥有许多创新成果以及专利。这两个产品的注重点和牌子方向完全不同，荣耀是为了性价比，华为更多的是创造技术和牌子影响力。

其次，再来看OPPO和VIVO。在最早的时候，提到VIVO，大家想到的都是音乐手机；提到OPPO，大家想到的都是拍照手机。的确，VIVO是以“乐趣、专业、声望”为核心价值观；OPPO是以“至美”为牌子精髓，对极致精美的追求和达到至善至美的决心。对于OPPO
来说，它的专利更多的是集中在了拍照、旋转摄像头、VOOC闪充等领域。VIVO在2012年推出了一款全球第一款整合Hi-Fi级专业芯片的智能手机VIVO X1，从此开启了vivo在音乐手机领域内的领航者时代；紧接着又推出了配备全球首款2K屏和首款DTS立体环绕影院系统、Hi-Fi 2.0手机音质架构的手机；一直到2016年，VIVO开始推出“Camera&Music”（拍照与音乐)系列，将拍照也作为vivo牌子的核心价值点之一。简单地来说，OPPO将重心放在了拍照、摄像头和闪充领域；而VIVO则将重心放在了音乐上，刚刚开始平衡音乐和拍照。两个牌子的侧重点、价值观都不相同，自然是分开了。

手里牌最好的是华为。牌打得最好的是小米。没什么好牌假装一副好牌的是魅族。牌打得一般但是麻将打得好的是乐视。牌打得一般但是打牌者长得帅的是oppo，vivo。牌不错不如何会打的是努比亚。经验老手却总是输的是联想一手烂牌还瞎打的是锤子。看人家打牌自个也想打的是格力

昨天晚上吃饭的时候，刚好某同学看到我用的荣耀8，另一同学用的nova。于是提问：为啥华为要出不同类型的手机，而不是像苹果一样，只出1款或2款手机？
针对这个问题，几个学通信的同学一起讨论了一下，最后得出的结论是，用户需求或是主要因素，主要以下考虑：
1.不同年龄段的用户需求。低年龄段的用户可能更注重手机的流行度，是否新潮；高年龄段的用户更注重手机实用性，例如字体大、操作省事；
2.不同性别用户需求。女性用户可能更注重外观，男性用户更注重功能。就普遍情况而言。例如荣耀的部分机型的边缘采用圆角设计，而华为p9系列则更为方正。
3.不同业务用户需求。不同用户会对手机的用途提出不同的要求。例如p9搭载莱卡摄像头，专业摄影效果更好（我给我妈妈就买了P系列，喜欢照相）。Mate系列屏幕很大（给我爸爸买了mate系列看小说），手机机型有移动型、联通型、全网通型，价位不一样。
4.不同层次用户需求。例如有些答主提到的，华为针对不同层次的用户有不同的手机定位，前段时间出的p系列，价格也是很贵的，但是用在手上，也是身份的象征？！
其实，给用户分类的话，还有很多分类方法。但是市场供需平衡的道理，大概也就是市场有需求，那么企业就会来满足市场需求，从而达到双赢的效果。
例如我们家，用了华为3个系列，各有所需，或是很满意的~支持国产啊~~
同样，对于题干中所提到的步步高公司，也可以这样去理解吧。从用户需求出发！

为啥步步高和华为一台公司要出两个手机牌子呢？我有精彩回答。

一、首先，如今智能手机牌子众多、厂商云集，竞争激烈。国外的有：苹果、三星、飞利浦、微软、诺基亚；国内的就更多：华为、小米、金立、魅族、中兴、360、锤子、美图、酷派、努比亚、一加、小辣椒、HTC等等。如此激烈的竞争，各厂商之间为了避开同质竞争、争夺更多的市场（国内国外），那么就会采取差异化的牌子路线，以夺取不同人群的客户，增加公司产品销量和市场占有率。

二、符合不同人群的消费需求和消费心理。
1、厂商从市场的高、中、低档次出发，牌子细分到不同年龄、不同人群、不同领域，符合各种人群对手机的追求心理。

① 主打学生、年轻人群体：时尚、潮流、音乐、多功能、性价比是他们的标签，那么就需要厂商定位一台价格适中、新潮、流行度高的牌子。像VIVO都走年轻人群体，华为Nova系列、小米、步步高imoo、魅蓝Note5等。
② 中老年人群体：年龄大了的人用手机不会像年轻人追求时尚、美颜、功能多等等，他们更为实在，一注重价格，二功能简单、省事好用。比如飞利浦PHILIPS E160 、中兴守护宝U288+、华为畅享6等等。

③ 主打女性用手机：女性爱美，爱自拍爱美颜，对手机外观和功能都有较高的要求，尤其是白领及更高收入的女性，她们青睐外形美观、功能好用，价格高端的手机。比如：朵唯A5、苹果ipnone、华为P8(双4G青春版)、美图M6等
④ 商务人群：商务人士要体现手机的高端大气、价值、冷峻的商务气质，要有成功人士的气质，价格高端。比如：8848钛金手机、铂爵（BIOJUET） V7 高端智能商务手机、HUAWEI MATE10系列、三星（SAMSUNG） W2017 商务手机等等。
⑤ 主打非洲市场、欧美市场等
深圳南山科技园的一家不起眼的手机厂商传音，几乎没什么中国用户用过他们的产品，但它去年在全球范围内出货近8000万台手机，远超了小米、vivo。这家名为传音的深圳公司目前主要市场在非洲，根据IDC的数据，2016年，传音旗下各牌子的手机在非洲市场的总占有率为38%，排名第一。

2、再来看看针对不同年龄和人群的手机设计风格吧：
简约卡通动漫商务奢华小清新怀旧轻奢主义软萌可爱游戏动漫科技感趣味搞怪文艺复古二次元镶钻奢华日系欧美中国风彩绘个性情侣时尚潮牌恶搞流沙黑白
三、各大厂商都有哪些牌子呢，我们来认识一下：
1、既然问题是问步步高和华为的手机牌子，那么我们先看看步步高和华为吧
① 步步高：
其实目前的OPPO和VIVO虽说是步步高旗下牌子，但已经是步步高分离出去的公司、独立运营。
这么说来步步高其实有三个手机牌子：BBK、OPPO、VIVO
※ VIVO是追求乐趣、充满活力、年轻时尚的群体打造的拥有卓越外观、专业级音质、极致影像、愉悦体验的智能手机牌子。牌子价值观：乐趣、专业、声望为核心价值观。
※ OPPO是年轻人选择的拍照手机牌子，十年来，OPPO一直专注手机拍照的技术创新，开创了“手机自拍美颜”时代；全球超过2亿年轻人正在使用OPPO拍照手机。OPPO 2016年已成为中国手机市场出货量第一牌子。
“至美”是OPPO的牌子精髓，传达了OPPO牌子对极致精美的追求和达到至善至美的决心。至美，不仅代表追求极致，更代表了对美和艺术的追求。

② 再看看华为，其实华为的手机牌子不止两个：
※ Ascend系列：Ascend系列主打高端，包括D系列和P系列。D系列主打超高端旗舰手机，价格4500—3500元，每年出一部，新机发布旧款降价，命名为D加序号，依次为D1、D2、D3……。D系列作为华为最高端的手机，在各个方面都要做到当年的顶尖水准，要成为当年的机皇。P系列主打高端时尚手机，价格3500—2500元，每年出一部，新机发布旧款降价，命名为P加序号，依次为P1、P2、P3……。
※荣耀系列（Honour）：荣耀系列主打高性能中端机，价格2500—1500元，每年出一部，新机发布旧款降价，命名为H加序号，依次为H1、H2、H3……。
※Gold（中文名可有可无，可简称G系列）：Gold系列主打入门级智能手机及运营商定制低端机，价格1500及以下，每年出一部精品主打机型及若干低端机型，编号为G加三位数字序号，年度主打机型的编号为G300、G400、G500……，超低端机型（例如移动定制的T1100）编号为G1xx
看到这你也许觉得奇怪，那么华为最炙手可热的MATE系列如何不见了呢？那么我来告诉你MATE系列的定位：
① 华为MATE系列的定位是：极致跨界；华为P系列的定位是：极致时尚；
② 华为MATE系列和P系列目前同属于华为Ascend牌子系列中的旗舰机型，现已进入欧洲市场，销售不俗。
③ 华为MATE系列和P系列的消费者年龄层有区别：MATE系列主要针对30岁以上人群；而华为P系列主要针对30岁以下，以20-25岁青年人为主的消费人群；
④ 华为Mate系列和P系列的产品配置因为分别推出的时间差异，以及产品本身设计差异或有一定的差别。

2、其他各手机厂商都有哪些牌子系列：
①小米：
※小米 MI MIX(小米的高端系列，主打黑科技，设计独特，目前在售机型为小米MIX)
MI Note（小米的高端大屏旗舰，屏幕5.5寸左右，目前在售机型有小米NOTE 2）；MI S/SPLUS(小米的主旗舰补充版，PLUS代表大屏幕的版本，目前在售的有小米5S,5SPLUS)；MI (小米的主旗舰，没有多余字母组合，屏幕主要为5英寸，目前的机型为小米6)；MI MAX(小米手机大屏中端系列，目前在售机型有小米MAX 2，屏幕达6.4英寸，电池容量更大)；MI X(小米的中端系列，主打线下销售，目前在手机机型有小米5X，屏幕5.5英寸，双摄、全金属)；MI C(小米的低端系列，主要为小屏手机，目前在售机型有5C)；MI A(小米手机低端系列，型号有小米2A，已停产)
※红米 REDMI PRO （红米高端系列，目前只有红米 pro,已经停产)；REDMI NOTE（红米的中端系列，主打大屏，目前在手机机型有红米Note 4 ）；REDMI NOTE X（红米的中端系列,主打多彩机身，目前在手机机型有红米Note 4X）；REDMI S（红米的中端系列，主要有红米 1S,红米3S已停产）；REDMI （红米中端系列，目前在售机型有红米4，主打续航）；REDMI X（红米低端机型，目前在售机型有红米4X，主打续航）；REDMI A（红米低端系列，又称青春版）小米 A系列与红米 PRO 系列，红米 4系列已经没有在售机型。小米手机的MIUI 9的适配机型多达50款，几乎所有的小米手机都能更新到最新的系统。
② 中兴手机有中兴和努比亚两个牌子
③ HTC手机有HTC和多普达
其他就不罗列了，因为写太长太多篇幅，占用大家的阅读时间，再者写着写着误把很多手机厂商的系列当成了牌子，其实每个手机厂商系列都很多，但不是每个手机厂商都有子牌子，这个希望大家注意区分。

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